Kapitel 6: Slutsatser
6.1 Bidrag
Studiens teoretiska bidrag är framför allt utökade möjligheter att identifiera inflytelserika personer. Tidigare forskning menar att ett större följarskap visar på en persons sociala status och möjlighet att nå ut till potentiella köpare, men utöver studier kring följarskapet är den tidigare forskningen begränsad. Denna studie bidrar till forskningen genom att påvisa flertalet andra viktiga faktorer som har betydelse vid identifikation av influencers. Exempelvis är en influencers kompetens något som tidigare sällan tagits i åtanke inom detta problemområde.
Studiens praktiska bidrag är en generell modell användbar för alla sorters företag intresserade av influencer marknadsföring. Influencer Choice-modellen 2.0 kan hjälpa företag att identifiera och välja influencers som har en betydande påverkan på varumärkets målgrupp. Om valet exempelvis står mellan två influencers kan företaget använda modellen för att avgöra vilken av dem som är mest fördelaktig att ingå ett samarbete med. För att stärka företagets varumärke och kundrelation bör företaget välja den influencer som uppfyller flest faktorer inkluderade i modellen. Detta eftersom den mest optimala influencern är den som besitter samtliga faktorer i enlighet med det företaget efterfrågar.
75 6.2 Fortsatt forskning
Efter analys framgår det att modellens faktorer har olika betydelse på grund av omständigheter som företagets målgrupp, bransch, produkt med mera. I studien framgår det även att faktorerna kan ha olika stor betydelse beroende på ifall företaget är ute efter ett långvarigt eller kortvarigt samarbete. Därför är ett förslag på framtida forskning att undersöka modellens modifieringsmöjligheter för att få en mer specifik modell skräddarsydd för ett visst område eller visst typ av samarbete. Vidare framkom det under den empiriska undersökningen ett flertal nya faktorer som inte inkluderats i studiens teoretiska referensram. Då dessa faktorer inte var inkluderade i intervjuguiden kan de ha en större betydelse än vad denna studie kunnat påvisa och därför behövs fortsatt forskning kring deras signifikans.
76
Referenslista
Aaker, D. A. (1996). Measuring Brand Equity Across Products and Markets. California Management Review, (38)3, 102-120. Hämtad från
https://pdfs.semanticscholar.org/2b5e/3d71de80248b1ca35728bc349536da99cc7a.pdf Agnafors, M., & Levinsson, M. (2019). Att tänka uppsats: Det vetenskapliga arbetets struktur. (1. uppl.). Malmö: Gleerups Utbildning AB.
Ahmad, I. (2018). The Influencer Marketing Revolution. Hämtad från
https://www.socialmediatoday.com/news/the-influencer-marketing-revolution-infographic/517146/
Ahrens, J., Coyle, J. R., & Strahilevitz, M. A. (2013). Electronic word of mouth: The effects of incentives on e-referrals by senders and receivers. European Journal of Marketing;
Bradford, 47(7), 1034-1051. Doi:10.1108/03090561311324192
Alvehus, J. (2013). Skriva uppsats med kvalitativ metod: En handbok. (1. uppl.). Stockholm:
Liber AB.
Alvesson, M., & Sköldberg, K. (2017). Tolkning och reflektion: Vetenskapsfilosofi och kvalitativ metod (3. uppl.). Lund: Studentlitteratur.
Andersen, H. C. (2015). Kejsarens nya kläder [Elektronisk resurs]. Hämtad från https://www.adlibris.com/se/e-singel/kejsarens-nya-klader-9789176455289
Audrezet, A., Kerviler, G., & Moulard, J. G. (2018). Authenticity under threat: When social media influencers need to go beyond self-presentation. Journal of Business Research, 32(1).
Doi: 10.1016/j.jbusres.2018.07.008
Augure. (2015). The state of influencer engagement: 2015. Hämtat från Launch Metrics:
https://www.launchmetrics.com/resources/whitepapers/the-state-of-influencer-engagement-2015
Bacharach, S. B., & Lawler, E. J. (1980). Power in Politics and Organizations. San Francisco: Jossey-Bass.
