10 Utvecklingen i olika länder 15 Bjärt/kärlmedel

INNEHÅLL l Fakta om Astra

2 Koncernchefens kommentar 4 Kort om 1986

5 Koncernöversikt 9 Astras anställda

10 Utvecklingen i olika länder 15 Bjärt/kärlmedel

18 Lokalbedövningsmedel

20 Medel mot sjukdomar i andningsvägarna 23 Antibiotika

Nyare forskningsområden:

24 - Medel mot mag/tarmsjukdomar 26 -Medel mot sjukdomar i centrala

nervsystemet (CNS) 28 - Medel mot virusinfektioner

- Forskning kring hjärtproteser 29 Sjukvårdsmateriel

30 Fyra nyheter från Astra -

nära introduktion på marknaden 32 Koncernens bokslut

35 Inflationseffekter 36 Moderbolagets bokslut

39 Kommentarer och noter till boksluten 44 Revisionsberättelse

45 Astra-aktien

46 Styrelse, revisorer och företagsledning 48 Koncernbolag

50 Tioårsöversikt

52 Produkter och varumärken

OMSLAGSBILDEN

sjukdomar i hjärta och blodkärl är den vanligaste dödsorsa- ken i industriländerna. Hjärt/kärlsjukdomar är också Astras största forskningsområde. Inom detta område, liksom inom övriga prioriterade forskningsområden, tillhör Astras forskare de ledande i världen. En viktig förutsättning för arbetet i vetenskapens frontlinje är ett fortlöpande kunskaps- och erfarenhetsutbyte mellan Astras forskare och andra interna- tionellt framstående specialister. Olika former av samarbete över gränserna är temat för bilderna i denna årsredovisning.

BOLAGSSTÄMMA

Ordinarie bolagsstämma hålls onsdagen den 13 maj 1987 kl 18.00 i Folkets Hus i Södertälje.

Bussar avgår från Klarabergsviadukten i Stockholm kl17.00 och återvänder ca kl 21.00.

ANMÄLAN: Aktieägare som önskar delta i bolagsstämman skall anmäla sig till styrelsen under adress AB Astra, 151 85 södertälje eller per telefon 0755/32980 ankn 1413 senast fredagen den 8 maj kl15.00.

Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste tillfälligt inregistrera aktierna i eget namn och per den 30 april vara införd i aktieboken.

UTBETALNING AV UTDELNING: Under förutsättning att bolagsstämman beslutar i enlighet med styrelsens förslag om avstämningsdag beräknas utdelningen komma att sändas ut av Vardepapperscentralen VPC AB den 25 maj.

EKONOMISK INFORMATION FRÅN AB ASTRA 1987 För att ytterligare förbättra informationen om företagets utveckling avser Astra att under 1987 ändra sin delårsrapporte- ring från tertial- till kvartalsrapporter.

Bokslutskommunike ... .... .... . ... . • . Årsredovisning ... .... ... ... ~- Kvartalsrapport januari-mars ... . ... . Kvartalsrapport januari-juni ... . ... . Kvartalsrapport januari-september. ... .

19 februari början av april l3maj 28 augusti 16 november Ovanstående rapporter kan beställas från AB Astra, Koncern- information, 15185 Södertälje, tel 0755/32980.

Astra följer i allt väsentligt de av OECD utgivna riktlinjerna för

internationellt verksamma företags informationsgivning .

Astra grundades 1913. I början av 1930-talet inleddes en forsk- ningsverksamhet som sedan dess lett fram till en rad viktiga originalläkemedel, bia Xylocain (lokalbedövningsmedel), Bricanyl (astmamedel), Penglobe (penicillin) och Seloken (hjärt/

kärlmed el).

Under 1950- och 60-talet intensifierades ansträngningarna att bygga upp ett världsomspännande nät av dotterbolag, agenter och licenstagare. Samtidigt utökades verksamheten med ett antal verksamhetsområden vid sidan av läkemedel. I slutet av 1970-

talet koncentrerades Astras verksamhet tillläkemedel och flertalet icke-farmacevtiska dotterbolag avyttrades. Därmed skapade Astra större möjligheter att utnyttja potentialen i ett antallovande forskningsprojekt och marknader.

ASTRAIDAG

Astra är N ordens ledande läkemedelsföretag. Forskning och tillverkning är huvudsakligen koncentrerad till Sverige medan nära 85 procent av försäljningen kommer från utlandet. Verksam- heten koncentreras till områden där Astras speciella forsknings- kunnande kan tillgodose viktiga krav inom hälso- och sjukvår-.

den. Forskningen bedrivs huvudsakligen inom tre s k produkt- bolag med olika inriktning:

Astra Alab: Centrala nervsystemets sjukdomar, smärtlindring,

Draco:

Hässle:

infektionssjukdomar

Sjukdomar i andningsvägarna, allergier Bjärt/kärlsjukdomar och mag/tarmsjukdomar

Marknadsföring sker genom dotterbolag i ett tjugotalländer samt genom agenter och licenstagare i ytterligare ett hundratal länder.

I många länder tillhör Astra nu de tio största läkemedelsföretagen på marknaden.

Astra-aktien är sedan 1955 noterad på Stock- holms fondbörs och sedan 1985 på London- börsen. För närvarande planeras en fortsatt internationalisering av Astra-aktien.

Antalet aktieägare uppgår till ca 17.500.

Astra är ett av de mest forskningsintensiva läkemedelsföretagen

i

.. ..

VERKSTALLANDE DIREKTOREN:

U nder verksamhetsåret 1986 uppgick Astras försäljning till mycket nära 5 miljarder kronor. Vi befäste därmed vår ställning som Nordens ledande läkemedelsföretag. Hela 83 procent av denna försäljning skedde på utländ- ska marknader, vilket understryker beroendet av utlandet men också möjligheterna till ex- pansion om man är konkurrenskraftig. Hela försäljningsökningen under det gångna året på 12 procent utgjordes av volymtillväxt. Volym-

ökningen var därmed den högsta sedan 1983 trots att någon ny bred internationell produkt- introduktion inte genontfördes under det gångna året. Detta visar den inneboende till- växtkraften i Astras befintliga sortiment samt konkurrensförmågan hos våra marknadsfö- ringsorganisationer i olika delar av världen.

Denna internationella bas i form av produkter med bra marknadsandelar och kunniga och välmotiverade människor ger Astra en styrka som numera väl kan mäta sig med den hos de mest framgångsrika och många gånger väsent- ligt större utländska företagen i branschen.

E tt klart uttryck för detta är vår lönsamhet, som nu ligger i nivå med eller över genom- snittet för våra internationella konkurrenter.

Ännu viktigare, både för våra aktieägare och våra anställda, är dock att lönsamheten är uthållig. 1986 var det nionde året i följd som resultatet i Astra ökade snabbare än försälj- ningelll och nådde 1.151 miljoner kronor. I Astra anser vi stabilitet och uthållig produkti- vitet vara nödvändigt för att klara de mycket stora och långsiktiga åtaganden vi gör inom forskning och utveckling, åtaganden som rym- mer både risker och möjligheter. Under det gångna året uppgick våra kostnader för forsk- ning och utveckling till 921 miljoner kronor, som belastat resultatet. Astra är därmed ett av de mest forskningsintensiva företagen i världen.

2

U nder 1986 passerades också flera nya mil- stolpar i Astra. Västtyskland passerade Sverige som största enskilda marknad efter ett nytt mycket framgångsrikt år. Det västtyska dotterbolaget är nu marknadsledare inom samtliga huvudområden som betablockerare, astmamedel samt lokalanestetika. Dotterbola- get har under en tioårsperiod gått från en position som nummer 75 på den västtyska läkemedelsmarknaden till nummer 6 i storleks- ordning av alla läkemedelsföretag som är verk- samma i Västtyskland. Prestationen är anmärk- ningsvärd i synnerhet som Västtyskland är världens tredje största läkemedelsmarknad och konkurrensen kan betecknas som mycket hård.

Liknande marknadsstrategier tillämpas i andra länder och vår ambition är att i alla priorite- rade segment söka nå dominans.

E n annan milstolpe passerades genom att medel mot sjukdomar i andningsvägarna nådde mer än en miljard kronor i försäljning.

Vi har nu tre produktgrupper med över en miljard kronor i försäljning vilket innebär också en god produktmässig riskspridning.

Läkemedel mot sjukdomar i andningsvägarna

var den snabbaste växande produktgruppen i

Astra under 1986. Bredden i Astras produkt-

program inom området är härvidlag en väsent-

lig styrkefaktor. En liknande filosofi med kom-

pletteringar av produktsortimentet genom

egen produktutveckling eller genom inlicen-

siering tillämpas alltmer effektivt också inom

Astrasövriga produktområden. Detta innebär

en ökad servicegrad för våra konsumenter, d v s

läkare och patienter. Samtidigt förlängs livs-

cykeln förAstras originalsubstanser.

