Denna studie belyser byggvaruhuskedjornas kravställningar på sina leverantörers förmåga att kunna skapa flexibla kostnadseffektiva produktlösningar för att svara upp till nya krav på teknik och produktutveckling. Sålunda utvecklas gynnsamma utvecklingsmöjligheter för att öka försäljningen av trävaror till de viktiga GDS- och byggmaterialmarknaderna. Vidare belyser denna studie delvis den strategiska utvecklingen av kedjorna och deras leverantörer. Det finns dock ett flertal områden som vidare behöver studeras.
Det finns i dagsläget få studier som fokuserar på återförsäljarkedjors strategiska utveckling, påverkan på deras leverantörsnätverk, vilka krav återförsäljarkedjor ställer på deras leverantörer samt leverantörers förmåga att anpassa sig till återförsäljarens krav. Då endast byggvaruhuskedjor har studerats kan det inte explicit bestämmas att byggvaruhuskedjorna verkligen expanderar marknaden och att kedjorna erhåller en större makt gentemot sina leverantörer. Vidare belyser denna studie ej huruvida mindre enskilda bygghandlare påverkas av större kapitalägda kedjor och kedjeorganisationer. Samtidigt som det byggvaruhuskedjors påverkan på leverantörers prisutveckling och lönsamhet vidare behöver studeras.
Inte desto mindre finns det ofta ett företag i en marknadskanal som dominerar över andra kanalmedlemmar och sålunda skulle stora byggvaruhuskedjor kunna agera som grindvakter och kontrollera åtkomsten till marknaden. Det finns dock få studier som har funnit uteslutande belägg för att makten i marknadskanalen verkligen har förskjutits från tillverkare till återförsäljarkedjor.
Det går således inte att bestämt avgöra huruvida en maktförskjutning har skett, för detta krävs en mer ingående studie av marknadskanalens värdekedja. Oklarheten medför att det finns få studier i dagsläget som kan utreda maktförhållandet och relationen mellan återförsäljarkedjor och tillverkare (jmf t ex Bloom & Perry, 2001; Kadiyali, Chintagunta & Vilcassim, 2000; Ailawadi, Borin & Farris, 1995; Messinger & Narasimhan, 1995; Farris & Ailawadi, 1992).
Det finns följaktligen ett behov att ytterligare studera hur stora byggvaruhuskedjor påverkar på marknadskanalen och dess medlemmar och maktförhållandet mellan dessa parter, t ex byggvaruhuskedjorna och deras leverantörer. Detta skulle kunna göras både genom kvalitativa eller kvantitativa studier. För att göra detta genom kvantitativ studie krävs dock ett mer tillförlitligt mätförfarande av maktförhållandet mellan leverantör och återförsäljarkedjan, detta då det nuvarande finansiella mätförfarandet har ett flertal begränsningar (jmf Farris & Ailawadi, 1992)
Vidare är det av stort intresse att utreda på vilket sätt stora återförsäljarkedjor förändrar roller och funktioner i marknadskanalens värdekedja, t ex krav på att utveckling av nya tekniska lösningar och produktutveckling alltmer måste göras av tidigare leverantörsled. Denna studie belyser delvis detta område men behöver utökas till att även studera grossister och tillverkare. Det är också av intresse att studera hur byggvaruhuskedjornas kravställningar effektivt skulle kunna översättas till en större strategisk utveckling av träindustrin. Samtidigt sker en konsolidering inom flertalet branscher och det finns få studier som belyser hur denna konsolidering påverkar flödet och leverantörers arbetssätt samt produktutveckling av nya produktlösningar.
Vidare är det av intresse att studera om konsolideringen och internationaliseringen av bygghandeln i både Sverige och övriga Europa påverkar leverantörernas försäljningsstrategier och om detta kommer att kräva en större konsolidering och internationalisering även av leverantörssidan. Exempelvis om denna förändring kommer påverka leverantörernas säljorganisationer och hur de måste agera för att hantera relationen till stora återförsäljarkedjor, t ex genom Key account management-program och större samarbeten i värdekedjan. Återförsäljarkedjors större fokus på logistiska flöden kommer att sannolikt ha en betydande inverkan på marknadskanalens värdekedja, vilket också är av intresse att vidare studera. Det är även av stor vikt att studera hur det komplexa varuflödet från byggvaruhuskedjors leverantörer till slutkund bör lösas samt koordinationen av dessa aktörer i den logistiska kedjan och slutligen hur det kommer att påverka underleverantörers arbetssätt, flexibilitet och lönsamhet.
