Förslag till vidare forskning

I och med att vår uppsats har en utgångspunkt i den producerande och säljande sidan av båtbranschen tycker vi det finns ett behov av att även studera branschen från konsumentens perspektiv. Det vore intressant att undersöka ifall kundernas åsikter om båtbranschen

sammanfaller med eller skiljer sig från tillverkarens. Vilken typ av båt som kunden efterfrågar, om priset eller prestandan är viktigast samt om standardiserade eller individualiserade produkter föredra. Vidare kan hur och var en kund vill inhandla en båt samt vilka trender inom båtbranschen som uppmärksammas av konsumenten kartläggas.

En annan inriktning inom samma område som är av intresse är att titta närmare på de olika alternativa distributionskanalerna. Eftersom vi enbart samlat in material från marinan för att studera hur de arbetar kan det vara av stor vikt att titta närmare på andra aktörer. Hur man kan arbeta med en agent, hur en effektiv Internetförsäljning kan skapas samt vilka typer av direkt försäljning som är tillämpbara inom båtbranschen är alla intressanta områden för vidare forskning.

Källförteckning

Aniander, M., Blomgren, H., Engwall, M., Gessler, F., Gramenius, J., Karlsson, B.,

Lagergren, F., Storm, P. & Westin, P. (1998): Industriell Ekonomi, Studentlitteratur, Lund

Agarwal, A., Shankar, R., Tiwari, M.K. (2007): Modeling agility of supply chain, Industrial Marketing Management, vol. 36, pp. 443 – 57

Bachman, John W. (2002): Competitive Strategy: It’s O.K. to be different, Academy of Management Executive, vol. 16, no. 2

Boyer, K., Frohlich, M. & Hult, T. (2004): Extending the Supply Chain: How cutting-edge companies bridge the critical last mile into customers’ homes, American Management Association, New York, USA

Bryman, Alan (1997), Kvantitet och kvalitet i samhällsvetenskaplig forskning, Studentlitteratur, Lund

Bryman, Alan & Bell, Emma (2005): Företagsekonomiska Forskningsmetoder, Liber, Malmö

Calmés, C., Lévy Mangin, J-P, Koplyay, T. (2007): The Moderator Effect of Communication in Marketing Channels of Distribution; the case of car’s industry in Canada, International Atlantic Economic Society, published online, 30/12/2007

Christopher, M.C., Peck, H., Towill, D.R. (2006): A Taxonomy for Selecting Global Supply Chain Strategies, International Journal of Logistics Management, vol. 17 no.2, pp. 277 – 87 Denscombe, Martyn (2000): Forskningshandboken, Studentlitteratur, Lund

Dong, Y., Shankar, V. & Dresner, M. (2007): Efficient Replenishment in the Distribution Channel, Journal of Retailing, no. 83, pp. 253 – 278

Dubois, Anna & Gadde, Lars-Erik (2002): Systematic Combing: An abductive approach to case research, Journal of Business Research, No. 55, pp. 553 – 560

Gabriel, Yiannis. & Lang, Tim (2006): The Unmanageable Consumer, 2nd Edition, Sage Publications, London

González-Hernando, S., Iglesias Arguelles, V. & Trespalacios Gutiérrez J. A. (2002): Exclusivity and Relationalism in Marketing Channels, Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 18, No. 1, pp. 22 – 39

Gorchels, Linda (2004): Manager’s Guide to Distribution Channels, McGraw-Hill, Ohio, USA

Hilletofth, Per (2009): How to Develop a Differentiated Supply Chain Strategy, Industrial Management & Data Systems, vol. 109, no. 1, pp. 16 – 33

Hollensen, Svend (2007): Global Marketing 4th Edition, Pearson Education Limited, England

Hultén, B., Broweus, N. och Van Dijk, M. (2008): Sinnesmarknadsföring, Liber, Malmö

Kalaignanam, K., Kushwaha T. & Varadarajan P. (2008): Marketing Operations Efficiency and the Internet: An organizing framework, Journal of Business Research, no. 61, pp. 300 – 308

Kapferer, Jean Noël (2004): The New Strategic Brand Management - Creating and Sustaining Brand Equity Long Term, 2nd edition, Kogan Page Publishers, UK

Kim, W. Chan & Maubourgne, Renee (2005): Blue Ocean Strategy - How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Harvard Business School Press, USA

Kostova, T. & Zaheer, S. (1999): Organizational Legitimacy Under Conditions of Complexity: the case of the multinational enterprise Academy of Management Review, vol. 24, no. 1, pp. 64 – 81

Kvale, Steinar (1997): Den Kvalitativa Forskningsintervjun, Studentlitteratur, Lund

Levy, Michael & Weitz, Barton A. (2007): Retail Management, 6th edition, McGraw Hill, New York, USA

Merriam, S.B. (1994), Fallstudien som forskningsmetod, Studentlitteratur, Lund

Moon, J., Chadee, D. & Tikoo, S (2008): Culture, Product Type and Price Influences on Consumer Purchase Intention to Buy Personalized Products Online, Journal of Business Research, no. 61, pp. 31 – 39

Noble, S., Haytko, D., Phillips, J. (2009): What Drives College-Age Generation Y Consumers, Journal of Business Research, No. 62, pp. 617 – 628

Parment, Anders (2008): Distribution Strategies for Volume and Premium Brands in Highly Competitive Consumer Markets, Journal of Retailing and Consumer Services, No. 15, pp. 250 – 265

Parment, Anders (2006): Distributionsstrategier: kritiska val på konkurrensintensiva marknader, Liber, Malmö

