Det kanske känns märkligt att ägna en hel rapport på hur du kan öka försäljning i en butik. Hur du ska placera, skylta, prissätta varor och hur du skapar den rätta butiksatmosfären för en kraftigt ökad försäljning.
Nu kanske du tänker: ”Räcker det inte att butiken har ett bra sortiment så säljer det?” Trots att handla i butik inte är något nytt, så visar ny forskning på nya knep och tips som göra en stor påverkan för dig som ansvarar för
butiksförsäljning.
Det finns många säljknep, nu kommer du lära dig allt du behöver veta om hur specialexponering i detaljhandeln är nyckeln till framgång.
Att specialexponeras innebär att exponera varan på en annan plats än sin vanliga hyllplats. Istället exponera produkterna på en gavel eller någon annan säljplats i butiken så som entrén, kassorna och utgången. Ofta i kombination med hjälp av en display eller produktsställ.
I den här guiden kommer vi inte bara prata om fördelen med
specialexponering utan också dela med oss av 5 hemliga tips som kommer att lära dig att förstå hur du ökar försäljningen och absolut krossa
konkurrenterna på hyllorna bredvid.
Med en ökning av försäljningen med ett snitt på 250–300% är
specialexponering ett av de mest lönsammaste sätten att öka försäljningen.
Att exponera gör en så stor påverkan att du kommer älska den investeringen så mycket att dina kunder kommer älska dina produkter och tjänster lika mycket som du.
Nu kör vi igång…
Kom igång
Vad är specialexponering och vad ger de mig?
Specialexponeringar är ett mycket effektivt multiverktyg. Den totala kost- naden för butiken är inte stor, men trots detta blir effekten av
försäljningen enorm.
För att optimera effekten av försäljningen och de olika sätt att arbeta med att exponera sortimentet, gäller det att ha en uppfattning om vilka effekter som kan förväntas då det finns olika typerna av exponering.
De finns flertal studier som visar de olika effekterna av specialexponeringar.
Efter den så kallade ”The Dillon Study” visade de sig att den genomsnittliga försäljningen vid en specialexponering var 473%, utan nedsatt pris och otroliga 808% där priset var nedsatt.
Tre vanliga myter kring försäljning i butik:
• Genom att sänka priset så ökar försäljningen
• Annonsera mer, ökar min försäljning
• Specialexponering hjälper bara etablerade varumärken
Genom att sänka priset så ökar försäljningen
Genom att bara sänka priset på en vara så kanske du tror fler kommer att köpa den. Detta är faktiskt falskt! En prissänkning behöver inte betyda att du får en ökad vinst. Sanningen är att du faktiskt måste öka din försäljning för att bibehålla din vinst.
Ökad rabatt ger inte heller en ökad försäljning. Exempelvis har forskare testat en prisnedsättning på en vara med 6% och 12% i ett specialexponerat hyllställ och fann då att det blev ingen skillnad på försäljningen.
Erbjuda en kampanj med prisnedsättning ger inte dig en ökad garanterad försäljning, men med specialexponering ökar försäljning varje gång.
Annonsera mer, ökar min försäljning
Forskare trodde länge att en ökad annonsering skulle leda till en ökad försäljning i samband med exponering.
Det forskningen fann var att det inte alls stämde, ökad annonsering ökar inte försäljningen i butik lika mycket som att specialexponeras.
Det som gav störst effekt var specialexponerade produkter i form av displayer och hyllställ.
Men genom att kombinera rabatt och annonsering med specialexponering så kommer du se din försäljning explodera!
Ingen promotion 10 %
rabatt 10 %
rabatt + annons
rabatt +10 % exponering utan annons
rabatt +10 % exponering med annons + 20 %
+ 78 %
+ 105 %
+ 203 %
Bas Säljökning
Specialexponering hjälper bara etablerade varumärken
Det som fick de flesta forskarna att tappa hakan var att det spelade ingen roll om det var ett känt etablerat varumärke som specialexponerade sina
produkter eller ett mindre lokalt företag som använde sig av specialexponering.
Resultatet var det samma, ökad försäljning!
Oavsett storlek så ska du specialexponeras, även du kan öka försäljningen enormt!
Här är en summering av hur du överkommer de här tre myter som uppstår hos marknadsförare när det gäller ökad försäljning i butik:
• Sänk inte priserna, det behöver inte betyda att det ger ökad försäljning
• Se annonsering mer som ännu ett annat verktyg i verktygslådan
• Alla varumärken oavsett storlek ökar försäljningen i specialexponering
• Du kan öka försäljningen med mer än 250% med specialexponering Men fördelarna med specialexponering i butik stannar inte bara där...
Forskningen visar också att genom kombinera element som drog till sig
uppmärksamhet som var specifikt anpassat efter varumärket i butik, skapades kombinationseffekten.
Kunder lockades mer av specialexponering där egna displayer eller hyllställ som är färgglada och anpassade efter varumärket användes. Genom hyllställ eller displayer ökade försäljningen med mer än +133%!
Det kan vara svårt att hålla koll på alla otroliga fördelar med specialexponering i butik, därför har vi valt att visa top 5 vad vi tycker är de som sticker ut mest-
1. Specialexponering är den mest lönsammaste investeringen ett
varumärke kan göra i butik för öka exponeringen och inte försäljningen.