Backman, J. (2016). Rapporter och uppsatser. (3. uppl.). Lund: Studentlitteratur AB.
Barreda, A. A., Bilgihan, A., Nusair, K., & Okumus, F. (2015). Generating brand awareness in Online Social Networks. Computers in Human Behaviour, 50, 600-609.
https://doi.org/10.1016/j.chb.2015.03.023
Bickart, B., & R. M. Schindler. (2001). Internet forums as influential sources of consumer information. Journal of Interactive Marketing 15(3), 31–40. Doi: 10.1002/dir.1014 Blomqvist, R., Dahl, J., & Haeger, T. (2004). Relationsmarknadsföring. Göteborg: IHM Förlag.56
Boon, C. L., & Cindy M.Y. Chung. (2014). Word-of-mouth: The use of source expertise in the evaluation of familiar and unfamiliar brands. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 26(1), 39-53. http://dx.doi.org.ezproxy.bib.hh.se/10.1108/APJML-02-2013-0027
77 Briefing. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/briefing
Brucker, M. C. (2015). Credibility. Nursing for Womens Health, 19(2), 117-118. Hämtad från https://nwhjournal.org/article/S1751-4851(15)30040-4/pdf
Bryman, A. (2011). Samhällsvetenskapliga metoder. (2. uppl.). Malmö: Liber AB.
Chaston, I. (2004). Knowledge-Based Marketing: The 21st Century Competitive Edge [Elektronisk resurs]. Hämtad från
https://ebookcentral-proquest-com.ezproxy.bib.hh.se/lib/halmstad/reader.action?docID=254565 Community. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-18 från https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/lång/community
Childers, C. C., Lemon, L. L., & Hoy, M. G. (2018). #Sponsored #Ad: Agency Perspective on Influencer Marketing Campaigns. Journal of Current Issues & Research in Advertising, 40(3), 258-274. https://doi-org.ezproxy.bib.hh.se/10.1080/10641734.2018.1521113
Dahl, R. A. (1957). The Concept of Power. Baltimore, Md.: Mental Health Research Institute, University of Michigan.
David, M., & Sutton, C. (2017). Samhällsvetenskaplig metod (2. uppl.). Lund:
Studentlitteratur.
Demografi. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-15 från https://www.ne.se/sök/?t=uppslagsverk&q=demografi
Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’
Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68, 1-7. https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.11.009
Ducoffe, R. H. (1996). Advertising Value and Advertising on the Web. Journal of Advertising Research, 36(5), 21–35. Hämtad från
https://www.warc.com/content/paywall/article/A6072_Advertising_Value_and_Advertising_
on_the_Web/6072
Ejvegård, R. (2009). Vetenskaplig metod. (4. uppl.). Lund: Studentlitteratur AB.
Emoji. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/emoji
Evans, N. J., Phua, J., Lim, J., & Jun, H. (2017). Disclosing Instagram influencer advertising:
The effects of disclosure language on advertising recognition, attitudes, and behavioral intent.
Journal of Interactive Advertising, 17(2), 138-149. Doi: 10.1080/15252019.2017.1366885 Facebook. (2020). Vad är skillnaden mellan dynamisk räckvidd, betald räckvidd och inläggsräckvidd?. Hämtad 2020-03-12 från
https://www.facebook.com/help/285625061456389?helpref=uf_permalink
78 Folkhälsomyndigheten. (2020). Covid-19. Hämtad från
https://www.folkhalsomyndigheten.se/smittskydd-beredskap/utbrott/aktuella-utbrott/covid-19/
Freiling, J. (2004). A competence-based theory of the firm. Management Revenue, 15(1), 27-52. Hämtad från
https://search.proquest.com/docview/201557843/fulltext/FC8D96E8BE0947AFPQ/1?account id=11261
French, J. R. P., & Raven, B. (1959). The Bases of Social Power. Ann Arbor, Ed.: University of Michigan Press.
