Finns det några kommunikativa “framgångskomponenter” för en Kickstarterkampanj? I detta avsnitt ämnar vi att analysera vårt resultat, både från den kvantitativa och den kvalitativa undersökningen, och ställa våra iakttagelser mot den tidigare forskningen vi har presenterat. Återigen vill vi klargöra att vårt resultat endast gäller kategorin Design, 1 av 15 kategorier på Kickstarter och att det teoretiska ramverk vi utgår ifrån har haft ett varierande urval i sina studier både gällande antalet kategorier, antal kampanjer samt om det är lyckade eller misslyckade kampanjerna som har undersökts. Vi menar därför att, likt tidigare studier, kan vi ställa vårt resultat i relation till andra studier med ett annat urval utan att förlora trovärdighet. Vi kommer dock att ständigt ha vårt eget urval i åtanke. Dispositionen av analysen kommer följa den ordning som våra hypoteser är uppställda i. Titlar, Visuella intryck, Text och Läsbarhet, Geografisk Medvetenhet, Nätverk och Medverkan och slutligen Risks & Challenges.
6.1 Titlar
Rubrik eller titel är alltid ett viktigt första intryck, oavsett om det är en film, en bok, ett spel eller en Kickstarterkampanj. Men hur stor betydelse har titeln när det kommer till crowdfunding och Kickstarterkampanjer? I vår kvantitativa undersökning har vi undersökt två olika variabler gällande titeln för 50 lyckade och 50 misslyckade kampanjer. Vi har kunnat identifiera en rad tydliga mönster.
Av kampanjer med 14 ord i titeln finns det en övervikt av misslyckade. Vid kampanjer som omfattar 4 ord eller fler börjar de lyckade vara vanligare i förekomst. Men det är först vid 8 ord till 11 ord som lyckade kampanjer ständigt är fler än misslyckade. Tidigare har Kuppuswamy och Bayus undersökt detta men utifrån ett mycket större material (25000 kampanjer) deras medelvärde för en lyckad kampanj var ca 6,4 ord i titeln. Vår undersökning har visat att våra lyckade kampanjer har ett medelvärde på 6,1 ord och de misslyckade kampanjerna har 5,3 ord. Vår undersökning tangerar även Kuppuswamy och Bayus tidigare resultat, att en lyckad kampanj bör bestå av omkring 6 ord i titeln. Vårt resultat visar att 49 ord är mest förekommande bland lyckade kampanjer. Resultatet i både vår och Kuppuswamy och Bayus studie ligger i linje med Jaques och Saibres resultat gällande att längre titlar på vetenskapliga artiklar citeras oftare än kortare.
Jaques och Saibres undersökte även förekomsten av skiljetecken ”, . : ;” osv. Vår undersökning har visat skiljetecken i högre utsträckning återfinns hos lyckade kampanjer än misslyckade, vilket även Jaques och Saibres undersökning visade. Det ska dock påpekas att vetenskapliga artiklar och Kickstarterkampanjer är två skilda saker. Vi anser dock att titeln har samma uppgift oavsett typ av text eller innehåll. Den ska locka till läsning och vara intresseväckande.
Därför har vi även undersökt vilket tema titlarna har. I denna analys har vi använt oss av topikernas breda tillämpningsspektra för att identifiera återkommande teman. Vi undersökte därför 5 misslyckade och 5 lyckade kampanjers titlar i vår retoriska analys. Vi valde, som tidigare beskrivits, att ha tre förutbestämda topiker: tillhörande produkten och tillhörande syftet samt en mer uttömmande topik som tillhörde ”andra teman” och kan ses som en ”övrigt”kategori. I analysen såg vi ett mönster att fler lyckade än misslyckade kampanjer fokuserar på produkten. Ingen av de misslyckade kampanjerna fokuserade på produkten utan 3 av 5 fokuserar istället på användandet och de andra 2 placerar sig under vår övriga topik. Att titlarna tillhörande de lyckade kampanjerna i kategorin Design tenderar att i större utsträckning beskriva produkten; det vill säga dess utformning eller material, anser vi går att koppla just till kategorin kampanjerna befinner sig i.
Som vi tidigare har beskrivit så består Kickstarter av 15 olika kategorier och potentiella backers väljer fysiskt och medvetet vilken kategori de går in på. Att potentiella backers som går in på denna kategori har någon form av intresse för design är något vi anser som givet och tidigare forskning har även visat på vikten av att tillhöra ett starkt nätverk eller community som en stark motivation för backers. Det är rimligt, utifrån vår undersökningsmaterial, att anta att det inte är en slump att titlar som inte beskriver produktens användningsområde utan istället fokuserar på material och andra teman tillhörande produkten endast återfinns hos lyckade kampanjer. Att attrahera backers med ett intresse för design genom material och produktbeskrivningar anser vi är ett logiskt tillvägagångssätt. Det ska ändå påpekas att två av de lyckade kampanjerna endast beskriver användningsområden för produkten men att detta gjordes på ett väldigt tydligt och koncist sätt: ” The ManBuffer™ | Cooler, Cupholder, Armrest and more! ” och ” Squat Master: Does a Booty Good. Let's fire up the glutes! ”. Till skillnad från de misslyckade kampanjerna som har komponerats på ett annat sätt: ” LoadUpPro is a Revolutionary Way to Perfect a Hitters Swing” och ” Xbox Coinop, The Ultimate Arcade Machine for any Gameroom! ” som båda är beskrivande av användningsområdet men på ett mer ”säljande” sätt försöker övertyga backers om dess användningsområde.
Ett gemensamt drag för alla dessa exempel är att de i stor utsträckning är tilltalande titlar som skulle kunna förekomma i vilken webbshop som helst. Just detta, förekomma i vilken webbshop som helst, är en intressant aspekt. Ser dessa kampanjskapare Kickstarter mer som en marknadsplats, en plattform att kunna sälja sina produkter på? Det har sedan tidigare lagts fram teorier gällande att kampanjskapare använder crowdfundingplattformer som en slags testarena för nya produkter.
Titel har enligt vår undersökning visat sig vara en kommunikationskomponent som skiljer sig mellan misslyckade och lyckade kampanjer. Även fast titlar hos misslyckade och lyckade kampanjer liknar varandra på flera sätt har vår undersökning förstärka tidigare forskning och vår uppställda hypotes, att längden på titeln bör vara omkring 6 ord, vilket Kuppuswamy och Bayus forskning även har visat. Lyckade kampanjer har i vårt urval tenderat att i högre utsträckning fokuserat på produkten i titeln än misslyckade kampanjer. Därför anser vi att för kategorin Design kan en rätt utformad och beskrivande titel vara en kommunikativ framgångsfaktor för en Kickstarterkampanj.