Pořadové číslo
Název výběrového řízení
Datum vyhlášení
Datum ukončení
1 Dodávka absorbérů 16/7/2013 29/8/2013
2 Dodávka vybraných generátorů 23/7/2013 29/8/2013
3 Dodávka generátoru tlumené oscilační vlny 23/7/2013 30/8/2013
4 Dodávka zkušební sestavy 23/7/2013 30/8/2013
5 Dodávka diagnostické sestavy 30/7/2014 9/2/2014
6 Dodávka generátoru tlumené oscilační vlny II.
30/7/2014 9/2/2014
7 Dodávka měřícího přijímače 30/7/2014 9/2/2014
8 Dodávka zkušební sestavy 30/7/2014 9/3/2014
9 Dodávka programovatelného zdroje 30/7/2014 9/3/2014 Zdroj: Vlastní zpracování
Náklady 1. etapy
V první etapě projektu bylo hlavním cílem společnosti vyvinout metodu pro vícefaktorové namáhání EMC a vybudovat bezodrazovou komoru. S tím spojené náklady jsou zobrazeny v tabulce č. 3.
63 Tabulka 3 - Náklady 1. etapy projektu
Nákladová položka Náklad v Kč Investiční výdaje celkem (Suma 1+2) 2 875 000
3 - Povinná publicita 0
4 - Služby poradců, expertů, studie 100 000
5 - Cestovné 0
6 - Mzdy 1 567 000
7 - Pojistné 533 000
8 - Materiál 0
Neinvestiční výdaje celkem (Suma 3+4+5+6+7+8)
2 200 000
Celkem způsobilé výdaje 1. etapy 5 075 000 Kč
Zdroj: Vlastní zpracování
Tabulka nám celkové výdaje etapy dělí na výdaje investičního a neinvestičního charakteru.
Jak je patrné z tabulky, v první etapě bylo nejvíce prostředků využito na výdaje investičního charakteru. Především se jednalo o nákup již zmíněných měřících zařízení a s tím spojeného hardwaru a softwaru. Druhou největší nákladovou položkou byly mzdy pracovníků. Zde se jedná hlavně o pracovníky výzkumného a vývojového oddělení.
Náklady 2. etapy
Cílem druhé etapy byl vývoj metody pro měření trubek nad povrchem a metody pro měření relativní permeability. Náklady vynaložené v druhé etapě projektu nám zachycuje tabulka č. 4.
64 Tabulka 4 - Náklady 2. etapy projektu
Nákladová položka Náklad v Kč Investiční výdaje celkem (Suma 1+2) 4 205 000
3 - Povinná publicita 0
4 - Služby poradců, expertů, studie 200 000
5 - Cestovné 0
6 - Mzdy 1 493 000
7 - Pojistné 507 000
8 - Materiál 0
Neinvestiční výdaje celkem (Suma 3+4+5+6+7+8)
2 200 000
Celkem způsobilé výdaje 1. etapy 6 405 000 Kč
Zdroj: Vlastní zpracování
V tabulce lze vidět, že oproti první etapě byl v druhé etapě projektu ještě větší podíl výdajů investičního charakteru. Opět se jednalo hlavně o nákup strojů a zařízení určených k měřením pomocí podnikem vyvíjených metod. Podobně je to i s druhou největší nákladovou položkou a to byly mzdy pracovníků. Ve srovnání s první etapou jejich výše ale o něco poklesla.
Náklady 3. etapy
Třetí etapa byla zaměřená na vývoj nových metod v oblasti měření kabelů a měření relativní permitivity. Třetí etapa byla nejméně nákladnou etapou celého projektu, jak lze vidět v tabulce č. 5.
65 Tabulka 5 - Náklady 3. etapy projektu
Nákladová položka Náklad v Kč Investiční výdaje celkem (Suma 1+2) 1 420 000
3 - Povinná publicita 0
4 - Služby poradců, expertů, studie 200 000
5 - Cestovné 0
6 - Mzdy 672 000
7 - Pojistné 228 000
8 - Materiál 0
Neinvestiční výdaje celkem (Suma 3+4+5+6+7+8)
1 100 000
Celkem způsobilé výdaje 1. etapy 2 520 000
Zdroj: Vlastní zpracování
Tabulka č. 5 dokumentuje, že ve srovnání s první a druhou etapou byl podíl poslední etapy na celkových nákladech projektu nejmenší. To je samozřejmě dáno hlavně zkráceným trváním této etapy oproti oběma předchozím. To se promítlo hlavně do mzdových nákladů a pojistného. Obě hodnoty jsou oproti předchozím etapám méně než poloviční.