Parment, Anders (2008): Generation Y – Framtidens konsumenter och medarbetare, Liber, Malmö

Patel, Runa & Davidson, Bo (2003): Forsknigsmetodikens Grunder: Att planera, genomföra och rapportera en undersökning, Studentlitteratur, Lund

Porter, Michael E. (2006): The Five Competitive Forces that Shape Strategy, Harvard Business Review

Porter, Michael E. (2004): Competitive Strategy, Free Press, New York, USA

Prahalad, C.K. & Ramaswamy, Venkat (2004): The Future of Competition – Co-creating value with customers, Harvard Business School Press, Boston, USA

Rushton, A., Croucher, P. & Baker, P., (2006): Handbook of Logistics and Distribution Management, 3rd Edition, Kogan Page, UK

Svensson, Göran (2003): Consumer driven and bi-directional value chain diffusion models, European Business Review, Vol. 15, No. 6, Pp. 390-400

Stead J.G. & Stead E. (2000): Eco-Enterprise Strategy: Standing for sustainability, Journal of Business Ethics, vol. 24, no. 4, pp. 313 – 329

SweBoat (2009), Fakta om båtlivet i Sverige 2009, Båtbranschens Riksförbund

Trost, Jan (2005): Kvalitativa Intervjuer, Studentlitteratur, Lund

Vance, Charles M. (2006): Strategic Upstream and Downstream Considerations for Effective Global Performance Management, International Journal of Cross Cultural Management, Vol 6, No 1, pp. 37-56, Sage Publications, USA.

Womack, J.P., Jones, D.T. (1996), Lean Thinking, Simon and Schuster, New York, USA Yin, Robert K, (2007), Fallstudier: design och genomförande, Liber, Malmö

Internetkällor

Auto Motorsport: http://www.automotorsport.se/ Huges Marina: http://www.hugesmarina.se/ Interboat: http://www.interboat.se /

Linder Aluminiumbåtar: http://www.linder.se / Library of Congress: http://www.loc.gov/

Marström Composite: http://www.marstrom.com/ Ryds Båtar: http://www.ryds.se/

Svenska Akademiens Ordlista: http://www.svenskaakademien.se/ Porsche:http://www.porsche.se/

Bilagor

Intervjuguide

Vi kommer att använda en öppen form av intervju där vi utgår från några problemområden och sedan låta den intervjuade prata med fritt om sina åsikter inom varje enskilt område. Vi kommer att följa upp intressanta kommentarer/synvinklar med följdfrågor för att få en så korrekt bild som möjligt av frågeämnet. Intervjun kommer på det stora hela innefatta följande: Kort personintroduktion;

 Varför båtbranschen?

 Vilket företag?

 Position inom företaget?

 Erfarenhet i branschen?

Distributionen av båtar (tillverkarens perspektiv);

 Hur når ni era kunder? Är det olika på olika marknader? o Mellanhänder

o Maktbalans

o Skillnad mellan olika producenter o Förändringar de senaste åren o Trender i framtiden

 Varför på detta sätt? Har ni alltid gjort på detta viset? Om inte, varför?

 Hur ser maktförhållandet/relationen mellan tillverkare och distributör ut?

 Styrkor/svagheter med den nuvarande distributionen?

 Finns det nya möjligheter att nå kunden?

o Någon annan bransch att finna inspiration från o Konkurrenter med nya lösningar

Distributionen av båtar (marinans perspektiv?);

 Vilka är era kunder?

 Hur köper ni in båtar? Val av sortiment? o Exklusivitetsavtal

o Frihet att köpa in eller ingår man i koncern o Äger ni båten i marinan eller är det leverantören o Sortimentsbredd

o Sortimentsdjup

 Varför på detta sätt? Har ni alltid gjort på detta viset? Om inte, varför?

 Hur ser maktförhållandet/relationen mellan tillverkare och distributör ut?

 Styrkor/svagheter med den nuvarande distributionen?

 Hur ser den framtida marinan ut? o Framgångexempel

Hur konkurrerar båttillverkare/marinor;

 Er affärsidé och strategi?

 Hur skiljer ni er från mängden? Innovationer?

 Industristruktur? Porters fem faktorer?

 Kostnadsledande-/Differentieringsstrategi? Ändrade kundkrav;

 Märker ni någon förändring i era kunders köpbeteende? Om inte, tror ni att det kommer att förändras?

 Hur ser ni på ert varumärke? Hur förmedlar ni det?

 Har ni olika strategier för olika kundgrupper?

 Kan kunden påverka produkten på något sätt? Och i så fall hur?

 Interaktivt kundförhållande? Hur möter ni individuella kundkrav?

Högskolan i Kalmar

Högskolan i Kalmar har mer än 9000 studenter. Här finns utbildning och forskning

inom naturvetenskap, teknik, sjöfart, samhällsvetenskap, ekonomi, turism,

informatik, pedagogik och metodik, medie-vetenskap, språk och humaniora,

lärarutbildning, vårdvetenskap och socialt arbete.

Forskningens profilområden är biomedicin/bioteknik, miljövetenskap, marin,

ekologi, automation, företagsekonomi och informatik, men forskning pågår inom

de flesta av Högskolans ämnen. Högskolan har sedan 1999 vetenskapsområde

naturvetenskap, vilket ger Högskolan rätt att anta studenter i forskarutbildning och

examinera doktorer inom ämnesområdet naturvetenskap.

Handelshögskolan BBS, vid Högskolan I Kalmar Besöksadress: Kalmar Nyckel, Gröndalsvägen 19 391 82 Kalmar, Tel: +46 (0)480 – 49 71 00