ENATOR inbjuder aktieägarna i Enator till ordinarie bolagsstämma onsdagen den 15 maj 1991, kl. 17.30 i Electrum, Kista.

EKONOMISK INFORMATION

Bokslutskommunike: mars Årsredovisning: april Prognos 1991: Bolagsstämma Delärsbokslut: oktober

Bolagsstämma

TYRELSEN

l

ENATOR inbjuder aktieägarna i Enator till ordinarie bolagsstämma onsdagen den 15 maj 1991, kl. 17.30 i Electrum, Kista.

Aktieägare som önskar deltaga i bolagsstämman skall

- vara inford som ägare i den utskrift av aktieboken som Värdepapperscentralen VPC AB gör fredagen den 3 maj 1991.

- ha

anmält sig hos Enator senast måndagen den 6 maj kl. 16.00, helst med användande av distribuerat anmälningskort.

- Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste, for att få rösta på bolagsstämman, vara tillfii.lligt omregistrerade for aktier i eget namn i aktie- boken senast den 3 maj 1991. Sådan omregistrering bör begäras i god tid fore den3 maj.

INNEHALL

1990 i korthet ... l

VD-kommentar ...

2

Aktien ...

6

Organisation ...

8

Enator Informations System ... Il Enator Teknik ... 14

Knight Industrikonsult ... 16

Enator Facility Management ... 18

Enator International ... 20

Finland ... 21

Danmark ...

22

Norge ...

23

Tyskland ...

24

Förvaltningsberättelse ...

25

Resultaträkningar ...

2 7

Balansräkningar ... : ....... 28

Finansieringsanalyser ... 30

Redovisningsprinciper och Noter ... 31 Revisionsberättelse ... 3 7 Styrelse och ledande befattningshavare ... 38 Adresser ... · · .. · .. · · · .. · · · ... 3 9

1990 i korthet

NYCKELTAL

1990 1989¹) 1988 1987 1986

Rörelsens intäkter (MSEK)

l 096,7 978,1 291,6 204,0 138,9

Resultat efter finansiella

intäkter och kostnader (MSEK)

27,8 122,9 27,7 12,5 7,1

Balansomslutning (MSEK)

602,8 613,9 190,5 106,6 67,2

Synligt eget kapital (MSEK)

175,0 203,1 58,0 36,4 25,8

Synlig soliditet(%)

29,0 33,1

30,5

34,2 38,4

Räntabilitet på synligt eget kapital (%)

10,3

30,5

21,6 14,3

Vinst per aktie (SEK)

2,17 9,40 4,85 2,75 1,55

Medeltal anställda (st)

1655 1625 412 285 215

11 Proforma inklusive Enator Informations System.

l

r·

VD-Kommentar

;-·--

^·.

VAR VERKSAMHET KONCENTRERAs

/- -<.· ... ft.

'

.· .. ,-

··..,.,..,.··

TILL KONSULTING, FACILITY MANAGEMENT, UTBILDNING OCH PRODUKTER.

•

-- •

Samgåendet mellan Modulföretagen och Enator var det viktigaste under ett händelserikt år .

1990 blev resultatmässigt ett förlorat år. Konjunkturen vek. Kunderna avvaktade med många investeringsbeslut för att tolka konjunkturnedgångens konsekvenser för egen del.

Vi har omprövat och förändrat våra strategier. Vi har lagt fast en ny inriktning och avvecklat verksamheter som vi ej tror på. Kärnverksamheten är därmed tydligare.

Norden ska vara vår hemmamark- nad. EnatorTyskland kommer att vara kvar och bl.a. fungera som en bro till EG.

~rksamheten i Storbritannien avser vi att avyttra under 1991.

En annan strategiförändring är att lönsamheten sätts i första rummet, före tillväxt och volym.

I vår strävan att alltid ha nöjda kun- der kommer Enator att framöver satsa kraftfullt på utveckling av kompetensen hos våra medarbetare. Det är en av

---...

• •

'

- · -

förutsättningarna för att konkurrera framgångsrikt om de största och mest intressanta uppdragen.

Med bl.a. dessa förändringar räknar vi med att väsentligt förbättra vårt rörelseresultat.

3

R

I990BLEVHÄNDELSERIKT/öross i Enator. Med hänsyn till resultatet blev det ett förlorat år.

Att det inte liknade något av våra tidigare år har framförallt tre förklaringar:

En vikande konjunktur

Avmattningen i ekonomin blev under året successivt alltmer märkbar. Under tiden våra kunder for egen del forsökte tolka konjunkturnedgångens konse- kvenser var forhållningssättet avvaktan- de och

många investeringsbeslut senare-

lades. Särskilt drabbade blev de av

våra

verksamheter som arbetar for tillverkan- de industri och då inte minst fordonsin- dustrin. Händelseutvecklingen innebar att vi sålde Caranbolagen och att vi av- vecklade delar av Knights verksamhet.

Prispressad marknad i England Efterfrågan på konsulttjänster fortsatte att minska i England, med en stark pris- press som foljd. Den engelska markna- den präglas av en stark specialisering och ett mycket stort utbud. En uthållig konkurrenskraft skulle kräva en bety- dande uppväxling av verksamheten och stora investeringar. Mot bakgrund av vår nu uttalade Norden-strategi beslutade vi oss för att avyttra verksamheten i Stor- britannien under 1991.

Fusionen mellan Enator och Modul- företagen

Det går inte att komma ifrån att ett sam- gående mellan två foretag alltid orsakar en tempoforlust. Så blev det också i vårt fall. Ledningskapacitet gick åt till att konkretisera samverkansfördelar, anpas- sa organisationen och på vissa poster till- sätta nya chefer.