8 REFERENSER
Litteraturförteckning
Achrol, R. & Stern, L., W., (1988), Environmental Determinants of Decision-Making Uncertainty in Marketing Channels, Journal of Marketing Research, vol. XXV, issue feb98, p. 36-50.
Ailawadi, K., L., (2001), The retail-performance conundrum: What have we learned?, Journal of Retailing, vol. 77, issue 3, p. 299-318.
Ailawadi, K., L. & Borin, N. & Farris, P., W., (1995), Market Power and Performance: A Cross-Industry Analysis of Manufactures and Retailers, Journal of Retailing, vol. 71, issue 3, p. 211-248, ISSN: 0022-4359.
Arbnor, I. & Bjerke, B., (1994), Företagsekonomisk metodlära, 2: a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-40922-2.
Axelsson, B. & Håkansson, H., (1984), Inköp för konkurrenskraft, uppl. 1:1, Liber Förlag, Malmö, ISBN: 91-38-61299-2.
Bengtsson, L. & Skärvad, P. – H., (2001), Företagsstrategiska perspektiv, 3:a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-01667-0.
Bengtsson, L. & Skärvad, P. – H., (1988), Företagsstrategiska perspektiv, 1:a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-28251-6.
Bergman, B. & Klefsjö, B., (2001), Kvalitet – från behov till användning, 3:e uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-01917-3.
Bianco, A., et al., (2003), Is Wal-Mart too powerful?, Business Week, 2003-10-06, issue 3852, p. 100, ISSN: 00077135.
Bloom, P. & N., Perry, V., G., (2001), Retailer Power and Supplier Welfare: The case of Wal-Mart, Journal of Retailing, vol. 77, issue 3, p. 379-396.
Buzell, R., D. & Ortmeyer, G., (1995), Channel Partnerships Streamline Distribution, Sloan Management Review, vol., 36, issue 3, p. 85-96.
Dadfar, H., (1990), Industrial buying behavior in middle East: a cross national study, dissertation 20, Ekonomiska institutionen, Linköpings universitet, Unitryck, Linköping, ISBN: 91-7870-573-8.
De Wit, B. & Meyer, R., (1994), Strategy – Process, Content, Context: An international Perspective, 1: a uppl., West Publishing Company, St. Paul, ISBN: 0-314-03213-4.
Disney, M., L. & Towill, D., R., (2003), The effect of vendor managed inventory (VMI) dynamics on the Bullwhip Effect in supply chains, International Journal of Production Economics, vol. 85, issue 2, p. 199-215.
Easton, G., (1992), Industrial Networks: A Review, Ford, D., (ed.), (1997),
Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099- 053-X.
Edholm., A., (2004), Mer trä kan ge 10 000 nya job, artikel i Östgötakorrespondenten 2004-01-12.
Evjegård, R., (1996), Vetenskaplig metod, 2:a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44- 36612-4.
Farris, P., W. & Ailawadi, K., L., (1992), Retail Power: Monster or Mouse?, Journal of Retailing, vol. 68, issue 4, p. 351-369.
Ford, D., (ed.), (1997), Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099-053-X.
Ford, D., (1980), The development of Buyer-Seller Relationships in Industrial Markets, Ford, D., (ed.), (1997), Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099-053-X.
Gadde, L.-E. & Håkansson, H., (1998), Professionellt inköp, 2:a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-00692-6.
Gadde, L.-E. & Håkansson, H., (1993), Professional Purchasing, 1: a uppl., Routledge, London, ISBN: 0-415-07933-0.
Gadde, L.- E. & Håkansson, H., (1994), The changing role of Purchasing: Reconsidering Three Strategic Issues, Ford, D., (ed.), (1997), Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099-053-X.
Hammarkvist, K.-O. & Håkansson, H. & Mattson, L.-G., (1982), Marknadsföring för konkurrenskraft, uppl. 1:12, Liber-Hermods, Malmö, ISBN: 91-23-01365-6.
Hirshfield, S,. (1998). The squeeze: Is today's retail battleground really nothing but they win, you lose' for the vendors Apparel Industry, Apparel Industry, vol. 59, issue 8, p. 60, ISSN: 01921878.
Hultman, C., (1993), Managing Relations in Marketing Channels for Industrial Goods – An analysis of producer – distributor dyads, Dissertation No 25, Department of
Hultén, B., (1989), Från distributionskanaler till orkestrerade nätverk, Lund University Press studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-7966-090-8.
Håkansson, H. & Johansson, J. & Wootz, B., (1976), Influence Tactics in Buyer-Seller Processes, Ford, D., (ed.), (1997), Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099-053-X.