Celkové náklady projektu
Celkové náklady projektu činily dohromady 14 milionů korun. Jejich souhrn lze vidět v tabulce č. 6.
66 Tabulka 6 - Celkové náklady projektu
Číslo etapy Název etapy Celkové výdaje etapy
1
Bezodrazová komora, vícefaktorové namáhání
5 075 000 Kč
2
Diagnostika trubek nad povrchem, relativní permeabilita
6 405 000 Kč
3 Měření kabelů, měření relativní permitivity 2 520 000 Kč
Celkové náklady projektu 14 000 000 Kč Zdroj: Vlastní zpracování
Náklady na materiál na konstrukci drobných měřicích zařízení a vazebních členů byly hrazeny z vlastních zdrojů firmy ABEGU a nebyly uplatňovány v celkových nákladech projektu.
Financování projektu 5.4
K financování projektu byly využity podnikové zdroje financování, komerční zdroje tak i veřejné zdroje.
Podpora z EU
Inovační projekt Rozšíření výzkumného a vývojového centra ABEGU a.s. byl financován i s pomocí podpory Evropské Unie. Firma v tomto případě využila dřívějších zkušeností s využitím tohoto typu podpory. Firma zažádala o podporu v rámci Výzvy III programu Potenciál vyhlašovaného Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. Program Potenciál je zařazen do Operačního programu Podnikání a Inovace (OP PI). Na jeho základě je České republice poskytována finanční podpora jak ze zdrojů státního rozpočtu, tak z prostředků Evropské Unie.
67 Využitý operační program: Podnikání a inovace Program: Potenciál
Cílem programu je pomoc podnikatelským subjektům se zaváděním a rozšiřováním kapacit vyžadovaných k realizaci výzkumných, vývojových a inovačních aktivit. Podpora je poskytována na zřízení či rozšíření výzkumného centra specializujícího se na výzkum a vývoj produktů a technologií. Toto centrum by mělo sloužit k vývoji technologicky inovovaných produktů, procesů a technologií. Předpokladem je také nutnost využití výsledků vývoje ve výrobě.
Příjemci podpory: Podnikatelské subjekty bez ohledu na jejich velikost Výše podpory: 1-100 milionů Kč, 1-200 milionů Kč
Dotace na způsobilé výdaje ve velikosti od 1 do 100 milionů Kč. V regionech s vyšší mírou nezaměstnanosti a regionech se soustředěnou podporou státu je dotace poskytována od velikosti 1 do velikosti 200 milionů Kč.
Podporované aktivity: Aktivity s výstupy v odvětví C 10, 3 - 33; E 38.32; J 62, M 71.2, S 95.1 CZ-NACE
Podporované jsou aktivity vedoucí k vzniku nebo rozšíření vývojového centra (oddělení) orientovaného na výzkum, vývoj a inovaci produktů nebo technologií. Podmínkou je existence potenciálu jejích využití ve výrobě.
Způsobilé výdaje: DHM, DHNM, Provozní náklady, Náklady na publicitu Dlouhodobý hmotný majetek – pořízení strojů a jiných zařízení, budov, pozemků Dlouhodobý nehmotný majetek – pořízení práv duševního vlastnictví a softwaru Provozní náklady – služby poradců, cestovné, mzdy, materiál na sestrojení prototypu Náklady na publicitu
Omezení:
Investice do dlouhodobého majetku, který je využíván pro zajištění účelu projektu, musí mít minimální velikost 5 milionů Kč, u velkých společností 10 milionů Kč.
68
Způsobilé výdaje musí obsahovat pouze majetek využitý pro podporované činnosti (případně poměrnou část).
Tabulka 7 - Výše přidělené podpory Číslo etapy Celkové výdaje
V tabulce jsou zachyceny způsobilé výdaje společnosti na projekt Rozšíření výzkumného a vývojového centra v jednotlivých letech i celkově. Tabulka nabízí také jejich srovnání s výdaji celkovými, kde je patrné, že všechny celkové výdaje byly uznány také jako výdaje způsobilé. V dalších sloupcích nalezneme také výši požadované dotace společností.