E tt par produktnyheter från Astra är bra exempel på detta. Helt nyligen har vi i de första länderna kunnat introducera seloken ZOC. Produkten, nya Seloken som vi kallar den, är en ny beredningsform utvecklad av Astras forskare. Den innebär klara medicinska fördelar både vad gäller effekt och biverkning- ar. Produkten kommer att introduceras inter-

natio~ellt. Ett annat exempel är Bricanyl Turbu- haler, som många anser vara 80-talets stora nyhet för astmatiker. Produkten öppnar nya möjligheter för astmapatienter att snabbt och effektivt få lindring i sina andningsbesvär. För Astra kommer den att innebära ökad konkur- renskraft inom det viktiga inhalationssegmen- tet Bricanyl Turbuhaler, som har utvecklats inom Astras forskning, beräknas bli introduce- rad i flera länder redan under 1987.

F ör första gången i Astras historia har dessutom registreringsansökan mer eller mindre samtidigt inlämnats för två helt nya originalsubstanser ur Astras forskning. Ansök- ningarna inlämnades i ett tiotalländer under hösten 1986 och . behandlas nu av myndig- heterna. Under förutsättning av deras god- kännande räknar Astra med att kunna börja introducera produktema under 1988. Den ena produkten, Losec, är ett magsårsmedel med unika egenskaper. Losec är det första läkemed- let i sitt slag och har i kliniska prövningar visat sig innebära fördelar i form av kortare behand- lingstid och snabbare smärtlindring. Den andra produkten, Plenqil, är ett nytt, effektivt blodtryckssänkande medel. Plendil är en kal- ciumantagonist, som sänker blodtrycket ge- nom vidgning av blodkärlen. Den kommer att innebära ett väsentligt tillskott inom Astras prograll1 för behandling av hjärt/kärlsjuk- domar.

A llt talar således för att 1987 kommer att bli ett mycket intressant år för Astra. Vi har starka marknadspositioner ute i världen. Vi har en positiv trend i såväl försäljning som resul- tat. Vi har dessutom inte mindre än fyra pro- duktnyheter, som står på tröskeln till världs- marknaden. Sist men inte minst har vi drygt 6.700 hängivna och kompetenta medarbetare inom olika funktioner och i olika länder. Det är deras engagemang och uthållighet som utgör den allra främsta grunden för vår tillväxt och för min framtidstro. Samtidigt som jag tackar alla yåra anställda för utomordentliga insatser under det gångna året vill jag önska lycka till inför de svåra men spännande uppgifterna som väntar under 1987.

Södertälje i mars 1987

(P;~

3

KORTOM1986

1986 1985 Fö r ändring

Försäljning, Mkr 4.960 4.436 + 12%

Resultat före dispositioner och skatt, Mkr 1.151 1.011 + ^{1 4%}

Vinst per aktie, kr 19:85 18:40 + 8%

Forskningskostnader, Mkr 921 822 + ^12%

Investeringar i anläggningar, Mkr 546 346 + 200 Mkr

Anställda 6.768 6.405 +

Föreslagen utdelning, kr 3:75 3:- +

VIKTIGARE HÄNDELSER

• Losec (medel mot magsår) och Plendil (medel mot högt blodtryck) - två helt nya läkemedel från Astras forskning har inlämnats för registrering i ett stort antalländer

• · Västtyskland har passerat Sverige som koncernens största enskilda marknad

PROGNOS FÖR 1987

Koncernens försäljning beräknas öka ca 11 procent och därmed nå en nivå på ca 5.500 Mkr.

Resultatet före bokslutsdispositioner och skatt bedöms öka i ungefär samma takt som försäljningen.

6%

25%

KONCERNENs FÖRSÄUNING KONCERNENs RESULTAT

Mkr 5000

4000

3000

000

Under den senaste tioårsperioden har huvuddelen av koncernens försäljningstillväxt legat pti utlandsmarknaderna. Utlandsandelen, som 1977 var 61 procent, har 1986 stigit till 83 procent. Åren 1978-80 avyttrades större delen av verksamheten utanför läkemedelsomrtidet.

4

Mkr 1250 l ()()()

750

500

250

Astra har under /ting tid haft en stabil resu/tattillväxt. Efter koncentratio- nen tillläkemedel har utvecklingen varit mycket snabb. Den genomsnitt- liga årliga resultatökningen under den senaste femtirsperioden uppgär till

37

KONCERNOVERSIKT ..

1986 var ett unikt år för Astra. För första gången har registreringsansökningar för två helt nya läkemedel från Astras forskning under samma år kunnat inlämnas till myndigheterna i ett stort antal länder. Astra har satsat ca 1.5 miljarder kronor i projekt för framtiden, dels i forskning och utveckling, dels i investeringar i anläggningar. Samtidigt har koncernens resultat för nionde året i följd ökat snabbare än försäljningen.

FÖRSÄLJNING

Koncernens försäljning uppgick under 1986 till4.960 (4.436) Mkr, vilket är en ökning med 12 procent. Hela ökningen utgörs av volymtillväxt, vilket innebär att Astra under 1986 hade den starkaste volymökningen sedan 1983. Ökningen är i första hand ett resultat av framgångsrik marknadsföring i Astras utländska dotterbolag. Den sammanlagda effekten av prishöj- ningar var 2 procentenheter , medan valutakursförändringar inverkade negativt med ungefär lika mycket.

I Sverige, där Astra-koncernen har en osedvanligt hög mark- nadsandel på ca 18 procent, uppgick försäljningen till 827 (779) Mkr, en ökning med 6 procent, vilket är något långsammare än den totala läkemedelsmarknadens tillväxt. På utlandsmark- nadema var Astras försäljningsökning väsentligt snabbare.

Utlandsförsäljningen ökade 13 procent till 4.133 (3.657) Mkr, vilket motsvarade 83 {82) procent av koncernens totala försälj- ning. Flertalet av Astras utländska dotterbolag har därmed kunnat öka sina andelar av totalmarknadf;!n i sina respektive länder.

Våsttyskland blev under 1986 koncernens största enskilda marknad. Astra har nu avancerat till sjätte plats på världens tredje största läkemedelsmarknad. Försäljningen ökade 14 procent i lokal valuta och motsvarade 833 (652) Mkr. Astras dotterbolag i USA, som för närvarande expanderar snabbt, ökade försäljningen med 24 procent i lokal valuta främst genom framgångsrik marknadsföring av etablerade produkter samt introduktioner av nya produkter för intensivsjukvården.

Försäljningen i Astra USA under 1986 motsvarade 566 (548) Mkr. Astras samarbete med Merck & Co i USA har utvecklats positivt (se sid 12). I Japan har läkemedelsföretagen för tredje året i följd av myndigheterna tvingats till betydande prissänk- ningar. Genom god volymutveckling nådde Astras hälftenägda dotterbolag Fujisawa-Astra trots detta en högre försäljning än föregående år, motsvarande 515 (430) Mkr. Under 1986 har Astra således flyttat fram positionerna på världens tre största läkemedelsmarknader. Dessutom har Astra bibehållit sin dominerande position på hemmamarknaden. Utvecklingen i Astras dotterbolag analyseras närmare på sidorna 1G-14.

Inom de tre stora produktgruppema, hjärt/kärlmedel, lokalbe- dövningsmedel och medel mot sjukdomar i andningsvägarna tillhör Astra de ledande företagen på världsmarknaden. Till- växten under 1986 har huvudsakligen skett med etablerade produkter och vidareutveckling av dessa. För den närmaste framtiden förbereds dessutom internationella introduktioner av nya originalprodukter.

Inom hjärtlkärlområdet är marknadstillväxten för betablocke- rare något lägre än tidigare till följd av ökad konkurrens från andra typer av produkter inom det stora indikationsområdet högt blodtryck. Betablockerare är nu etablerade som första-

FORSAUNING PER Forandnog

PRODUKTGRUPP (Mkr) 1986 1985 l procent

Hjartikarlmedel 1467 ^1.343 + 9

Lok:31bedovnmgsmedel 1135 1.065 + 7

Medel mot sJukdomar

andnmgsvågarna 1.044 888 +18

Antibiotika 396 ³⁵⁰ +13

Medel mot stukdomar

centrala nervsystemet

(CNS) 98 90 + 8

Magitarmmedel 82 85 - 4

Sjukvård5matenel 145 ¹²⁴ +17

Ovnga produkter 593 491 ⁺²¹

Astras totala forSCliJmng 4.960 4.436 +12 FörsaiJOIOg genom

licenstagare 3.000 3150 - 5

handsbehandling vid högt blodtryck. Astras betablockerare Seloken, som nu används av 4-5 miljoner patienter över hela världen, hör till de betablockerarprodukter som haft den bästa utvecklingen. I slutet av 1986 erhölls registrering i första land av Seloken ZOC, en ny generation av Seloken med väsentligt förbättrade egenskaper.

