Within-case analys av Gluetec

Nedan följer resultatet och analysen av den insamlade empirin från intervjun med Gluetec. De upplevda fördelarna, utmaningarna samt strategier för att hantera utmaningarna relaterade till strategiska allianser med stora samarbetspartners för produktutveckling och kommersialisering har jämförts mot teorin i den teoretiska referensramen.

6.2.1 Upplevda fördelar i strategiska allianser med stora samarbetspartners

Enligt empirin från intervjun med Gluetec framgår det att de fördelar företaget upplevt i deras strategiska allianser med stora samarbetspartners, för främst produktutveckling men även kommersialisering, till stor del följer de fördelar med strategiska- och asymmetriska allianser som beskrivs i teorin. Vilka av de fördelar som Gluetec har upplevt från konceptualiseringen av fördelar i den teoretiska referensramen illustreras i tabell 7 nedan.

36

Tabell 7: Upplevda fördelar som identifierats i Gluetecs strategiska allianser med stora samarbetspartners.

Fördelar Beskrivning Upplevda fördelar

Ekonomiska fördelar  Minska på olika kostnader såsom produktutvecklingskostnader, transaktionskostnader och produktionskostnader

 Ökad tillgänglighet av kapital

 Förbättra det mindre företagets ekonomiska situation

 Åtkomst till finansiella resurser, licensavgifter, forskning och utveckling, finansiering, etc.

 Annat

FoU/produktutveckling/  Nyttja kunskap om marknaden tekniska fördelar  Tillgång till publikationer

 Erhålla tekniska insikter  Erhålla kärnkompetens  Tillgång till teknik

 Åtkomst till kompletterande teknik  Tillgång till laboratorier och testanläggningar  Möjlighet att utveckla lösningar

 Möjlighet att förverkliga teknik

 Möjligheten att styra ett företags innovationsarbete  Annat

Förvaltning/tillverkning/  Nyttja anläggningar och processer resurs fördelar  Fylla ett resurs- eller kapacitetsgap

 Erhålla tillverkningskunskap  Erhålla kapacitet

 Erhålla resurser  Dela på resurser

 Tillgång till kompletterande resurser  Kapitalisera på komponentköpkraft  Tillgång till kvalitetssäkringsfunktioner  Möjliggör kommersialisering av produkter  Undvika inkurans

 Annat

Distribution/marknad/  Förbättra tillgång till marknaden (distributionskanaler och globala nätverk) konkurrensmässiga  Utöka sitt nätverk

fördelar  Möjlighet för etablering på nya marknader  Tillgång till en etablerad och trogen kundkrets

 Förvärva marknadsundersökningar och personliga insikter  Minska cykeltiden

 Öka trovärdigheten

 Anknytning till en partner som kan driva branschstandarder  Öka inflytandet på marknaden

 Utöka marknadsandelen

 Förbättra det mindre företagets rykte

 Nyttjandet av "haloeffekten" som kommer från godkännanden från stora företag

 Stärka konkurrenskraften  Annat

Kunskapsfördelar  Erhålla kunskap  Erhålla färdigheter

 Förbättra eller påskynda organisatoriskt lärande  Få tillgång till information

 Annat

Övrigt  Öka effektiviteten  Dela på risker

 Leverera värde till kunderna

 Råd om reglerings- eller patentgodkännanden  Upprätta garanti, service och kundsupportförfaranden  Liten kooperativ konkurrens

37

Att många av fördelarna som förteget upplevt i dess allianser med stora samarbetspartners ligger i linje med de fördelar som beskrivs i teorin är troligtvis för att Gluetec förstått att de behöver dessa samarbeten för att överleva. Gluetec har insett att allianser med andra företag kan användas för att fylla de kompetens- och kunskapsluckor företaget har vilket ger företaget möjligheten att utvecklas och skapa en bättre plattform att stå på. Således har dessa samarbeten medfört att företaget kunnat skaffa sig en djupare teknisk kunskap, vilket också är det företaget lever på, som i annat fall inte hade varit möjligt. Allianserna möjliggör även att företaget får tillgång till den kapacitet som krävs för att tillverka stora volymer av dess produkter.

Gluetecs samarbeten har även gett dem möjligheten till en bra ekonomi vilket är nödvändigt för att företaget ska kunna utvecklas. Allianserna har också medfört fördelar på marknaden då Gluetec i och med dessa samarbeten har fått möjlighet att visa att de är väldigt duktiga på det dem gör.

6.2.2 Upplevda utmaningar i strategiska allianser med stora samarbetspartners

De utmaningar Gluetec upplevt i dess strategiska allianser med stora samarbetspartners, för produktutveckling och kommersialisering, följer enligt empirin majoriteten av de huvudsakliga områden för utmaningar med strategiska- och asymmetriska allianser som beskrivs i teorin. Däremot skiljer sig beskrivningen av vad de faktiska utmaningarna handlar om något från teorin inom vissa områden. I tabell 8 nedan illustreras vilka utmaningar Gluetec har upplevt från konceptualiseringen av utmaningar i den teoretiska referensramen.