Společnost ABEGU jako malý podnik mohl využít maximální výše podpory 60 % způsobilých výdajů. Požadovaná dotace je tedy v jednotlivých letech právě v této výši.
Závěrečný sloupec nabízí také srovnání požadované dotace společností s reálně vyplacenou. Ve třetí etapě je vidět, že dotace byla firmě ABEGU krácena. Bylo tak učiněno z rozhodnutí zprostředkujícího subjektu podpory, agentury CzechInvest. Společnost ABEGU proti tomuto rozhodnutí vznesla námitku a řízení bylo postoupeno Ministerstvu průmyslu a obchodu.
Komerční a podnikové zdroje financování
69
Kromě dotační podpory využila firma ABEGU další dva zdroje financování. Jednalo se o bankovní úvěr v případě využitých komerčních zdrojů a tzv. samofinancování v případě podnikových zdrojů.
Sjednaný bankovní úvěr ve výši poskytované dotace byl i jedním z požadavků zprostředkujícího subjektu podpory pro získání podpory. Společnost ABEGU v tomto případě využila svých dřívějších zkušeností v oblasti komerčních zdrojů. Podnik už od roku 2007 spolupracoval na financování svých podnikatelských rozvojových aktivit s Komerční bankou, s kterou byla uzavřena smlouva o podnikatelském úvěru i nyní. S Komerční bankou byl uzavřen revolvingový úvěr, který byl čerpán v průběhu jednotlivých etap. Firma využívala čerpání hlavně k vyrovnávání vývoje svých peněžních toků. Úvěr byl následně splacen ke dni konce smlouvy.
Kromě toho bylo financování tohoto inovačního projektu provedeno i z vlastních zdrojů firmy ABEGU. Jako zdroj byl využit nerozdělený zisk firmy z minulých let. Jak již bylo zmíněno v kapitole zabývající se historií firmy, veškerý firemní zisk je po dobu fungování firmy reinvestován právě do jejího dalšího rozvoje. Stejně tak tomu bylo i u inovačního projektu Rozšíření výzkumného a vývojového centra ABEGU.
Přínosy projektu 5.5
Rozšíření inovační kapacity firmy
Přínosem projektu bylo zejména výrazné posílení výzkumné a inovační základny firmy (nakoupené přístroje, transformace stíněné komory na bezodrazovou), které umožnilo inovovat služby poskytované firmou ABEGU, a.s., a to jak v rámci dlouhodobých výzkumných a vývojových projektů, tak v rámci vývojových úkolů realizovaných zákazníkovi na míru při řešení konkrétní zakázky.
Tyto aspekty se projevily v následujících ukazatelích:
Schopnost firmy pružně reagovat na vývoj technologií a potřeb zákazníka
Nárůst realizovaných zakázek u stávajících zákazníků – především pro ČEZ
Navázání kooperace na komerční bázi v oblasti aplikovaného výzkumu, výměna znalostí, vytváření sítí znalostí - Jablotron
70
Schopnost firmy nabídnout vysoce kvalifikovaným odborníkům práci ve výborně vybaveném centru evropské úrovně
Zvýšení konkurenceschopnosti firmy- inovované metody oproti konkurenci
Významné rozšíření a modernizace kapacity přístrojového vybavení – byly nakoupeny přístroje a zařízení, které jsou nezbytně nutné k realizaci plánovaných VaV projektů i práci na vývoji metod v rámci konkrétních zakázek
Významné zkvalitnění odstíněných a bezodrazových prostor pro výzkumnou a vývojovou činnost – vybudování bezodrazové komory ze stíněné komory umožnilo další rozvoj měřicích metod a měření vyzařování zařízení, které nebylo za dřívějšího stavu možné
Zvýšení počtu zaměstnanců
Dalším přínosem projektu Rozšíření výzkumného a vývojového centra ABEGU a.s. je zvýšení počtu zaměstnanců společnosti. Jak je vidět v tabulce č. 8, ve firmě na začátku projektu pracovalo 12 lidí. Nově vyvinuté metody přinesly firmě nové zakázky (především pro ČEZ). To umožnilo zvýšení počtu zaměstnanců o další 2 zaměstnance v roce 2015.