Ghannad, N. (2013). The role of the entrepreneur in the international new venture: Opening the black box (Doktorsavhandling, Högskolan i Halmstad, Halmstad). Hämtad från
http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:hh:diva-21485
Goldsmith, R. E., & Clark, R. A. (2008). An analysis of Factors Affecting Fashion Opinion Leadership and Fashion Opinion Seeking. Journal of Fashion Marketing and Management, 12(3), 308-322. Doi: 10.1108/13612020810889272
Hajp. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/hajp
Hall, J. (2015). Build Authentic Audience Experiences through Influencer Marketing. Hämtad från https://www.forbes.com/sites/johnhall/2015/12/17/build-authentic-audience-experiences-through-influencer-marketing/#6c643f6c4ff2
Hall, K. (2016). The Importance of Authenticity in Influencer Marketing. Hämtad från https://www.sproutcontent.com/blog/the-importance-of-authenticity-in-influencer-marketing Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994). Competing for the Future. Cambridge: Harvard
Business Review Press.
Hashtagg. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/hashtagg Haul. (u.å.). I Collins Dictionary. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/haul-queen
Hazen, B. T., Bradley, R. V., Bell, J. E., In, J., & Byrd, T. A. (2017). Enterprise architecture:
A competence-based approach to achieving agility and firm performance. International Journal of Production Economics, 193, 566-577. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2017.08.022 Henning-Thurau, T., Gwinner, K. P., Walsh, G., & Gremler, D. D. (2004). Electronic Word-of-Mouth Via Consumer-Opinion Platforms: What Motivates Consumers to Articulate Themselves on the Internet?. Journal of Interactive Marketing, 18(1), 38–52. Doi:
10.1002/dir.10073
He, Y., Chen, Q., Tam, L., & Lee, R. P. (2016). Managing sub-branding affecting transfer: the role of consideration set size and brand loyalty. Marketing Letters, 27(1), 103-113. Hämtad från https://link-springer-com.ezproxy.bib.hh.se/article/10.1007/s11002-014-9317-y
79 Homburg, C., Klarmann, M., & Schmitt, J. (2010). Brand awareness in business markets: When is it related to firm performance? International Journal of Research in Marketing, 27(3), 201-212. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2010.03.004
Huang, R., & Sarigöllü, E. (2012). How brand awareness relates to market outcome, brand equity, and the marketing mix. Journal of Business Research, 65(1), 92-99.
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2011.02.003
Ismail, K. (2018). Social Media Influencers: Mega, Macro, Micro or Nano. Hämtad från https://www.cmswire.com/digital-marketing/social-media-influencers-mega-macro-micro-or-nano/
Internetstiftelsen. (2019). Svenskarna och internet 2019. Hämtad från
https://svenskarnaochinternet.se/app/uploads/2019/10/svenskarna-och-internet-2019-a4.pdf Jacobsen, D. I. (2002). Vad, hur och varför? Om metodval i företagsekonomi och andra samhällsvetenskapliga ämnen (11. uppl.). Lund: Studentlitteratur.
Jain, V., & Roy, S. (2016). Understanding meaning transfer in celebrity endorsement: A qualitative exploration. Qualitative Market Research: An international Journal, 19(3), 266-286. Hämtad från
https://www-emerald-com.ezproxy.bib.hh.se/insight/content/doi/10.1108/QMR-03-2015-0020/full/html Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons, 53(1), 59-68.
https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.003
Keen, K. (2002). Kompetens – vad är det? (2. uppl.). Malmö: Idman.