2. Annonsering till butik är bara ett extra verktyg, specialexponering i butik presterar bättre.
3. Använd rabatt + annonsering + exponering för oslagbara resultat.
4. Färger och mönster ger mer exponering och ”wow faktor.”
5. Använd displayer eller hyllställ anpassade efter ert varumärke.
Att använda sig av specialexponering och displayer har definitivt flera fördelar för marknadsförare och varumärken. Att veta hur man gör en
specialexponeringskampanj och vilken display eller ställ som är bäst kan vara svårt att bemästra.
Som tur är, har vi 5 hemliga tips som kommer kunna hjälpa dig skapa din perfekta specialexponering.
www.mldisplay.se
Hemlighet #1
En roligt, snabb och otroligt effektiv start
En bild säger mer än tusen ord. Om det inte finns någon bild för kunden överhuvud- taget så blir det omöjligt för dig att få bra exponering i butik.
Du behöver finnas i butiken med någon sort specialexponering för att synas.
Det enklaste sättet är via en popup-display.
Med hjälp av en popup-display som fungerar som en bra budskap bärare.
Det finns flera fördelar med en
popup-display, de är helt återvinningsbara, gjord på svensk skog och kräver bara 3-steg att få på plats.
En popup-display kan också erbjudas i båda små och stora upplagor. De är extremt bra för att få snabbt igång specialexponeringen i vilken butik som helst och de kan även special produceras så de liknar ditt varumärke exempelvis den här Felix ketchupflaskan.
En rolig, snabbtoch otroligt effektiv start för att börja använda specialexponering för att öka försäljningen i butik.
En popup-display som är formad efter Felix ketchup eller oral-b
www.mldisplay.se
Hemlighet #2
Använd dina produkter i en specialexponering.
Specialexponeringar som är anpassade efter sina produkter är den bästa typen exponering.
Att ha ett budskap eller reklam så när produkten som möjligt är absolut nödvändig för att öka försäljningen.
80% av alla köp i butiken baseras på impulser. Även du har kanske gått in i butiken för att handla och kommer ut med en extra vara eller två.
5 Snabba fördelar med ett produktsställ-
• Lätt vid transport
• Ökar försäljningen
• Enkelt att montera
• 100% återvinningsbart
• Ökar butikens produktvolymer
Från ett marknadsperspektiv, betyder detta att det är väldigt enkelt att öka försäljningen med ett butiksställ.
Ett hyllystem till Sensodyne och deras populära tandkräm!
www.mldisplay.se
Hemlighet #3
Det finns inga gränser på din kreativitet.
Är dina produkter väldigt tunga? Behöver du ett alternativ till dina metalställ?
Reboard är ett organiskt material som ger dig oändliga möjligheter att skapa kreativa lösningar för butiksmaterial och
mässmontrar.
De allra flesta marknadsförare använder reboard att:
• Ha en bärkraft likvärdig plast eller metall
• Miljövänligare och billigare frakt än tunga metalställ
• Återanvändingsbara, du kan använda samma ställ flera gånger om
Ett bra exempel på ett reboard ställ är Lindt choklad där de har ett ”hjärta” i reboard som använts en hel del i entrén till en mängd olika Maxi butiker. Konceptet har använts till både påsk, jul och alla hjärtansdag.
Deras reboard är stor men samtidigt lätt och hållbar. Det hade varit betydligt dyrare att göra detta ställ i plats eller metall. Varför inte använda ett specialexponeringsställ i
reboard som håller, är miljövänligt och billigare, när det finns såna alternativ.
Sälj mer utan säljare helt enkelt.
Bild på Lindt kända chokladhjärta som fanns i alla ica Maxi entrér
www.mldisplay.se
Hemlighet #4
Sälj mer utan säljare.
Hur får du upp produkterna i butik?
Butiker behöver oftast någon typ av personal som ordnar till era
specialexponering, oavsett om det är ett hyllställ eller en popup-display.
Men genom att ”prepacka” så behöver ni inte någon säljarkår eller personal som ordnar till ert ställ eller display.
Pre-pack går till så att vi eller ni själva kan packa in varorna i hyllställ eller displayer.
Skickas dessa ut till olika butiker så som Ica Maxi eller mindre butiker.
Butiken tar emot, öppnar lådan och
placerat ut stället eller displayen på önskad plats. Detta sparar tid och pengar för butikerna.
Tänk på att det finns två olika prepack lösningar, prepack-pall eller butiksställ.
1. Prepackställ har viktbegränsningar i Norden på 15kg, inklusive produkter.
2. Prepack-pall kan packas tyngre .
3. Vi eller ni själva kan packa in varorna i prepackstället eller prepack-pallen.
Det finns väldigt få begränsningar på hur ni vill prepacka, det viktigaste är att veta fördelen med prepack, ni behöver nödvändigtvis ingen säljarkår eller personal som packar upp era varor i specialexponeringen.
Bild på Odense choklad vi pre-packar och gör montrar till!
www.mldisplay.se
Hemlighet #5
Bonus erbjudande, få gratis konsultation idag.
BOKA NU
Sammanfattning
Specialexponering ökar din försäljning med mer än 250% och är det kostnadseffektivaste marknadsföringen du kan göra för
butiksförsäljning.
Många marknadsförare och varumärken har ännu inte börjat upptäcka den otroliga potential som finns i specialexponering och den här rapporten är din guide, hur ditt varumärke kan använda det bästa verktyget, specialexponering.
Få ditt gratis 30-minuter
konsultationssamtal (vanligtvis, 4995kr)
Vi hjälper företag att öka sin försäljning med sina
specialexponeringar och skulle vilja erbjuda dig ett kostnadsfritt 30 minuters strategisamtal (vanligtvis 4995kr) som lätt skulle kunna ge upp till x2.5 i ökad försäljning.