Tabulka 8 - Počet zaměstnanců společnosti v letech 2013-2015 Etapy trvání
projektu 2013-2014 2014-2015 2015
Počet zaměstnanců
společnosti v jednotlivých
letech
12 12 14
Zdroj: Vlastní zpracování
Zvýšení tržeb společnosti
Nově vyvinuté metody společností byly přínosem také v růstu společnosti z pohledu firemních výnosů. Jak lze vidět v tabulce č. 9, firemní tržby měli do roku 2014 klesající tendenci. Nově vyvinuté metody však zvýšily poptávku po službách poskytovaných firmou. To vedlo i k výraznému růstu tržeb tvořených prodejem služeb. Tyto tržby jsou
71 zároveň největším výnosem podniku.
Tabulka 9 - Tržby tvořené prodejem služeb v letech 2012-2017
Rok 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Tržby tvořené prodejem
služeb (v tis. Kč)
13 417 12 755 11 969 26 324 22 169 23 327
Zdroj: Vlastní zpracování
Přínos v oblasti životního prostředí
Vývojem nových metod, který bude prováděn v rozšířeném výzkumném a vývojovém oddělení, dojde k dalšímu velkému posunu v technologické úrovni metod tak, aby plně vyhovovali energetickým a jiným průmyslovým provozům právě z hlediska bezpečnosti – včasné diagnostiky poruch potrubí, elektrických a elektronických zařízení či kabelových rozvodů. Projekt rozšíření výzkumného a vývojového oddělení má tedy pozitivní vliv na životní prostředí i prostřednictvím možnosti vývoje nových či inovovaných diagnostických a měřících metod.
Problémy spojené s projektem 5.6
Projekt Rozšíření výzkumného a vývojového centra společnosti ABEGU a.s. byl realizován úspěšně. Byl dodržen harmonogram stanovený společností a bylo také dosaženo veškerých vytyčených cílů. V návaznosti na samotný projekt se při realizaci a po ukončení projektu objevily dvě problémové oblasti.
První z problémových oblastí se týká financování nákladů projektu. Firma musela na projekt vynaložit nakonec více prostředků z vlastních zdrojů, než bylo plánováno a to z důvodu krácení schválené dotace. Proti tomuto krácení firma podala námitku. Náklady neuhrazené ze schválené dotace firma uhradila z vlastních zdrojů, kterými firma disponuje.
Druhou problémovou oblastí je poptávka po nové metodě diagnostiky metalických trubek.
Nová metoda vyvíjená v rámci projektu byla vyvinuta úspěšně. Ukázalo se však, že reálná poptávka po využití této metody je doposud nižší než firmou odhadovaná. Firma je však
72
stále přesvědčena, že například pro vodohospodářské podniky se jedná o metodu s velkým přínosem. Vyšší poptávku po této metodě by mohlo přinést zvýšení její propagace u cílové skupiny. Zvýšení propagace společnosti se dále věnuje kapitola 7 této práce.
73
6 Analýza inovační potenciálu společnosti
V následující kapitole se autor této práce zaměřil na analýzu inovačního potenciálu společnosti ABEGU. K této analýze je využit dotazník s názvem Mapa připravenosti podniku k inovacím. Podrobnější popis dotazníku a jeho jednotlivých částí se nachází v teoretické části v kapitole 1.5.1. K vyhodnocení dotazníku byla využita oficiální metodika stanovená autory dotazníku. Vyplněný dotazník i s komentáři zástupce firmy je součástí přílohy A.
Hlavním cílem této kapitoly je na základě dotazníku zhodnotit inovační potenciál ABEGU v jednotlivých problematických okruzích, kterými se dotazník zabývá. Dále také odhalit silné a slabé stránky firmy v jednotlivých oblastech. Otázky dotazníku vyplnil ředitel společnosti pan Ing. Jaroslav Marek za přítomnosti autora této práce. Při vyplňování se ředitel firmy snažil své odpovědi dokládat komentáři a vysvětlením zvolené odpovědi.
V další části nalezneme jednotlivé okruhy dotazníku. Každý okruh je nejprve analyzován autorem práce a následně vyhodnocen podle metodiky hodnocení dotazníku.
Strategie a plánování 6.1
První část dotazníku je zaměřena na oblast strategie a plánování. Především řeší podnikatelskou strategii a podnikatelský plán společnosti. Kromě toho se zabývá i vizí společnosti a projektovým řízením.