Kietzmann, H, J., Hermkens, K., Mccarthy, P, I., & Silvestre, S, B. (2011). Social media? Get serious! Understanding the functional building blocks of social media. Business Horizons, 54(3), 241-251. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2011.01.005
Klickfrekvens. (u.å.). I Google Ads Hjälp. Hämtad 2020-05-08 från https://support.google.com/google-ads/answer/2615875?hl=sv
Kombal, D i Pophal, L. (2016). Influencer Marketing: Turning Taste Makers into Your Best Salespeople. EContent, 39(7), 18–22. Hämtad från
http://web.b.ebscohost.com.ezproxy.bib.hh.se/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=cbb501 85-5b06-4407-a371-62ab66736f54%40pdc-v-sessmgr05
Kudeshia, C., & Kumar, A. (2017). Social eWOM: does it affect the brand attitude and purchase intention of brands? Management Research Review, 40(3), 310-330. Hämtad från https://www-emerald-com.ezproxy.bib.hh.se/insight/content/doi/10.1108/MRR-07-2015-0161/full/html
Kupfer, A.-K., Pähler vor der Holte, N., Kübler, R. V., & Hennig-Thurau, T. (2018). The Role of the Partner Brand’s Social Media Power in Brand Alliances. Journal of Marketing, 82(3), 25–44. https://doi.org/10.1509/jm.15.0536
80 Lee, M., & Youn, S. (2009). Electronic word of mouth (eWOM) How eWOM platforms influence consumer product judgment. International Journal of Advertising, 28(3), 473-499.
https://doi-org.ezproxy.bib.hh.se/10.2501/S0265048709200709
Li, L. (2011). Marketing of competence-based solutions to buyers in exploratory
relationships: Perspective of OEM suppliers. Industrial Marketing Management, 40(7), 1206-1213. Doi: 10.1016/j.indmarman.2010.11.001
Lou, C. & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58- 73. https://doi-org.ezproxy.bib.hh.se/10.1080/15252019.2018.1533501
Martin, C i Pophal, L. (2016). Influencer Marketing: Turning Taste Makers into Your Best Salespeople. EContent, 39(7), 18–22. Hämtad från
http://web.b.ebscohost.com.ezproxy.bib.hh.se/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=cbb501 85-5b06-4407-a371-62ab66736f54%40pdc-v-sessmgr05
Malshe, A. (2010). How is marketers’ credibility construed within the sales-marketing interface? Journal of Business Research, 63(1), 13-19.
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2009.01.004
Metzger, M. J., Flanigan, A. J., & Medders, R. B. (2010). Social and heuristic approaches to credibility evaluation online. Journal of Communication, 60(3),
413-439. https://doi.org/10.1111/j.1460-2466.2010.01488.x
Mårtenson, R. (1991). Beslutsunderlag i marknadskommunikation. (1. uppl.). Lund:
Studentlitteratur AB.
Negi, D., Fernandes, M., & Jeedigunta, R. N. V. (2018). Impact of celebrity endorsement and the prevalence of vampire effect- A review. Academy of Marketing Studies Journal, 22(2), 1-9. Hämtad från https://www.abacademies.org/articles/impact-of-celebrity-endorsements-and-the-prevalence-of-vampire-effect-a-review-7301.html
Patton, Q.P. (2002). Qualitative research & evaluation methods. (3. uppl.). Sage Publications:
London.
Payne, A. & Frow, P. (2017). Relationship marketing: looking backwards towards the future.
The Journal of Services Marketing, 31(1), 11-15. https://doi-org.ezproxy.bib.hh.se/10.1108/JSM-11-2016-0380
Pophal, L. (2016). Influencer Marketing: Turning Taste Makers into Your Best Salespeople.
EContent, 39(7), 18–22. Hämtad från
http://web.b.ebscohost.com.ezproxy.bib.hh.se/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=cbb501 85-5b06-4407-a371-62ab66736f54%40pdc-v-sessmgr05
Rasul, T. (2018). Relationship marketing importance in modern corporate culture. The Journal of Developing Areas, 52(1), 261-268. Hämtad från
https://search-proquest-com.ezproxy.bib.hh.se/docview/1960279252?accountid=11261&rfr_id=info%3Axri%2Fsid%
3Aprimo
81 Rao, A. R., Qu, L., and Ruekert, R. W. (1999). Signaling Unobservable Product Quality Through a Brand Ally. Journal of Marketing Research, 36(2), 258–68. https://doi-org.ezproxy.bib.hh.se/10.1177/002224379903600209
Ravenswood, K. (2011). Eisenhardt’s impact on theory in case study research. Journal of Business Research, 64(7), 680–686. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2010.08.014 Regram. (u.å.). I Collins Dictionary. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.collinsdictionary.com/submission/14370/Regram
Rehn, S. (2017). Marknadsföring via sociala medier 1- hitta kunder i de digitala kanalerna.