Lokalbedövningsmedel, där Astras Xylocain sedan årtionden dominerar världsmarknaden, har haft en fortsatt god utveck- ling. Under 1986 introducerades Polyamp, en ny typ av ampull för injektionslösningar. Produktgruppen har en hög andel av försäljningen i Nord- och Sydamerika. Försäljningen har därför i större utsträckning än för andra produktgrupper påverkats av valutakursförändringar. Försäljningen i lokala valutor ökade 12 procent.

Medel mot sjukdomar i andningsvägarna ökade för tredje året i följd snabbast bland de stora produktgrupperna och nådde 1986 som tredje produktgrupp i Astra en försäljning översti- gande en miljard kronor. Tillväxten under 1986 var i hög grad hänförbar till astmamedlet Pulmicort och det slemlösande medlet Mucomyst. Försäljningen av Pulmicort ökade ca 50 procent till162 Mkr medan försäljningen av Mucomyst mer än fördubblats efter introduktion i Våsttyskland och uppgick till 94 {39) Mkr.

Inom antibiotikaområdet har Astras semisyntetiska penicillin Penglo be ökat försäljningen med 16 procent främst genom en god utveckling i Frankrike. Lexinor, som är en japansk licens- produkt, introducerades under 1986 i Syrlostasien och Sverige.

Den snabba tillväxten för gruppen övriga produkter jämfört

5

LÖNSAMHET

% - Rantabilitet r.J eg<>l kapttal efter

3(J - R:mtabtiltet på

kap:tal fot e skatt Vmstmargmal

25 20 15

10 5

1977 78 79 80 81 82 83 84 85 86 Vinstmarginalen har under den senaste femi!Jrsperioden ökat fr!m 11 procent till 24 procent. Räntabiliteten pi!J totalt kapital har också ökat och uppgick 1986 ti/122 procent. Denna lönsamhet ligger väl i nivå med koncernens långsiktiga räntabilitetskrav.

med 1985 förklaras främst av ett nyproduktprogram för intensivsjukvården i USA. I vissa länder har Astra övertagit marknadsföringen för produkter från andra företag som Bristol-Myers i Australien, Boots och Perring i Sverige etc.

Inom gruppen är Yutopar, ett medel för förlossningsvården som marknadsförs av Astra USA, största enskilda produkt.

Försäljningen av Yutopar ökade 18 procent i lokal valuta och motsvarade 113 {116) Mkr. Andra större produkter är Brufen 38 Mkr, Alvedon 36 Mkr, Lunelax 35 Mkr och Miniforn 23 Mkr.

Försäljningen av Astras forskningsprodukter genom licensta- gare uppgick till ca 3.000 (3.150) Mkr. Denna försäljning avser främst betablockeraren metoprolol (Seloken) och astmamedlet terhutalin (Bricanyl) med USA som största marknad. Försälj- ningen av metoprolol i USA ökade 6 procent i lokal valuta och motsvarade 1.300 {1.450) Mkr. Försäljningen av terhutalin ökade 19 procent i US-dollar och motsvarade 300 (320) Mkr . Licensförsäljningen av penicillinet bacampicillin (Penglobe) i Japan uppgick till ca 330 {330) Mkr.

Sedan 1985 ingår också Tonacard i licensförsäljningen. Tono- card är · ett medel mot oregelbunden hjärtverksamhet och första produkt inom ramen för det långsiktiga samarbetet i USA med Merck & Co (se sid 12), där Astra i första fasen av samarbetet erhåller licensintäkter. Försäljningen av Tonocard i USA ökade ca 60 procent i lokal valuta och motsvarade ca 195 Mkr.

Astra-koncernens egen försäljning tillsammans med försälj- ningen av Astras forskningsprodukter genom licenstagare uppgick under 1986 till ca 7.900 (7.600) Mkr.

Utvecklingen och konkurrenssituationen inom de större pro- duktgrupperna beskrivs närmare på sidorna

RESULTAT

Koncernens resultat efter finansiella intäkter och kostnader ökade under 1986 till1182 (1.041) Mkr. Från detta resultat skall avräknas 31 {30) Mkr i vinstandel till de anställda. Efter vinst- andel uppgick resultatet tilll151 (1.011) Mkr, vilket är en ökning med 14 procent. Koncernens resultat har därmed nio år i följd ökat snabbare än försäljningen.

Resultatökningen hänför sig huvudsakligen till utlandsmark- naderna, speciellt dotterbolagen i Våsteuropa. Dotterbolaget i USA uppvisar mycket god resultatökning i lokal valuta. Fort- satta effektivitetsförbättringar inom produktionen, såväl i Sverige som utomlands, har också starkt bidragit till resultat- ökningen.

Licensintäkterna uppgick till390 (384) Mkr. Licensintäkterna 6

INVESTERINGAR l ANLÄGGNINGAR

Mkr Utlandet

Svenge

300

150

Koncernens investeringar i anläggningar uppgick under de n senaste femårsperioden till sammanlagt 1.842 Mkr, varav ca 60 procent i Sverige.

Under senare år har omfattande utby[18nader skett vid de svenska forskningsenheterna samt i USA och Australien.

från försäljningen av metoprolol, terhutalin och Tonacard i USA ökade 13 procent i lokal valuta, men har påverkats nega- tivt av valutakursförändringar. Intäkterna från bacampicillin i Japan har minskat flera år i f öljd på grund av myndigheternas påtvingade prissänkningar.

En stark likviditet och omfattande amorteringar av banklån har medfört en markant förbättring av koncernens finansnetto.

Den omräkningsdifferens som uppstår vid omräkning av utländska dotterbolags bokslut ingår i resultatet med - 5 (-2) Mkr. Den sammanlagda effekten av valutakursförändringar på koncernens resultat var negativ och kan beräknas till ca 35 Mkr.

Koncernens vinstmarginal har förbättrats från 23.5 till 23.9 procent. Räntabiliteten på totalt kapital före skatt uppgick till 22.2 (23.6) procent, vilket är något lägre än f öregående år, delvis beroende på ökad kapitalbindning till följd av Astras omfattande investeringsprogram. Räntabiliteten på eget kapi- tal efter skatt uppgick till 25.4 (29.9} procent. Denna minskning förklaras till stor del av ökad skattebelastning. Astras avsätt- ning till vinstdelningsskatt (avgift till svenska löntagarfonder) uppgick 1986 till 19 (3) Mkr. De tidigare förmånliga reglerna för investeringsfonder har under senare år avsevärt försämrats.

Astra har bl a därför valt att inte göra maximala avsättningar till dessa fonder och i högre grad än förut tidigarelägga sina skatteinbetalningar. Vinsten per aktie efter teoretisk, full skatt ökade från 18:40 till19:85 kronor. Definitioner framgår av sid 51.

FORSKNING OCH UTVECKLING

Astra-koncernen hör till de internationella läkemedelsföretag som satsar mest på fonikning och utveckling i relation till sin storlek. Detta innebär att nästan var fjärde anställd arbetar inom forskning och utveckling samt att en femtedel av försälj- ningen investeras i forskning. Under 1986 ökade forsknings- kostnaderna med 12 procent från 822 Mkr till 921 Mkr, vilket innebär en fortsatt väsentlig real resurstillväxt.

Astras forskning koncentreras till ett antal väl definierade

sjukdomsområden där Astras kompetens bäst kan bidra till en

förbättrad medicinsk terapi. Bjärt/kärlsjukdomar, andnings-

vägamas sjukdomar , antibiotika och smärtlindring är idag

etablerade som koncernens största produktområden. Dess-

utom bedrivs forskning inom tre områden där egna original-

produkter ännu inte marknadsförs· internationellt: mag/tarm-

sjukdomar, centr~a nervsystemets sjukdomar och virussjuk-

domar. Vid sidan av den farmacevtiska hjärtlkärlforskningen

LIKVIDA MEDEL

Utiana et

Svenge

2 000

1 500

l ()()()

5t)(j

Koncernens likvida medel har under senare

!Jr

i

bedriver Astra också grundforskning kring hjärtproteser vid dotterföretaget Astra Tech i Sverige. Astra har därutöver stärkt sin forskning inom bioteknologin genom etableringen av en forskningsenhet i Bangalore, Indien. Laboratoriet, som invig- des av premiärminister Gandhi i januari 1987, beräknas redan under 1987 kunna framställa sk restriktionsenzymer och andra substanser som används som verktyg inom den bioteknolo- giska forskningen samt diagnostiska hjälpmedel för vissa tro- piska sjukdomar.