38

Tabell 8: Upplevda utmaningar som identifierats i Gluetecs strategiska allianser med stora samarbetspartners.

Utmaningar Beskrivning Upplevda utmaningar

Ekonomiska utmaningar  Kan medföra kritiska förluster och skador för företagen  Icke kompenserad överföring av information och teknik  Förlust av potentiella intäkter

 Det ekonomiska värdet fördelas inte rättvist mellan parterna  Annat

Information/kunskap  Oro över förlorad patentskyddad information

 Risk att förlora den egenutvecklade- eller patenterade kunskapen  Spänningen mellan kunskapsinhämtning och kunskapsläckage  Undanhållande av kunskap och information mellan parterna  Annat

Relationsmässiga  Opportunistiskt beteende utmaningar  Intressekonflikter

 Fokus på enbart privata intressen  Tvetydigheter gällande allianspartnern  Konflikter på både strategisk och operativ nivå  Interaktionstvetydigheter

 Kommunikationsbarriärer

 Bristande förtroende och engagemang

 Misstankar gällande partnerns motiv samt dolda invändningar  Dolda agendor

 Större ansvar för det mindre företagets att vårda förvaltningen av relationen

 Annat

Kulturella utmaningar  Skillnader i organisationskulturen  Organisatoriska skillnader

 Olika attityder, antaganden och förväntningar  Privata farhågor angående dess roll i alliansen  Annat

Genomförande/förvaltning  Operativa svårigheter och problem

 Ägna tillräckligt med tid och resurser under alliansens gång  Ledningens engagemang

 En allt för snabb uppstart av alliansen  Ingen riktig plan för alliansen  Att lära sig arbeta tillsammans  Dålig kommunikation mellan parterna  Strukturella skillnader

 Olika erfarenheter och perspektiv på detaljer inom verksamheten  Annat

Kapacitet  Prestandarisk

 Effekten av samarbetet mellan parterna  Uppfyllelsen av alliansens mål  Annat

Tekniska utmaningar  Risk att den större parten i alliansen lägger beslag på den teknik som delas eller byts mellan parterna

 Annat

Marknad/Konkurrens  Risk att den större parten vill förvärva eller beslagta exklusiva

marknadsrättigheter och avskriva produkten för att eliminera en potentiell konkurrent

 Den större parten använder partnerskapet som en försäkringsstrategi mot en teknik eller en marknad

 Stora företag vill hindra små företag från att ingå i en allians med en konkurrent

 Stora företag använder alliansen som en inledning till förvärv  Annat

Övrigt  Små företag agerar reaktivt

 Tvetydigheter angående utvärderingen av alliansen  Storleksskillnaden mellan företagen

 Ojämlikheter gällande företagens resursfördelning  De små företagen är mer sårbara

 Förlorat rykte  Annat

39

Om man ser till relationsmässiga- och kulturella utmaningarna samt utmaningar gällande genomförandet av alliansen är den största utmaningen för Gluetec att det ständigt sker en omsättning av befattningshavare hos deras huvudsakliga samarbetspartner, där dessa nya personer också vill sätta sitt avtryck. Eftersom att alla affärer bygger på relationer, som i sin tur tar tid att bygga upp, påverkas dessa när nya personer tillkommer i samarbetet. Följaktligen medför detta effekter både på genomförandet av alliansen samt relationerna i alliansen. Denna utmaning beskrivs inte explicit i teorin. Dock kan denna utmaning förmodligen medföra att många av de beskrivna utmaningarna som tas upp i teorin inom dessa områden också kan uppstå.

Den kontinuerliga omsättningen av anställda i partnerföretaget medför även att företagskulturen, över tid, sakta ändras i partnerbolaget vilket Gluetec då måste anpassa sig mot. Denna utmaning beskrivs inte heller explicit i teorin men det skulle troligtvis också kunna bidra till att andra kulturella utmaningar som beskrivs i teorin även uppstår.

Vad gäller informations- och kunskapsmässiga utmaningar så har Gluetec vissa kärnkompetenser som de inte vill lämna ut om företaget upplever att det finns en risk att informationen sprids vidare. Dock upplevs detta inte som ett problem för Gluetec då företaget menar att det inte har någon märkbar effekt på samarbetet. Anledningen till att detta inte upplevs som ett problem, vilket det beskrivs som i teorin av Pérez et al. (2012) när parterna är på samma nivå av värdekedjan, kan troligtvis vara för att Gluetec ingår i allianser där parterna kompletterar varandra. Därmed bidrar alliansparterna med olika kompetenser. De specifika kärnkompetenser de inte delar med sig av har förmodligen därför ingen märkbar effekt på samarbetet.

I Gluetecs samarbeten arbetar de med väldigt kundspecifika ärenden vilket medför att allianspartnern inte vill att Gluetec ska gå till andra företag och erbjuda dem samma tjänster. Detta är även uppgjort i avtal. Denna utmaning beskrivs också i teorin och kan därför också relateras till utmaningen att den större parten lägger beslag på den teknik som Gluetec bidrar med i samarbetet.