Hämtad från https://wikinggruppen.nu/e-handel/sociala-medier-och-facebookannonsering/
Rikkers, L. F. (2002). The Bandwagon Effect. Journal of Gastrointestinal Surgery, 6(6), 787-794. Hämtad från https://link-springer-com.ezproxy.bib.hh.se/content/pdf/10.1016/S1091-255X(02)00054-9.pdf
Rosengren, K. E., & Arvidsson, P. (1992). Sociologisk metodik. (4. uppl.). Solna: Almqvist &
Wiksell.
Scott, D. M. (2015). The New Rules of Marketing and PR (5. uppl.). New York: Wiley.
Seiler, R., & Kuzca, G. (2017). Source credibility mode, source attractiveness model and matchup- hypothesis – an integrated model. Journal of International Scientific Publications Economy & Business, 11, 1-15. Doi:10.21256/zhaw-4720
Sertoglu, A. E., Catl, O., & Korkmaz, S. (2014). Examining the effect of endorser credibility on the consumers’ buying intentions: An empirical study in turkey. International Review of Management and Marketing, 4(1), 66-77. Hämtad från
https://doaj.org/article/97f7b00c2357476f96d0adfb121d6afd Scrolling. (u.å.). I Collins Dictionary. Hämtad 2020-05-14 från https://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/scrolling
Stubb, C., Nyström, A., & Colliander, J. (2019). Influencer marketing: The impact of
disclosing sponsorship compensation justification on sponsored content effectiveness. Journal of Communication Management, 23(2), 109-122. Doi: 10.1108/JCOM-11-2018-0119
Silverman, G. (2011). The Secrets of Word-of-Mouth Marketing: How to Trigger Exponential Sales Through Runaway Word of Mouth [Elektronisk resurs] (2. uppl.). Hämtad från
http://mnav.com/wp-content/uploads/2011/02/Secrets-of-WOMM-2nd-ed.pdf
Silverman, G. (2001). The Secrets of Word-of-Mouth Marketing: How to Trigger Exponential Sales Through Runaway Word of Mouth [Elektronisk resurs] (1. uppl.). Hämtad från
https://ebookcentral-proquest-com.ezproxy.bib.hh.se/lib/halmstad/reader.action?docID=243080
Söderbom, A., & Ulvenblad, P. (2016). Värt att veta om uppsatsskrivande - rapporter, projektarbete och examensarbete. (1. uppl.). Studentlitteratur AB: Lund.
Sökmotoroptimering. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/s%C3%B6kmotoroptimering
82 Tagg. (u.å.). I Nationalencykolpedin. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.ne.se/uppslagsverk/encyklopedi/l%C3%A5ng/tagg-(data)
Taken Smith, K. (2011). Digital marketing strategies that Millennials find appealing, motivating, or just annoying. Journal of Strategic Marketing, 19(6), 489-499.
https://doi.org/10.1080/0965254X.2011.581383
Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management.
Strategic Management Journal, 18(7), 509-533. Hämtad från https://www-jstor-org.ezproxy.bib.hh.se/stable/3088148?seq=1#metadata_info_tab_contents Track-record. (u.å.). I Collins Dictionary. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/track-record Unboxing. (u.å.). I Dictionary. Hämtad 2020-05-08 från
https://www.dictionary.com/e/slang/unboxing/
Vermeulen, I.E., & Seegers, D. (2009). Tried and tested: the impact of online hotel reviews on consumer consideration. Tourism Management, 30(1), 123-127.
https://doi.org/10.1016/j.tourman.2008.04.008
Vetenskapsrådet. (2002). Forskningsetiska principer inom humanistisk-samhällsvetenskaplig forskning. Hämtad från http://www.codex.vr.se/texts/HSFR.pdf
Veirman, M. D., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude.
International Journal of Advertising, 36(5), 798-828. Doi: 10.1080/02650487.2017.1348035 Yin, R. K. (2007). Fallstudier: design och genomförande. [Elektronisk resurs] (2. uppl.).