Inom samtliga forskningsområden finns lovande projekt i olika stadier av utveckling. Under 1986 har registreringshand- lingar för två helt nya originalsubstanser med betydande potential inlämnats till myndigheterna i ett stort antalländer med beräknad introduktion på de första marknaderna inom något år:

Losec (omeprazol), ett medel mot magsår med helt ny verkningsmekanism för hämning av saltsyrasekretionen Plendil (felodipin), en sk kalciumantagonist med selektiv effekt på glatt muskulatur i blodkärlen för behandling av högt blodtryck

Tre substanser genomgår för närvarande breda kliniska pröv- ningsprogram på patienter i ett stort antal länder, astmamed- len bambuterol och enprofyllin samt ett medel mot schizo- freni, remoxiprid. Målet är att registreringsansökningar för dessa nya läkemedel skall kunna färdigställas inom 2-3 år.

En närmare beskrivning av utvecklingen inom ovannämnda forskningsområden lämnas i produktavsnitten på sidorna 15-29.

INVESTERINGAR

Koncernens investeringar i anläggningar uppgick under 1986 till 546 (346) Mkr, varav större delen i Sverige, 325 (231) Mkr.

Därutöver förvärvades varumärken och liknande rättigheter för 24 (117) Mkr. I byggnader har investerats 266 (97) Mkr och i

INVESTERINGAR PER MARKNAD (Mkr)

Sven ge

övriga Europa Nordamenka Övnga marknader TOTALT

1986

325

105

82 34 546

1985 231 38 41 36 346

SOL/DITET

% 50

40

30

20

w

1977

79

84

viss

i

i

utrustning 224 (229) :Mkr. Bland större färdigställda projekt under 1986 märks ett nytt laboratorium för farmaci och analys för 66 Mkr vid Astra Alab i Södertälje samt ett djurhus vid Hässle i Mölndal för 44 Mkr. Astra England har förvärvat en kontorsfastighet för 51 Mkr. Större pågående projekt omfattar bl a ett nytt laboratorium för säkerhetsvärdering (toxikologi) i södertälje för ca 170 Mkr och en helt ny anläggning för pro- duktion och administration vid Astra Filippinerna för ca 100 Mkr. Astra USA byggs ut med ett utvecklingslaboratorium och en lagerbyggnad för ca 50 Mkr. En ny produktionsanläggning och ett kontor kommer att uppföras vid Astra Finland för ca 60 Mkr.

LIKVIDITET OCH FINANSIERING

Astra har under senare år byggt upp en stark finansiell ställ- ning. De likvida medlen har under 1986 ökat till 2.125 (1.857) Mkr, vilket motsvarade 34 (35) procent av balansomslutningen.

Större delen av de likvida medlen, 1 .652 (1.470) Mkr, dispo- neras i moderbolaget.

I Sverige har Astra förlängt kredittiden vid försäljning till Apoteks bolaget. Åtgärden innebar vid årsskiftet 95 Mkr högre kundfordringar och motsvarande lägre likvida medel järnfört med de tidigare kreditvillkoren. Astra kompenseras genom lägre distributionsersättning till Apoteksbolaget

Intäkterna från den omfattande internationella verksamheten är väl spridda över ett flertal stora valutor, t ex US-dollar, västtyska mark och japanska yen. Under 1986 har huvuddelen av nettobetalningarna varit terminssäkrade. Målsättningen i Astras valutapolicy är att genom lämpliga avvägningar så långt möjligt skydda verksamhetens resultat mätt i svenska kronor . Astra eftersträvar också låg valutabalansexponering, d v s god balans mellan monetära tillgängar och skulder i utländsk valuta. I syfte att minska exponeringen i US-dollar upptogs i slutet av 1986 ett kortfristigt lån på 35 MUSD, motsvarande 239 Mkr, som ökat likvida medel med samma belopp.

Förutom de egna finansiella resurserna har Astra en avsevärd lånepotential. För att ytterligare stärka främst den kortsiktiga finansiella handlingsberedskapen har Astra i samarbete med ett antal stora internationella banker tillförsäkrat sig om en kreditmöjlighet, sk Euro-tommercial Paper, på 100 MUSD.

Det innebär att Astra vid behov har tillgång till ett snabbt och flexibelt finansieringsinstrument med fördelaktig ränta.

Den internationalisering av Astra-aktien som inleddes 1985

med notering på London-börsen kommer att fortsätta. Under

1986 har de första förberedelserna vidtagits för kommande

introduktioner av Astra-aktien i Schweiz, Västtyskland och Japan. De utländska börsintroduktionerna syftar dels till att underlätta uppbyggnaden av långsiktiga relationer på den internationella kapitalmarknaden, dels till att stärka Astras identitet på viktiga läkemedelsmarknader.

AVTAL

Två mindre företagsförvärv har genomförts under 1986. Astra Belgien har förvärvat samtliga aktier i Vital-Pharma SA, som svarar för marknadsföring och distribution av Astras antibio- tikaprodukter i Belgien. Astra Meditec har förvärvat rörelsen i MID produkter AB, ett mindre utvecklings- och tillverknings- företag för sjukvårdsutrustning.

Hässles samarbete med det svenska läkemedelsföretaget Fer- ring, som hittills omfattat forskningssamarbete och marknads- föring i Sverige, har utvidgats till att också omfatta marknads- föring av Ferrings produkter i Finland och Norge.

LÅNGTIDSPLAN

Astras utgåTigsläge för senare delen av 1980-talet och början av 1990-talet är gott. Koncernen har starka marknadspositioner inom några av de största segmenten av den internationella läkemedelsmarknaden. Registreringsansökningar för två nya läkemedel (Losec och Plendil) med betydande marknads- potential har inlämnats i ett stort antal länder. Samtidigt pågår internationella kliniska prövningsprogram kring tre nya sub- stanser med lovande egenskaper. Vid sidan av detta pågår ett omfattande arbete för att genom produktutveckling och kompletterande produktförvärv förstärka expansionen inom etablerade områden.

För den närmaste treårsperioden förutser Astra en tilltagande försäljningstillväxt De nya produkterna Losec och Plendil väntas nå de första marknaderna inom något år. Av de idag etablerade produktgrupperna beräknas medel mot sjukdomar i andningsvägarna få den snabbaste försäljningstillväxten med en genomsnittlig ökningstakt på ca 15 procent.

Astras satsningar för framtiden omfattar såväl forskning och utveckling som investeringar i anläggningar. Sammantaget beräknas nära 5 miljarder kronor att investeras de närmaste tre åren i projekt som inte ger omedelbar avkastning utan tillväxt först på lång sikt. Ca 3.3 miljarder avser kostnader för forsk- ning och utveckling, som direkt belastar :resultatet.

Trots de omfattande framtidssatsningarna räknar Astra med att under den närmaste treårsperioden i stort sett bibehålla den nuvarande goda lönsarnhetsnivån.

PROGNOS FÖR 1987

Koncernens försäljning 1987 beräknas öka ca 11 procent och därmed nå en nivå på ca 5.500 :Mkr. Koncernens resultat före bokslutsdispositioner och skatter beräknas öka i ungefär samma takt som försäljningen.

8

Moderbolaget

Vinstdisposition

Astras styrelse har som målsättning att utdelningens storlek på lång sikt bör avpassas efter Astras resultattillväxt. Under fem- årsperioden 1980-1985 har aktieutdelningen ökat med i ge- nomsnitt 22 procent per år. Den föreslagna utdelningen för 1986 innebär en ökning på 25 procent jämfört med föregående

k .

Till bolagsstämmans förfogande:

Balanserade vinstmedel från föregående år Årets vinst

TOTALT

Styrelsen föreslår att vinstmedlen disponeras på följande sätt:

Till aktieägarna utdelas 3:75 kr per aktie I ny räkning överförs

TOTALT

178,9 Mkr 296,9 Mkr 475,8Mkr

112,8 Mkr 363,0 Mkr 475,8 Mkr Efter genomförandet av föreslagna dispositioner kommer moderbolagets egna kapital att bestå av:

Aktiekapital Reservfond

Balanserade vinstmedel TOTALT

752,3Mkr 150,4 Mkr 363,0 Mkr 1.265,7 Mkr Beträffande moderbolagets resultat och ställning hänvisas till moderbolagets bokslut på sid 36. Koncernens bokslut återfinns på sid 32. Beträffande utvecklingen på personalområdet och utvecklingen i olika länder samt för de större produktgrup- perna hänvisas till efterföljande avsnitt på sidorna 9-29.

södertälje den 1 9 februari 1987

S TEN GUS TAFSSON Styrelsens ordförande SUNE BERGSTRÖM

1DNY HAGSTRÖM

PEDER BONDE CLAES DAHLBÄCK CHARLES RINGKVIST HANS STAHLE

BARBRO TILLANDER ULF WIDENGREN Verkställande d irektör

Vi har den 10 mars 1987 avgivit revisionsberättelse beträffande denna drsredo visning och koncernredovisning.