Informationsbroschyr, (2002), Optimera-koncernen – din byggvarupartner, Reklambörsen Lund, maj 2002.
IMP-Group, (1982), An Interaction Approach, Ford, D., (ed.), (1997), Understanding Business Markets, 2: a uppl., The Dryden Press, London, ISBN: 0-03-099-053-X.
Johnston, R. & Lawrence, P., R., (1988), Beyond Vertical Integration – The rise of Value- Adding Partnership, Harvard Business Review, vol. 66, issue 4, p. 94-101.
Kadiyali, V. & Chintagunta, P. & Vilcassim, N., (2000), Manufacturer-Retailer Channel interactions and Implications for Channel Power: An Empirical Investigation of Pricing in a Local Market, Marketing Science, vol. 19, issue 2, p. 127-148.
Kalwani, M., U., & Narayandas, N., (1995), Long-Term Manufacturer-Supplier Relationships: Do they Pay off for Supplier firms?, Journal of Marketing, vol. 59, issue January 1995, p. 1-16.
Kuhn, T., S., (1981), De vetenskapliga revolutionernas struktur, Doxa, Lund, ISBN: 91- 578-0117-7.
Kotler, P. & Armstrong, G. & Saunders, J. & Wong, V., (2001), Principles of Marketing, Pearsons Educational Limited, Harlow, 2001, ISBN: 0-273-64662-1.
Kumar, N., (2003), Kill a Brand, Keep a Customer, Harvard Business Review, December 2003, vol 81, issue 12, p. 86-95.
Kumar, N. & Scheer, L. & Kotler, P., (2000), From Market Driven to Market Driving, European Management Journal, April 2000, vol. 18, issue 2, p. 129-142.
Kumar, N., (1996), The Power of Trust in Manufacturer – Retailer Relationships, Harvard Business Review, Nov/Dec 1996, vol. 74, issue 6, p. 92-106.
Lambert, C. & Cooper, D., (2000), Issues in Supply Chain Management, Industrial Marketing Management, vol. 29, issue 1, p. 65-83.
Lekvall, P. & Wahlbin, C. (2001), Information för marknadsföringsbeslut, 4: e uppl., IHM Publishing, Göteborg, ISBN: 91-86-46085-4.
McCalley, R., W., (1992), Marketing Channel Development and Management, 1: a uppl., Quorum Books, Westport, ISBN: 0-89930-780-9.
Messinger, P., R. & Narasimhan, C., (1995), Has Power Shifted in the Grocery Channel?, Marketing Science, vol. 14, issue 2, p. 189-223.
Norelius, H., (2002), Merge in Transit – A non-stock distribution structure, Liu-Tec-Lic- 2002:28, IMIE no. 58, Licentiate Thesis, Ekonomiska institutionen, Linköpings universitet, Unitryck, Linköping.
Normann, R. & Ramirez, R. (1993), From Value Chain to Value Constellation: Designing Interactive Strategy, Harvard Business Review, Jul/Aug93, vol. 71, issue 4, p. 65-78.
Patel, R. & Davidson, B., (2003), Forskningsmetodikens grunder – Att planera,
genomföra och rapportera en undersökning, 3: e uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91- 44-02288-3.
Patel, R. & Davidson, B., (1994), Forskningsmetodikens grunder – Att planera,
genomföra och rapportera en undersökning, 2: a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91- 44-30952-X.
Porter, M., E., (1998a), Competitive Advantage – Creating and Sustaining Superior Performance, updated edition, The Free Press, USA, ISBN: 0-684-84146-0.
Porter, M., E., (1998b), The competitive advantage of nations: with a new introduction, The Free Press, USA, ISBN: 0-684-84147-9.
Porter, M., E., (1983), Konkurrensstrategi – Tekniker för att analysera branscher och konkurrenter, 2: a uppl. ISL-förlag, Göteborg, ISBN: 91-7698-000-6.
Rehme, J., (2001), Sales Coordination in Multinational Corporations – Development and Management of Key Account Programmes, dissertation 51, Ekonomiska institutionen, Linköpings universitet, Unitryck, Linköping, ISBN: 91-7373-127-7.
Rivkin, J., (1995), The Rise of Category Killers, Doctoral Seminar in Business History, January 27.
Rosenbloom, B., (1999), Marketing Channels – a management view, 6: e uppl., The Dryden Press, USA, ISBN: 0-03-024482-X.