Hämtad från https://www.smakprov.se/smakprov/visa/9789147086436/partner/smakprov Zerbini, F., Golfetto, F., & Gibbert, M. (2007). Marketing of competence: Exploring the resource-based content of value-for-customer through a case study analysis. Industrial Marketing Management, 36(4), 784-798. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2006.06.005
@evelina.forsell. (25 mars, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/evelina.forsell/
@oddshammarinterior. (26 april, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/oddshammarinterior/
@jasminbengtsson. (16 april, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/jasminbengtsson/
@jesperbengtson. (31 mars, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/jesperbengtson/
@meltemscom. (23 februari, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/meltemscom/
@ptjeppe. (3 juni, 2018). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/ptjeppe/
83
@presidentfredrik. (22 mars, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/presidentfredrik/
@scherviin. (7 april, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/scherviin/
@victoriasylwander. (1 april, 2020). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/victoriasylwander/
@101kvm. (10 november, 2019). [Skärmbild på inlägg]. Hämtad från https://www.instagram.com/101kvm/
84
Bilaga 1 – Intervjuguide
• Godkänner du att vi spelar in denna intervju?
• Berätta kort om dig själv, vilket företag du jobbar för samt din position i företaget
• Vad är ert syfte med att använda influencer?
• Vilka typer av influencers använder ni er av, Mega, Macro, Micro eller Nano?
• Hur stor del av er marknadsföring utgörs av influencer marknadsföring?
Hur många samarbeten har ni på ett ungefär idag på den svenska marknaden?
• Hur stor varumärkeskännedom skulle du säga att ni har idag på den svenska marknaden? Vad beror detta på?
Hur arbetar ni främst för att stärka er varumärkeskännedom?
• I ett sponsrat inlägg vad är det som bidrar till en bättre varumärkeskännedom?
• Vilka är de främsta influencers ni använder er av?
• När ni väljer en influencer, vad söker ni efter då? Vilka faktorer tittar ni på?
• Vad är det första som identifieras hos influencern?
• Av detta du precis nämnde, vad är mest avgörande i valet om det exempelvis står mellan två ganska lika influencers? Vad är den viktigaste faktorn då? Och varför?
• Hur stor roll spelar antalet följare i ert val av influencer?
• Kollar ni då enbart på antalet följare eller även på hur influencern kommunicerar med sitt nätverk? Hur gör ni detta?
• Inriktar ni er helst mot kändisar, instagram-kändisar eller vem som helst med flertalet följare? Varför?
• Avgör influencerns followees något? Eller follower-ratiot?
Skiljer det sig om det är en macro eller micro-influencer?
• Kollar ni något på fejk-följare?
• När ni tittar på potentiella influencers, tittar ni då på om de har använt produkten innan?
• Kollar ni någonting på influencerns kompetens? Vad är i så fall kompetens för er?
• Med kompetens menar vi färdigheter, kunskaper, erfarenheter, kontakter och värderingar. Som tex influencerns kompetens om produkten, företaget, marknaden, erfarenhet från tidigare samarbeten osv. Är detta någonting som ni tar hänsyn till och i så fall på vilket sätt?
85
• Vad är viktigt i influencerns inlägg för att skapa förtroende till er som företag? När ni ser ett inlägg, vad är det viktigt att detta förmedlar ut till influencerns följare?
Får influencern riktlinjer av er eller har de större frihet i hur de vill lägga upp det?
• Ge exempel på ett samarbete som varit lyckat rent försäljningsmässigt, vad gjorde att just detta samarbete lyckades så pass bra?
• Går det att urskilja samband mellan de som lyckas bra, vilka faktorer som gjorde det?
• Finns det något samarbete där förutsättningarna funnits men det har ändå gått dåligt?
• Är det någonting du vill tillägga som inte tagits upp tidigare, med vårt syfte i åtanke?
Besöksadress: Kristian IV:s väg 3 Postadress: Box 823, 301 18 Halmstad Telefon: 035-16 71 00
E-mail: registrator@hh.se www.hh.se
Josephine Hedqvist Civilekonom Lina Erlandsson Civilekonom