SVEN-ERIK JOHANSSON Professor

BOLINDEN

Auktoriserad revisor

ASTRAS ANSTALLDA ..

ANTAL ANSTÄWJA Antal

6 000

Utlandet Svenge

Koncentrationen av koncernens verksamhet tillläkemedelsområdet med- förde 1979-80 en tillfällig minskning av antalet anställda. Genom en god produktivitetsutveckling har antalet anställda därefter varit i stort sett of(Jrändrat.

Det genomsnittliga antalet anställda (årsmedeltal) inom Astra- koncernen 1986 var 6.768 (6.405). I Sverige var antaJet anställda 3.283 (3.157) och i utlandet 3.485 (3.248). K oncernens totala lönekostnader uppgick tilll.407 (1.298) Mkr, varav lönebikost- naderna utgjorde 391 (354) Mkr. De totala lönekostnaderna ökade 1986 med 8,4 procent.

PERSONALENs RÖRLIGHET

Personalomsättningen i den svenska koncerndelen ligger sedan många år på en låg nivå, 5 (4) procent. Antalet nyan- ställda i Sverige uppgick till 272 (243) medan 191 (152) anställda lämnade företaget under 1986. 43 personer har under 1986 avgått med pension och 30 personer har flyttat mellan olika koncernbolag. I utlandet var personalomsättningen högre än i den svenska koncerndelen, eller 15 (14) procent.

ARBETSTID OCH FRÅNVARO

För den svenska delen av Astra-koncernen uppgick antalet arbetade övertidstimmar till 2,6 (2,7) procent av den totala arbetstiden.

Det totala arbetstidsbortfallet p g a frånvaro uppgick i Sverige till1,4 miljoner timmar eller 21 procent av ordinarie arbetstid.

Frånvaro p g a semester uppgick till10 procent. Motsvarande frånvaro p g a sjukdom var 6 procent, p g a tjänstledighet 2 procent och p g a ledighet för vård av barn 3 procent.

ANTAL ANSTÄLLDA PER FUNKTION 1986 (årsmedeltal) Tota/f varav

Svange

1497

2014

2474

Astras internationella inriktning medför· en stor andel marknadsförings- personal i utlandet. Huvuddelen av de anställda inom basfunktionerna forskning och produktion Aterfinns i Sveri ge .

PERSONALENs SAMMANSÄTTNING En stor del av Astras verksamhet i Sverige är inriktad på forskning och utveckling. Detta tillsammans med produktion av egna originalprodukter ställer höga krav på personalens kunnande. Mer än en tredjedel av de Astra-anställda i Sverige har post-gymnasial utbildning. Formell forskarutbildning innehas av 270 anställda varav 22 professorer och 53 docenter.

Denna sammanlagda kompetens motsvarar ett tiotal institu- tioner av ordinär storlek vid ett svenskt universitet.

BlandAstrasanställda är andelen kvinnor relativt sett hög.

Andelen var· vid årsskiftet 58 (57) procent. Nära hälften av den kvinnliga personalen arbetar deltid.

VINSTANDELSSYSTEM

Efter en försöksperiod på 2 år (1984-85) beslöt Astras styrelse att förlänga koncernens vinstandelssystem för anställda över hela världen till att gälla också för 1986. Tidigare har 51 Mkr avsatts i vinstandel till de anställda. I 1986 års bokslut har avsatts ytterligare 31 Mkr. Avsättningens storlek är knuten till koncernens räntabilitet på totalt kapital. I Sverig e förvaltas pengama av en stiftelse, som investerar medlen i Astra-aktier.

Astras styrelse har beslutat avvakta med att ta ställning till om

vinstandel i nuvarande form skall utgå även för 1987. Styrelsen

vill i första hand invänta den svenska regeringens slutliga

avgörande beträffande sociala avgifter på vins tandelar.

UTVECKLINGEN I OLIKA LÄNDER

Astras produkter marknadsförs i första hand genom egna dotterbolag i 22 länder. I de flesta andra länder marknadsförs produktema genom agenter och licenstagare.

l de nordiska länderna arbetar Astra med ett betydligt bredare produktsortiment än på övriga marknader och koncernens andel av den totala läkemedelsmarknaden är hög. Flertalet av Astras dotterbolag utanför Norden har nått framskjutna positioner inom huvudområdena hjärt/kärlmedel, lokalbedöv- ningsmedel och astmamedeL På de två största läkemedels- marknaderna i världen, USA och Japan, har Astra förutom egna dotterbolag också samarbetsavtal med andra företag för marknadsföring av Astras produkter.

FÖRSAUNING Forändring

PER MARKNAD (Mkr) 1986 1985

procent Norden 1.260 l 157 + ⁹

övriga Europa 1.770 1.391 + 27

Nordamenka 754 764 l

Latmamenka 134 178 - 25

AsteniOcean ten 943 834 + ¹³

Ö11nga marknader 99 112 12

TOTALT 4960 4.436 + ¹²

Astras marknadspositioner har stärkts ytterligare under 1986.

Astra tillhör nu de tio största bolagen i Sverige, Danmark, Finland, Norge, Holland, Våsttyskland, Österrike, Australien och Nya Zeeland. Astras dotterbolag i Belgien, Schweiz och Filippinerna har nått en plats bland de 20 största bolagen på respektive marknad. På grund av valutakursförändringar avviker försäljningsökningen omräknad till svenska kronor i flera fall avsevärt från den i lokal valuta. I nedanstående kommentarer anges försäljningsökningarna i lokal valuta.

NORDEN

Sverige - Försäljning 827 Mkr Astra-koncernen har en mycket stark ställning på den svenska marknaden. Koncernens marknadsbolag Astra Läkemedel, Draco och Hässle Läkemedel hör alla till de största läkemedelsföretagen i Sverige. Den sanunanlagda läkemedelsförsäljningen har 1986 ökat med 6 procent och koncernens andel av den svenska marknaden uppgår till18 procent. Betablockeraren Seloken från Hässle samt Bricanyl (astmamedel) och Nezeril (näsdroppar) från Draco hör till de tio mest sålda läkemedlen i Sverige.

Astra Läkemedel har starka marknadspositioner inom antibio- tika- och smärtbehandlingsområdena och Kåvepenin (v-peni- cillin) är marknadens ledande antibiotikum. Sortimentet av smärtstillande medel, bl a Alverlon och Citodon, har haft en god utveckling under 1986 och företagets marknadsledande position inom området har befästs. I slutet av 1986 registrera- des Lexinor. Lexinor är den första produkten på marknaden inom gruppen fluorinerade quinoloner. Lexinor är speciellt lämpat för behandling av urinvägs-, tarm- och genitala infektioner.

Draco har specialiserat sig inom området andningsvägamas sjukdomar, där de bronkvidgande medlen Bricanyl och Theo- Dur är marknadsledande inom respektive segment. Även

10

steroidpreparatet Pulmicort har uppnått hög marknadsandel och försäljningen har under 1986 ökat med nära 50 procent.

Mucomyst i form av brustabletter har fått en omfattande användning vid kronisk bronkit, vilket gett en marknadsandel överstigande 60 procent. I genomsnitt var tredje svensk köper varje år en förpackning av näsdropparna Nezeril vid förkyl- ning. Produkten, som kan köpas receptfritt på apotek, har en marknadsandel på 85 procent.

Hässle Läkemedel övertog från den l januari 1986 marknads- föringsansvaret för Perrings produkter i Sverige. En nyutveck- lad beredningsform för Seloken, med klara kliniska fördelar jämfört med den konventionella tabletten vad avser såväl effekt som biverkningar registrerades i december 1986. Pro- dukten kommer att marknadsföras under namnet Seloken

zoc.

Danmark- Försäljning 179 Mkr Astra är det största läkeme- delsföretaget utanför apoteksväsendet i Danmark. I en mark- nadssituation med begränsade möjligheter till prisökningar och skärpt generisk konkurrens ökade Astras läkemedelsför- säljning med 12 procent. Härigenom ökade marknadsandelen till 7,9 (7,8) procent.

Bolagets. största produktområde, medel mot sjukdomar i andningsvägarna, svarar för ca 40 procent av bolagets totala försäljning och har haft fortsatta försäljningsframgångar under 1986. Snabbaste försäljningstillväxten noteras för Mucomyst,

som ökat med mer än 40 procent. Produktens marknadsledan- de ställning med en andel på 65 procent i konkurrens med en produkt från Ciba-Geigy har förstärkts.