Podnikatelskou strategií – cílem společnosti ABEGU, a.s. – je, tak jako u všech podnikatelských subjektů, snaha o ekonomickou prosperitu – zvyšování tržního podílu, rozšiřování portfolia odběratelů s následným efektem zvyšování tržeb společnosti.
Vzhledem k tomu, že společnost poskytuje služby s vysokou přidanou hodnotou (výzkum a vývoj v pro externí zákazníky, provádění diagnostiky metalických trubek, kabelů, zkoušky elektromagnetické kompatibility atd.) je základním předpokladem dalšího ekonomicko – technického rozvoje společnosti existence dostačující výzkumné a vývojové kapacity. Firma má v současnosti několik významných stávajících odběratelů
Stávající odběratelé společnosti Diagnostika metalických trubek
74
diagnostika ocelových trubek v České rafinérské Kralupy nad Vltavou a Litvínov
diagnostika vodovodního potrubí pro Chevak Cheb
diagnostika vodovodního potrubí pro ŠKODA-ENERGO Mladá Boleslav
diagnostika potrubí technické vody v jaderné elektrárně Dukovany - ČEZ
Elektromagnetická kompatibilita (EMC)
komplexní zajištění EMC pro jaderné elektrárny Temelín - ČEZ
komplexní zajištění EMC při obnově řídících systémů v jaderné elektrárně Dukovany
komplexní zajištění EMC pro jaderné elektrárny Mochovce
komplexní zajištění EMC pro tepelné elektrárny ČEZ
komplexní zajištění EMC pro kompresorové stanice Transgas a Slovtransgas
posouzení EMC elektronických zařízení automobilových tunelů (Strahovský tunel, Mrázovka, Radlice, Těšnov, Klimkovice) - ELTODO
vývoj a návrh odrušovacích prvků a způsobů odrušení v rámci společného vývoje s průmyslovými podniky – Jablotron, SKYBERGTECH, Almeto
Diagnostika kabelů
Diagnostika kabelových tras v jaderných elektrárnách Dukovany a Temelín - ČEZ
Metodika pro hodnocení zbytkové životnosti bezpečnostních kabelů jaderných elektráren - ČEZ
Tvorba databází
Databáze spolehlivosti pro české jaderné elektrárny - ČEZ
Databáze EMC pro jadernou elektrárnu Dukovany a Temelín - ČEZ
Databáze pro hodnocení zbytkové životnosti kabelů v jaderných elektrárnách – ČEZ
75 Potenciál trhu
Potenciál trhu v ČR, ale i v zahraničí (zejména Slovensko, Polsko, Rakousko, Německo, Francie) je v současnosti velký. Většina chemických, energetických, vodárenských, teplárenských a dalších zařízení a technologií vykazuje stáří cca 30 - 40 let (v případě chemických provozů až 60 let). V rámci nezbytné rekonstrukce těchto zařízení je spatřován velký potenciál pro produktů společnosti v oblasti diagnostiky potrubí. Již nyní je zřejmé, že bude investováno do obnovy velkých chemických provozů z hlediska splnění norem ochrany životních prostředí a bezpečnosti, v horizontu několika let je plánována rekonstrukce tepelných elektráren ČEZ. Velkou příležitostí pro firmu ABEGU, by byla také případná dostavba Jaderné elektrárny Temelín, a to ve všech profilových oblastech společnosti (EMC, diagnostika trubek a kabelů).
V oblasti sledování stavu a hodnocení životnosti kabelů představují pro firmu potenciál v první řadě jaderné elektrárny v ČR, ale i v zahraničí. Na základě úspěšného řešení předchozího projektu byli zástupci firmy přizváni za člena česko-ruské pracovní skupiny pro energetiku při Ministerstvu průmyslu a obchodu ČR s cílem nabídnout výsledky výzkumu a vývoje i pro jaderné elektrárny v Rusku (příp. i na Ukrajině), což by bylo významné rozšíření trhu směrem, kde zatím firma nepodniká.
Potenciál v uplatnění produktů v oblasti elektromagnetické kompatibility má uplatnění v současné době v jaderné elektrárně Dukovany, kde probíhá obnova řídicích systémů a v jaderné elektrárně Mochovce, kde probíhá dostavba 3. a 4. bloku. V současné době se vyhodnocuje výběrové řízení na komplexní zajištění EMC v rámci dostavby, kterého se ABEGU účastní. Zakázky z oblasti EMC jsou řešeny také pro firmu AREVA, jejichž schváleným dodavatelem je společnost ABEGU již od r. 2006.