I enlighet med teorin så är Gluetec, som litet företaget, också mer sårbara än dess stora allianspartner. Detta eftersom företaget är beroende av samarbetet för att överleva. Skulle alliansen ta slut så står företaget utan arbete vilket därmed kan innebära kritiska förluster för företaget.

6.2.3 Strategier för att hantera utmaningar relaterade till strategiska allianser med stora

samarbetspartners

Empirin tyder på att de strategier Gluetec använder sig av för att hantera utmaningarna relaterade till dess strategiska allianser med stora samarbetspartners, för produktutveckling och kommersialisering, ligger i linje med flera av de nyckelåtgärder som beskrivs i teorin för att uppnå framgångsrika strategiska- och asymmetriska allianser. Tabell 9 illustrerar vilka av de nyckelåtgärder från konceptualisering i den teoretiska referensramen som företaget använt sig av i respektive alliansfas.

40

Tabell 9: Använda nyckelåtgärder som identifierats i Gluetecs strategier för att hantera utmaningar relaterade till strategiska allianser med stora samarbetspartners.

Alliansfas/process Nyckelåtgärder Använda nyckelåtgärder

Initiering, beslut om  Identifiera kapacitetsbrister och formulera mål för alliansen samarbete  Formulera en profil för den ideala partnern

 Sålla bort potentiella partners som inte lämpar sig att samarbeta med  Hög strategisk flexibilitet

 Bidra med en specifik styrka och leta efter liknande resurser  Härleda alliansens mål från affärsstrategin

 Medvetenhet om tidsåtgången  Utveckling av samarbetskultur  Allianserfarenhet

 Positiv inställning till alliansen  Annat

Val av partner  Klargöra de stora företagens strategiska agendor  Utvärdera potentiell operativ kompatibilitet  Förtroende-baserad relation

 Kompletterande partner

 Den bästa partnern för samarbetet  Kompatibel affärsstrategi

 Avtal gällande grundläggande värden  Engagemang för partnerskapet  Partnerns erfarenhet av allianser  Annat

Utformning av  Formulera en gemensam vision partnerskap  Tydliggör roller och ansvar i alliansen

 Skydda strategiska intressen  Skydda egenutveckladkunskap

 Utforma gränssnitt på strategisk och operativ nivå  Noggrann definition av rättigheter och plikter  Lika bidrag från alla parter

 Delning av kapital eller ägande  Sätta relationen i fokus

 Betoning av gemensamt värdeskapande  Behålla sin egen kärnkompetens  Undvika opportunistiska beteende  Avtalsvillkor

 Avtal om tydliga mål

 Ta fram en tydlig handlingsplan  Styrning av relation

 Annat

Genomförande och  Gemensamt övervaka framsteg förvaltning  Gemensam problemlösning

 Utveckling av förtroende och relationskapital  Hantera frågor direkt när de uppstår  Hantering av känslor

 Implementera infrastruktur för effektiv konfliktlösning  Övervaka roller och ansvar

 Upprätta effektiv kommunikation

 Etablera informations- och samordningssystem  Inrätta de resurser som krävs

 Support och engagemang från högsta ledningen  Undvika oönskad kunskapsöverföring

 Förmågan att lära av sin partner, upprätta en inlärningsprocess  Snabb implementering av mätning och snabba resultat  Kontinuerlig granskning av alliansen prestanda  Identifiera ogynnsamma processavvikelser över tid  Skapa team och arbetsgrupper

 Skapa laganda  Tillkännage champions  Annat

Avslutning  Terminering genom godkännande av alla partner  Förberedelser för termineringen i konstruktionsfasen  Analysera samarbetet som en helhet

 Lär sig om risker, misslyckanden och framgångsfaktorer  Annat

41

I enlighet med teorin påpekar Gluetec vikten av att hitta rätt samarbetspartner, som därmed har ett behov av företagets kompetenser. Om samarbetspartnern inte får ut något upplevt mervärde av alliansen kommer det inte finnas någon grund för en affärsrelation. Det är därför viktigt enligt Gluetec att definiera vad produkten eller tjänsten faktiskt är och vad den kan ge för mervärde till potentiella samarbetspartners. Enligt förteget är det också viktigt att hitta en allianspartner som kan komplettera dem och därmed fylla de kompetens- och kunskapsluckor Gluetec har. Även detta beskrivs som viktiga framgångsfaktorer enligt teorin.

En annan strategi Gluetec använder sig av, vilken också sammanfaller med teorin, är att hantera frågor och problem direkt de uppstår. Anledningen till detta är troligtvis för att Gluetec betonar vikten av ärlighet i dess relationer. Företaget menar att eftersom affärer bygger på relationer medför detta att parterna måste skapa förtroende för varandra och därmed vara ärliga för att uppnå ett lyckat samarbete.