Marknadstillväxten för l;tjärt/kärlmedel var låg under 1986 och främst hänförbar till ökad användning av kalciumantagonister och ACE-hämmare vid hypertoni. Betablockerare svarar för en dominerande andel av hypertonibehandlingen, ca 50 procent, men med måttlig tillväxt. Seloken och ICis konkurrerande preparat har ca 30 procent vardera av betablockerarsegmentet Den nya förbättrade beredningsformen för Seloken introduce- rades i Danmark som första land under namnet Selo-Zok.

Nitratpreparatet lmdur lanserades under senare delen av 1986 och har på fyra månader uppnätt en marknadsandel på ca 10 procent.

Lokalbedövningsmedel visade fortsatt god tillväxt på 19 procent. EMLA lanserades under året och svarar nu för ca 30 procent av marknaden för topikala lokalanestetika.

Norge- Försäljning m Mkr Astra har en hög marknadsandel i Norge, 6,4 procent av totalmarknaden, och marknadsledande positioner inom viktigare produktområden. Under 1986 ökade läkemedelsförsäljningen med 4 procent.

Försäljningen av lokalbedövningsmedel har ökat ca 40 procent under 1986 genom framgångsrik marknadsföring av nya be~

redningsformer. Astras dominans inom området har därvid ytterligare accentuerats.

Betablockerarsegmentet utsätts för hård konkurrens från nya

produktgrupper , varvid marknadsexpansionen är lägre än

tidigare. Astras betablockerare, Seloken, har under året ökat

sin marknadsandel. Inom astmaområdet, ett tredje huvud-

område för Astra, har det varit möjligt att ytterligare stärka

-

Västtyskland +14%

Sverige + 6%

USA +24%

Japan+ 3%

England + 17%

Kanada +lO%

Danmark + 13%

Holland+ 4%

Australien +21%

Finland + 12%

Norge +11%

Frankrike +47%

Belgien + 10%

Filippinerna + 16%

Österrike +31%

Italien X Argentina - 19%

Mexiko -33%

Schweiz +51%

Nya Zeeland +67%

Malaysia + 29%

Thailand - 3%

Irland + 12%

FÖRSÄUNINGSUTVECKLING l OLIKA LÄNDER 1985-86

100 200 300 400 500 600 700

l

Forsaljnmg 1985 - Oknmg 1986

Mmsknmg 1986

800

1) Kolumnen anger f(Jr~ndring i lokala valutor med undantag av Argenuna och Mexiko.

marknadsandelen för Theo-Dur. Bricanyl har haft en fortsatt positiv utveckling främst avseende aerosolberedningar , som ökat ca 25 procent under året. Mucomyst registrerades i slutet av1986.

Under 1986 har avtal slutits med det svenska företaget Ferring, enligt vilket Astra i Norge övertar marknadsföringsansvaret för Ferrings produkter från den l januari 1987.

Finland- Försäljning 127 Mkr Astra har under 1986 bibehållit sin ställning som största utländska företag i Finland. Astras läkemedelsförsäljning ökade 10 procent och den totala mark- nadsandelen var 4,5 (4,6) procent.

Bolagets största produkt, Seloken, har försvarat sin position som marknadsledare inom betablockerarsegmentet med mar- ginellt ökad marknadsandel. Inom astmaområdet har samtliga huvudprodukter, Theo-Dur, Pulmicort och Bricanyl ökat snab- bare än marknaden med ökade marknadsandelar . Teldanex, ett sk antihistaminpreparat mot bla hösnuva samt lmdur mot kärlkramp Ianserades framgångsrikt.

Avtal har under 1986 slutits om övertagande av marknads- föringen av Ferrings läkemedel i Finland fr o m 1987. Under 1986 har beslutats om nybyggnad av kontor och produktions- anläggningar, vilket beräknas stärka Astra Finlands

renskraft för framtiden.

ÖVRIGA EUROPA

Västtyskland-Försäljning 833 Mkr Dotterbolaget i Västtysk- land är Astras största utlandsbolag. Bolaget befinner sig i en stark utvecklingsfas. Försäljningsökningen under 1986 var 14 procent, vilket klart överstiger marknadstillväxten. Astras

dotterbolag är nu det sjätte största läkemedelsföretaget på den västtyska marknaden. Bolaget är marknadsledare inom områ- dena betablockerare, astmamedel och lokalbedövningsmedel.

Betablockerare svarar för ca 40 procent av bolagets försäljning.

Astra har under året försvarat sin ställning som marknads- ledare inom detta område före IO med en marknadsandel på 24 procent. Coleb (Imdur), som introducerades 1985, har haft fortsatta framgångar och nådde en försäljning på 40 Mkr.

Försäljningen av Astras medel mot sjukdomar i andnings- vägarna ökade 30 procent. Främsta orsak till den snabba för- säljningsökningen var en framgångsrik lansering av Mucret

(Mucomyst), som första året på marknaden nådde en försälj- ning på 46 .Mkr . Även Pulmicort har haft en snabb tiDväxt Inom bolagets tredje stora produktområde lokalanestetika, överstiger marknadsandelen 50 procent.

Östenike- Försäljning 69 Mkr Med en försäljningsökning på 31 procent har Astra kraftigt förbättrat sin position i Österrike och tillhör nu de 10 största läkemedels bolagen.

Som ett led i Astras successiva uppbyggnad och breddning av basen i Österrike har under 1986 marknadsföringsrättigheterna för Sorbidilat (nitratpreparat) förvärvats från KabiVitrum.

Sorbidilat har verksamt bidragit till den goda expansionen.

Sorbidilat är marknadens näst största nitratpreparat

Astra Chemicals GmbH i Västtyskland är ett av Astras mest framgängsrika marknadsbolag. Framgängarna bygger i hög grad på ett förtroendefullt samarbete med tyska läkare och sjukvårdspersonal. l företagets konferens- center kan man arrangera föreläsningar eller symposier med närmare 200 deltagare.

n

Av de etablerade produktema har Seloken och Penglo be stärkt sina marknadsledande ställningar inom betablockerar- respek- tive ampicillinsegmenten med marknadsandelar på mer än 30 procent. Ery-Max, (erytromycin), har lanserats och efter ett år på marknaden nått en andel på 10 procent.

Schweiz - Försäljning 53 Mkr Astras försäljning i Schweiz har under en följd av år ökat snabbt och Astra är nu efter sex års marknadsföring i egen regi det 18:e största bolaget på marknaden.

Samtliga viktigare produkter Sorbidilat, Bricanyl, Pulmicort, Rhinocort, Xylocain och Kinidin Duretter är marknadsledare eller nummer två inom respektive marknadssegment och har bidragit till årets försäljningsökning.

Italien- Försäljning 64 Mkr Astras produkter marknadsförs sedan många år i Italien genom ett flertal olika licenstagare. I december 1985 bildades det helägda dotterbolaget Astra Dental S. p.A. Bolaget bildades efter förvärv av det italienska företaget Pierrels dentaldivision. Dotterbolagets verksamhet är helt inriktad på dentalmarknaden. Försäljningsorganisationen marknadsfät främst lokalbedövningsmedel till tandläkare över hela Italien. Astras marknadsandel inom dentala lokalbedöv- ningsmedel överstiger 70 procent.

England och Irland - Försäljning 265 Mkr Astras dotterbolag i England är i en stark expansionsfas. Försäljningen ökade 17 procent och för andra året i rad var tillväxttakten dubbelt så snabb som marknadens.

Medel mot sjukdomar i andningsvägarna svarar för nära hälften av bolagets försäljning och ökade under 1986 med 37 procent. Pulmicort och Rhinocort har med en ökning på ca 70 procent markant ökat sina marknadsandelar.

Genom en aktiv marknadsföring och produktutveckling inom lokalbedövningsområdet, som svarar för närmare 20 procent av bolagets omsättning, har en försäljningsexpansion på 23 procent kunnat uppnås. Lanseringen av EMLA för lindring av instickssmärta, framförallt vid behandling av barn, fick stor publicitet i olika massmedier.

En ny forskningsenhet, The Astra Neuroscience Research Unit, som samarbetar med London University invigdes under 1986. Astras moderna och välbelägna anläggningar i Kings

Langley, som tidigare hyrdes, har förvärvats under 1986.

Holland -Försäljning 177 Mkr Försäljningen av läkemedel ökade under 1986 med 5 procent, vilket i sin helhet utgör volymökning. Astra har bibehållit sin position som sjätte största företag på den holländska marknaden.

Betablockerare är bolagets största produktområde. Marknaden för betablockerare har låg tillväxt p g a konkurrens från ACE- hämmare. Astra har under året försvarat sin marknadsandel.

Inom astmaområdet har utvecklingen varit positiv för Pulmi- cort och Theo-Dur. Astras försäljning av astmamedel ökade 23 procent vilket medförde ökad marknadsandel.

Belgien- Försäljning 93 Mkr Under 1986 ökadeAstras om- sättning med 10 procent, vilket överstiger marknadsökningen.