Potenciálními odběrateli do budoucna jsou vytipovány společnosti – ČEZ a.s., SE-ENEL, Chemopetrol Litvínov, Transgas, Net4Gas a Slovtransgaz, ŠKODA JS a.s., ZAT Příbram, invelt - elektro, ELTODO, AREVA, Jablotron. Se všemi potenciálními zákazníky vede ABEGU obchodní jednání.
Vyhodnocení dotazníku
V první části dotazníku firma nejčastěji volila odpověď d), která jí řadí do třídy A, tedy mezi firmy s vyspělým strategickým řízením. Na základě toho lze konstatovat, že firma zná vývoj potřeb svých zákazníků a sleduje aktivity konkurence. Firemní kultura
76
společnosti je na dobré úrovni a firma je schopna ji v budoucnu nadále rozvinout.
Projektové řízení je na vysoké úrovni a firma pomocí své organizační struktury dokáže účelně ovládat firemní procesy tak aby dosáhla žádoucího efektu. (Vacek, 2001)
Marketing 6.2
Druhá část dotazníku se zaměřuje na marketingovou strategii společnosti a marketing ve firmě jako takový. Otázky jsou směřovány na oblast konkurence, vývojových trendů na trhu, odběratelů, spokojenosti zákazníka a dalších aspektů.
V oblasti EMC měření elektromagnetické kompatibility představují pro ABEGU konkurenci zkušebny se zaměřením na EMC – EZÚ Praha, VTÚPV Vyškov, Testcom Praha a ZČU Plzeň. Tyto zkušebny však provádějí testy pouze v laboratoři. ABEGU provádí zkoušky EMC i přímo u zákazníka – v místě instalace, čímž jsou postiženy skutečné instalační podmínky, zkontrolována kvalita dodávky a montáže a vyzkoušeny všechny důležité vazby u distribuovaných řídicích systémů, které nelze ve zkušebně nasimulovat. Možnost provedení zkoušky přímo v místě instalace umožňuje zejména přístrojové vybavení tomu uzpůsobené (zčásti vyvíjeno ve firmě ABEGU) i velmi dobrá znalost prostředí energetických a průmyslových provozů i dané legislativy. Společnost ABEGU v této oblasti zaujímá dominantní postavení na trhu – nejvyšší úroveň kvality práce dokazuje zajištění elektromagnetické kompatibility od tvorby EMC konceptu až po stanovení skutečné rezervy kompatibility pro jaderné elektrárny Mochovce, Temelín a Dukovany.
V oblasti diagnostiky metalických trubek v současnosti není známa firma, která by stejný či alespoň podobný produkt nabízela. Metoda EDMET společnosti ABEGU přináší zcela nový přístup ke sledování stavu a životnosti potrubí. O řešení podobné úlohy se snaží např.
v rámci EPRI (Energy Power Research Institute – USA), avšak na bázi ultrazvukových metod, které jsou zatím ve stádiu laboratorních zkoušek, a možnost uplatnění v reálné instalaci není dosud prokázána.
V oblasti diagnostiky kabelů v jaderných elektrárnách představuje konkurenci firma TES, která pro diagnostiku využívá systém ECAD, který je konstruován na přesně definované typy měření a je vhodný pro dlouhodobě opakované sledování – využívá sledování změn výsledků. V oblasti sledování životnosti kabelů je konkurentem ÚJV Řež, která se však zabývá oblastí mechanických a fyzikálních parametrů a v oblasti elektrických parametrů
77 spolupracuje s ABEGU.
V rámci marketingové strategie se tedy firma soustředí na následující oblasti:
Zvyšování technické úrovně nabízených produktů
Schopnost pružně reagovat na požadavky zákazníků v rámci jednotlivých projektů – zakázek – schopnost v co nejkratším čase vyvinout konkrétní řešení přímo pro zákazníka v případě, že není možné aplikovat standardní metodu či postup.
Udržení a rozšíření stávajícího portfolia odběratelů – zvýšení tržního podílu
Vstup na zahraniční trhy s velkým potenciálem odbytu produktů firmy (Polsko, Slovensko, Německo, Ukrajina, Rusko)
Vstup na zahraniční trhy s velkým potenciálem odbytu produktů firmy (Polsko, Slovensko, Německo, Ukrajina, Rusko)