Schellhase, R. & Hardock, P., & Ohlwein, M., (2000), Customer satisfaction in business- to-business marketing: The case of retail organizations and their suppliers, Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 15, issue. 2/3, p. 106-121.
Stern, L., W. & El-Ansary, A., I. & Coughlan, A., T. & Anderson, E., (2001), Marketing Channels, 6: e uppl., Prentice Hall, Upper Saddle River, ISBN: 0-13-033842-7.
Stern, W., L. & El-Ansary, I., A. & Stern., T., A. (1996), Marketing Channels, 5: e uppl., Prentice Hall, Upper Saddle River, ISBN: 0-13-205865-0.
Stern, W., L. & El-Ansary, A., I. & Brown, J., R., (1989), Management in marketing channels, 1: a uppl., Prentice-Hall, USA, ISBN: 0-13-547852-9.
Törnebohm, H., (1982), Att forska över paradigm, Rapport 136, Institutionen för vetenskapsteori, Göteborgs Universitet, ISSN: 0348-5560.
Van Weele, A., J., (2002), Purchasing and Supply Chain Management – Analysis, Planning and Practice, 3: e uppl., Thomson Learning, London, ISBN: 1-86152-978-3.
Wallén, G., (1996), Vetenskapsteori och forskningsmetodik, 2: a uppl., Studentlitteratur, Lund, ISBN: 91-44-36652-3.
Witte, C., L. & Grunhagen, M. & Clarke, R., L., (2003), The Integration of EDI and the Internet, Information System Management, vol. 20, issue 4, p. 58-66.
Yin, R., K., (2003), Case Study Research – Design and Methods, 3: a uppl., Sage Publications, USA, ISBN: 0-7619-2552-X.
Yin, R., K., (1994), Case Study Research – Design and Methods, 2: a uppl., Sage Publications, USA, ISBN: 0-8039-5662-2.
Muntliga källor
André, T., Produktchef, Interpares, Helsingborg, 2004-01-13.
Jansson, P., Inköpsdirektör, Beijers Byggmaterial, Solna, 2003-12-08.
Larsson, B., Verkställande direktör, Byggtrygg AB, Sundbyberg, 2003-12-15.
Lindell, A., Marknadschef, Malmö Trä Optimera Svenska AB, Malmö, 2004-01-16.
Nilsson, J., Försäljningsdirektör, K-Rauta AB, Sollentuna, 2004-01-12.
Rosén, B., Sektionschef, Coop Sverige AB, Stockholm, 2003-12-15.
Rådström, B., Verkställande direktör, Bygghandlarna (Sveriges Bygg- och trävaruhandelsförbund), Stockholm, 2003-12-08.
Åberg, J., Verkställande direktör, Bauhaus Sverige, Järfälla, 2004-01-12.
Elektroniska källor Bauhaus Sverige http://www.bauhaus.se/ Acc. 2004-01-11. http://www.bauhaus-ag.de/ Acc. 2004-01-21. Beijer Byggmaterial http://www.beijerbygg.se/ Acc. 2003-12-16. B & Q http://www.diy.com/ Acc. 2004-01-21. SBT-Bygghandlarna http://www.bygghandlarna.se/ Acc. 2004-01-17. Byggtrygg http://www.byggtrygg.se/ Acc. 2003-12-21. Castorama http://www.castorama.com/ Acc. 2004-02-04. Cheapy Lågprisbygg http://www.cheapy.se/ Acc. 2003-12-16. Coop Sverige http://www.coop.se/ Acc. 2003-12-25.
Euro-Mat
http://www.euro-mat.com/ Acc. 2004-01-14.
Danske Traelast A/S
http://www.dansketraelast.dk/ Acc. 2003-12-17. Hornbach http://www.hornbach.se/ Acc. 2004-01-21. http:/www.hornbach.com/ Acc. 2004-01-21. Interpares http://www.interpares.se/ Acc. 2004-01-12. Kesko http://www.kesko.com/ Acc. 2004-01-11. Kingfischer http://www.kingfisher.co.uk/ Acc. 2004-01-21. K-Rauta http://www.k-rauta.se/ Acc. 2004-01-11. OBI Baumarkt http://www.obi.de/ Acc. 2004-01-21. Optimera http://www.optimera.se/ Acc. 2004-01-17.
Praktiker http://www.praktiker.de/ Acc. 2004-01-21. Scandek I/S http://www.scandek.se/ Acc. 2003-12-22. Silvan Lågprisbygg http://www.silvanbygg.se/ Acc. 2003-12-16. Woody Bygghandel http://www.woody.se/ Acc. 2004-01-12.