Tillväxten är främst hänförbar till Seloken och Bricanyl som

12

utvecklats positivt under året. Astras andel av betablockerar- marknaden har ökat till16 procent.

Astra förvärvade under året det belgiska företaget Vital- Pharma SA, tidigare agent för Astras antibiotikaprodukter i Belgien.

Frankrike- Försäljning 98 Mkr Astra har som ett led i en fastare etablering på den franska marknaden sedan 1985 återtagit marknadsföringen av koncernens produkter. Astras produkter i Frankrike marknadsfördes tidigare under en femårsperiod av ett utomstående företag. Målsättningen är att ha en fullt utbyggd marknadsföringsorganisation för plane- rade introduktioner av nya produkter inom 1-2 år.

Försäljningen har påverkats positivt av förändringen. Den totala försäljningsökningen 1986 b lev 47 procent. Försäljningen av Penglobe uppgick 1986 till 54 Mkr, i det närmaste en för- dubbling i jämförelse med 1985.

NORDAMERIKA

USA Astra USA - Försäljning 566 M kr Bolagets verksamhet är koncentrerad till lokalbedövningsmedel och produkter för akutsjukvård med sjukhus som främsta målgrupp. En medve- ten satsning på produktutveckling inom dessa områden har förstärkt produktprogrammet och en rad produktförbättringar har genomförts de senaste åren. Under 1986 introducerade Astra sju generiska substanser. Det breddade sortimentet har markant stärkt bolagets position inom sjukhusmarknaden i USA.

Till följd av framgångsrik marknadsföring och det breda produktprogrammet kunde försäljningen 1986 ökas med 24 procent. Inom lokalbedövningsområdet påverkades försälj- ningen positivt av leveransproblem hos vissa konkurrenter.

Produkter för akutsjukvård svarar idag för ca 35 procent av omsättningen. En stor del av framgångarna med detta sorti- ment kan hänföras till en ny typ av engångssprutor, Century Syringe, som ger konkurrensfördelar gentemot andra på marknaden förekommande administrationssystem. Försälj- ningen för Yutopar, ett medel mot för tidig födsel, ökade med 18 procent till113 Mkr trots att produktens patent utgick i november 1985.

Astra USA är efter de senaste årens insatser ett av de mest framgångsrika företagen på den amerikanska sjukhusmark- naden.

Astral Merck USA - Licensförsäljning 195 Mkr Samarbetet med

Merck avseende nya forskningsprodukter utanför Astra USAs

verksamhetsområde fortsätter planenligt. Under 1986 har

Merck inlett kliniska prövningar avseende Losec (magsårsme-

del) och Plendil (hjärt/kärlmedel). Tonocard (medel mot oregel-

bunden hjärtverksamhet), nådde 1986 en försäljning på ca 195

Mkr, en ökning med ca 60 procent. Avtalet med Merck, som

träffades 1982 och är mycket långsiktigt, innebär att Merck

åtar !)ig att i samarbete med Astras svenska forskningscentra

genomföra kliniska prövningar och registrering samt att

marknadsföra Astras framtida produkter på den amerikanska

marknaden. Astra erhåller i ett första skede licensintäkter på

försäljningen. Vid en viss försäljrungsnivå, enligt kalkylerna

beräknad att uppnås under första hälften av 1990-talet, skall

Astra F rankrike har under senare är kraftigt förstärkt sina resurser för kliniska prövningar inför kommande introduktioner av nya produkter. Här samtalar Jean-Pierre Isa/, medicinsk chef vid Astra

i

i

den organisation som Merck byggt upp för Astras produkter skiljas ut och överföras till det gemensamt ägda (50/50) bolaget Astra/Merck Inc. Astra skall därvid ersätta Merck för värdet av under uppbyggnadsperioden gjorda materiella och immate- riella investeringar i enlighet med i avtalet överenskomna principer. Erhållna royalties kan därvid utgöra en väsentlig del av finansieringen av denna ersättning. Efter denna tidpunkt upphör i huvudsak Astras royaltyintäkter och Astra erhåller i stället hälften av framtida vinster i det gemensamägda bolaget.

Licensförsäljning USA -1.610 Mkr En tredje marknadsförings- kanal för Astra-produkter i USA är försäljningen av metaproloJ (Seloken), terhutalin (Bricanyl) och bacampicillin (Penglobe) genom licenstagare. Denna försäljning uppgick 1986 till ca 1.610 Mkr, vilket motsvarar en ökning i lokal valuta på 7 procent.

Marknadsandelen i USA för metoprolol har ökat under 1986.

Kanada - Försäljning 186 Mkr Astra Kanadas försäljning ökade 1986 med 10 procent. Astmamedlet Theo-Dur är bolagets största produkt. Försäljningen ökade under 1986 med 16 pro- cent och Astra bibehöll sin marknadsposition inom astmaom- rådet som näst största företag efter Glaxo.

Seloken, som i Kanada säljs såväl genom Astras egen organi- sation som genom licenstagare, är landets mest använda beta- blockerare. Konkurrensen inom segmentet är intensiv, inte minst från lågpriskopior, vilket medfört en vikande försäljning under 1986.

Reglerna för obligatorisk utlicensiering av importerade pro- dukter till inhemska företag utgör ett stort problem för de forskningsbaserade läkemedelsföretagen på den kanadensiska marknaden. Ett lagförslag syftande till större patentskydd för innovationer behandlas sedan november 1986 i det kanaden- siska parlamentet.

LATINAMERIKA

Argentina- Försäljning 61 Mkr Astras marknadsföring i Argentina är i huvudsak koncentrerad kring lokalbedövnings- medel, medan Astras övriga sortiment licensierats till det amerikanska bolaget Pfizer.

Bolaget har under året uppnått en volymökning på 10 procent.

Marcain har utvecklats särskilt starkt med en volymökning på

Astras betablockerare Seloken är ledande pli flera marknader

i

i

20 procent. Trots den goda volymökningen har försäljningen i svenska kronor minskat med 19 procent, vilket förklaras av stora devalveringar och otillräcklig priskompensation.

Mexiko - Försäljning 57 Mkr En svår ekonomisk situation i Mexiko har lett till en betydande volymminskning för läkeme- delsindustrin i landet. Astra har mot denna bakgrund, med en i huvudsak oförändrad volym, utvecklats bättre än industrin i stort.

Den goda utvecklingen har uppnåtts genom en koncentration av marknadsföringen till hjärt/kärlprodukter. Det har därvid varit möjligt att öka försäljningsvolymen för Seloken med nära 40 procent, vilket ytterligare stärkt produktens position som största betablockerarprodukt i Mexiko. Försäljningen av Selo- ken blev för första gången större än försälj ningen av lokal- bedövningsmedel, som traditionellt varit den största produkt- gruppen i Astra Mexiko. Astras dominerande marknadsposi- tion inom området lokalbedövningsmedel består.

ASIEN/OCEANIEN

Japan Ett helägt dotterbolag, Astra Japan KK, svarar för sam- ordningen av Astras verksamhet på den japanska marknaden för att på bästa sätt tillvarata utvecklingsmöjligheterna i Japan både för Astras befintliga och kommande produkter. Ett hälftenägt bolag, Fujisawa-Astra, svarar för marknadsföringen av främst lokalbedövningsmedel, seloken (metoprolol) och BricanyL Via licenstagare marknadsförs bacampicillin (Pen- globe) och metoprolol.

Läkemedelsföretagen i Japan har för tredje året i följd av myndigheterna tvingats till betydande prissänkningar. Priset på Seloken sänktes åter, denna gång med 10 procent. En god volymtillväxt och en stark japansk valuta har kompenserat de negativa priseffektema. Den sammanlagda försäljningen av Astras produkter i Japan uppgick 1986 till ca 960 Mkr.

Fujisawa-Astra Japan- Försäljning 515 Mkr Fujisawa-Astra

nådde 1986 trots de stora prissänkningarna en försäljnings-

ökning på 3 procent Bolaget dominerar lokalbedövningsmark-

naden i Japan med en marknadsandel på 85 procent. På beta-

blockerarmarknaden med nära 80 konkurrerande företag har

metoprolol en marknadsandel på 1B procent. Fujisawa-Astra

svarar för ca 60 procent av den totala metoprololförsäljningen och licenstagaren Ciba-Geigy för resterande del. En ny bered- ningsfonn av Bricanyl, Bricanyl mixtur, lanserades under december.

Licensförsäljning Japan- 445 Mkr Bacampicillin (Penglobe) drabbades till skillnad mot tidigare år inte av någon ytterligare prissänkning under 1986. Produkten är marknadsledare, men försäljningen var 1986 något lägre än under 1985, delvis en följd av föregående års prissänkning.

Australien- Försäljning 162 Mkr Astras försäljning i Austra- lien ökade under 1986 med 21 procent. Astra är nu det sjätte största företaget i Australien med en andel av den totala läkemedelsmarknaden på 3,8 procent.

Betaloe (Seloken), Astras största produkt i Australien, ökade under året med 13 procent trots intensiv konkurrens på beta- blockerannarknaden. Marknadsandelen steg till 26 procent.

Försäljningen av astmamedel ökade med 26 procent, främst genom Theo-Dur som med en ökning på 44 procent stärkt sin position som största teofyllinprodukt Astras styrka inom sjukhusmarknaden har resulterat i en försäljningsökning på 30 procent för lokalbedövningsmedel och andra injektionspro- dukter. Framgångsrika introduktioner av nya förpackningar för lokalanestetika och av Polyamp plastampuller för injek- tionsprodukter har varit av stor betydelse.

Filippinerna - Försäljning 72 Mkr Den politiska situationen i Filippinerna har skapat viss osäkerhet på marknaden. Med hänsyn till omständigheterna har Astras dotterbolag haft en god utveckling. Försäljningen ökade med 16 procent under 1986 och bolagets ställning på marknaden förbättrades. Bolaget är nu det elfte största läkemedelsföretaget i landet.

På betablockerarmarknaden har Astra förstärkt sin ställning som dominerande marknadsledare med över 50 procents marknadsandel. Även inom astmaområdet behåller Astra sin tätposition med god expansion, 18 procent.

Inom antibiotikaområdet har Penglobe, Triglobe och Ery-Max samtliga ökat snabbare än respektive marknadssegment Lexi- nor, som lanserades i slutet av 1985, är efter ett år på markna- den marknadsledare.

14

Astra har övertagit marknadsföringen av det svenska företaget KabiVitrums produkter i Filippinerna. En ny division har byggts upp inom företaget för marknadsföring av dessa produkter och av Astras lokalbedövningsmedeL Under 1986 inleddes också uppförandet av en helt ny produktionsanlägg- ning för Astra i Filippinerna.

Malaysia - Försäljning 33 Mkr Trots en svår ekonomisk situation och en svag valuta har dotterbolaget i Malaysia bibehållit en oförändrad försäljning ⁱ svenska kronor . Bolaget har under 1986 framgångsrikt försvarat sin marknadsledande ställning inom produktområdena betablockerare, ampicilliner, astmamedel och lokalbedövningsmedeL

Nya Zeeland - Försäljning 42 Mkr Astras produkter har stora framgångar i Nya Zeeland, där Astra representeras av ett lokalt företa& Pharmaco. Under 1986 ökade den lokala försäljningen med 19 procent. Astra är det fjärde största läkemedelsföretaget på marknaden.

Astra är marknadsledare inom betablockerarområdet med en andel på 30 procent. Pulmicort och Rhinocort lanserades under senare delen av 1986 och nådde efter tre månader på markna- den en andel på 10 procent inom respektive segment.

HongKong- Försäljning 16 Mkr Astra representeras i Hong Kong av ett lokalt bolag, Watson, i vilket Astra har en egen division. Astra-divisionen är en av de mest utbyggda mark- nadsföringsorganisationerna i landet och är mycket fram- gångsrik.

Försäljningen ökade under 1986 med 30 procent. Betablocke- rare och astmamedel svarar för ca 75 procent av omsättningen.

Astra är marknadsledare inom båda marknadssegmenten med

marknadsandelar på 42 procent respektive 47 procent. Lexinor

lanserades under 1986.

BJÄRT/KÄRLMEDEL

Viktigare internationella produkter: SELOKEN, APTIN, XYLOCARD, KJNIDIN DUREITER, TONOCARD, IMDUR, KAUUM DUREITER

Risken att drabbas av sjukdomar i hjärta och blodkärl ökar med stigande ålder. Hälften av alla dödsfall hos män mellan 50 och 64 år orsakas av hjärt- och kärlsjukdomar , som utgör den vanligaste dödsorsaken i industriländerna. I de fall dessa sjukdomar inte leder till en för tidig död förorsakar de i stället ofta invalidisering och annan kronisk sjuklighet som kräver långvarig sjukhusvistelse. Det rör sig alltså om sjukdomar som representerar stort mänskligt lidande samtidigt som de från samhällets sida utgör ett resurskrävande sjukvårdsproblem.

De vanligaste hjärt/kärlsjukdomarna är ateroskleros (åderför- kalkning), hypertoni (högt blodtryck), angina pectoris (kärl- kramp), hjärtinfarkt (skada i kärlmuskulaturen), hjärtarytmier (rubbningar i hjärtats rytm) och hjärtinsufficiens (hjärtsvikt).

Av dessa har ateroskleros och hypertoni karaktären av lång- samt fortskridande grundsjukdomar, till vilka de övriga hjärt/

kärlsjukdomarna oftast utgör komplikationer.

Högt blodtryck som är den vanligaste hjärtlkärlsjukdomen förlöper oftast utan några symptom. Obehandlad kan den emellertid ge upphov till svåra följdsjukdomar som hjärtin- farkt, slaganfall och hjärtsvikt. Behandlingen av högt blodtryck har intensifierats under en följd av år med hjälp av nya och effektiva läkemedeL

Inom hjärt/kärlområdet har tre läkemedelsgrupper en domine- rande ställning. De två största, betablockerare och diuretika, används främst mot högt blodtryck. Kalciumantagonister , som utgör den tredje största gruppen, har för närvarande störst användning som medel mot kärlkramp, men användningen vid högt blodtryck förväntas öka i framtiden. Även använd- ningen av betablockerare förväntas fortsätta att öka om än i lägre takt. De bästa tillväxtmöjligheterna bedöms de beta- blockerare ha, för vilka en hjärtskyddande effekt påvisats vid behandling av hjärtinfarkt.

De sk ACE-hämmarna (ACE = Angiotensin Converting Enzyme), som introducerats under senare år, representerar en ny verkningsmekanism. De används vid behandling av högt blodtryck och vid hjärtsvikt. ACE-hämmama är nu den snabbast växande läkemedelsgruppen inom hjärt/kärlområdet.

Marknaden för hjärt/kärlmedel har under en följd av år ökat snabbare än den totala läkemedelsmarknaden och uppgick 1986 till ca 100 miljarder kronor, vilket innebär att hjärt/kärl- medel utgör den största delmarknaden inom läkemedelsom- rådet

Inom Astra-koncernen har dotterbolaget Hässle ansvar för produktområdet hjärt!kärlmedel. Hjärt!kärlforskningen är koncernens största forskningsområde. Astras hjärtselektiva betablockerare Seloken, som är ett av de mest sålda läkemed- len i världen, har egenskaper som gör den speciellt lämplig vid behandling av högt blodtryck, hjärtinfarkt och kärlkramp i hjärtat. Under 1986 har Astra inlämnat

för Plendil, som är en sk kalciumantagonist med hög blod- tryckssänkande effekt.

ÅRETS VERKSAMHET

Astras försäljning av hjärt/kärlmedel uppgick 1986 till1.467 (1.343) Mkr, en ökning med 9 procent. Försäljningen i utlandet motsvarade 90 procent av Astras totala försäljning av hjärt/

kärlmedel

Den sammanlagda försäljningen hos Astras licenstagare upp- gick 1986 till ca 2.000 (2.100) Mkr, varav huvuddelen i USA.

Försäljningen av Seloken (metoprolol), som är koncernens största enskilda produkt, ökade med 9 procent till1.109 Mkr.

Tillsammans med licenstagares försäljning nådde produkten en försäljning av ca 3 miljarder kronor, vilket motsvarar en marknadsandel av ca 17 (ca 18) procent. Seloken, som är svensk läkemedelsindustris största exportframgång hittills, är därmed bland de mest sålda läkemedlen i världen. Betablockerare från det engelska företaget 10, Astra och de schweiziska företagen Ciba-Geigy och Sandoz svarar för drygt 75 procent av beta- blockerarmarknaden.

Astras största marknader för Seloken är Våsttyskland och }apan. I Våsttyskland, den tredje största läkemedelsmarkna-

den, har Seloken ..- eller Beloc som produkten kallas där- hävdat sin ställning som den största betablockeraren på

~AUWARKNADENfÖR

1-UÄRTIKÄRLMEDEL 1980--1995

FÖRSÄUNING AV HJÄRTIKÄRLMEDEL

Sedan introduktionen av Seloken 1975 har Astras försäljning av hjärtlkär/mede/ ökat snabbt, eller i genom- snitt 17 procent per !Jr under de senaste fem åren.

Försäljningen genom licenstagare avser främst meta- pro/o/ (Seloken) i USA.

2COO

Ucenstagare

f.g~n

försäljning:

Övriga produkter

Betablockerare

15