SNABBA OMSLAG KRÄVER NYA STRATEGIER

Både Enator och Modulföretagen kunde i årsredovisningarna för 1989 visa på någ- ra av de bästa årsresultaten i respektive företags historia. Arsskiftet 1989/90 präglades av stor optimism, grundad på

frigörelseprocesserna i öst- och central-

·

europa och de forhoppningar som knöts till EG och ett ekonomiskt gränslöst Europa.

Med framgångsrika summeringar av 1980-talet i bagaget var det därfor natur-

ligt för de båda företagen att, i

enlighet med gällande strategier, planera for fort- satt expansion. På så sätt närmade sig företagen varandra och beslutade att Enator och Modulroretagen skulle gå samman.

1990 fick dock ett helt annat hän- delseförlopp än vad de positiva tongång- arna vid årets början hade givit oss anled- ning att hoppas på Slag i slag kom den ena "kallduschen" efter den andra. Bank- strejk, finansbolagskriser, hög inflation, ökande arbetslöshet, oro i Sovjet och Bal- tikurn, krig vid Persiska viken och till- tagande missnöjesyttringar i flera öst- europeiska länder

.

Samgåendet mellan Enator och Modulföretagen skulle genomforas sam- tidigt som händelseutvecklingen i övrigt skapade delvis nya förutsättningar. Det hade det goda med sig att det tvingade oss till en hård omprövning av gällande strategier. Efter omfattande arbete har vi preciserat en ny gemensam inriktning förEnator.

INFORMATIONSHANTERING- EN MARKNAD l TILLVÄXT

Få verksamheter kan idag operera effek- tivt utan stöd av en väl utvecklad infor- mationshantering I allt större utsträck- ning blir t o m informationshanteringen en nödvändig "råvara" i andra produkter och tjänster. Därmed är den inte längre enbart till för den nog så viktiga uppgif-

ten att effektivisera olika slags informa- tions-, varu- och penningflöden.

Härav foljer att systemmiljöerna blir alltmer komplexa. Utvecklin& använd- ning och underhåll kräver helhetssyn, strategisk insikt och verksamhetskun- skap. Projekten blir större och ställer ökade krav på koordination av insatser från såväl konsulter som program- ' varuhus, systeroutvecklare och leveran- törer av hårdvara och nätverk - s k sy- sterns integration.

Kunderna kommer mer och mer att efterfråga de integrerade tjänsterna. Hel- 4

heten kommer att uppskattas mer än

varje del för sig. I en så komplex miljö kommer priset inte längre att vara den avgörande konkurrensfaktom. Skickliga leverantörer blir därfor motiverade att förädla och variera sina erbjudanden på ett sätt som ökar utbytet hos den enskil- de kunden, samtidigt som leverantörens marginaler räcker for en fortsatt aktiv utveckling.

V

I SATSAR DÄR VI ÄR STARKA

När det kärvar till sig gäller det att foku- sera all kraft på att bibehålla och utveck- la konkurrenskraften på de områden där man redan har en stark position. Således, har vi skurit bort verksamheter som vi

l

ansett kräva för stora resurser och ta för lång tid att göra tillräckligt lönsamma.

I stället har vi tydliggjort vår kärn- affiir genom att satsa på sex verksam-t heter:

Administrativ konsulting for till- lämpningar inom tjänste- och industri- sektorn, teknisk konsulting med inrikt- ning på avancerad produkt- och system- utveckling och med krav på mycket högt teknikkunnande och industriell konsul- ting (Knight) som med stöd av avancerad informationsteknologi förser industrin med verktyg för effektiv produkt- och produktionsutveckling

Produktverksamhet är den verk-

samhetsgren som omfattar försäljning av

hårdvara samt mjukvara för programut-

veckling och applikationer. Produkterna

ger leveranserna ett ökat rorädlingsvärde.

Utbildning där vi ut-

bildar

såväl systemanvän- dare som systemutveckla- re och projektledare.

Vår sjätte verksamhet är Facility Management, inom vilken vi tillhanda- håller datakraft for effektiv systemdrift och underhåll

-·samt

därtill hörande kon-

sulttjänster.

En konsekvens av vår

satsning är en fortsatt fordjupning av

--

verksamhetskunskapen inom respekti-

-

ve område. Det finns stora samverkans- fordelar mellan de olika verksamhets- grenarna. Vi kommer att realisera dem genom att tillämpa enhetlig metodik för projektledning, utveckling, dokumenta- tion och underhåll. Vi kommer också att öka forädlingsvärdet i våra erbjudanden genom att kombinera flera olika verk- samheter i leveranser till en och samma

kund.

N

ORDEN ÄR VÅR HEMMAMARKNAD

Allt vi gör och alla beslut vi tar ska ha ett nordiskt perspektiv. I och med samgåen-

l - ~et

mellan Enator och Modulforetagen

-

har vi skaffat oss den storlek som be-

hövs för att

på

ett trovärdigt sätt kunna åta oss stora projekt som sträcker sig över lång tid. Lönsamhet är nu viktigare

-)n

volym och tillväxt.

För att komma ifråga for de verkligt intressanta och utvecklande projekten är storleken viktig, såväl resurs- och kom- petensmässigt som finansiellt. Detta gäl- ler givetvis även utanfor Norden. Där blir det nödvändigt att utveckla erforderlig slagkraft i form av allianser och delägda bolag. Vår viktigaste marknad utanför Norden är Tyskland.

Genom att målmedvetet arbeta fur att få genomslagskraft for det här synsät- tet har vi "vidgat" vår marknad. Med det menar vi att ing

en

bransch och ingen en-

skild

kompetens ska utv

e

cklas om den inte i forädlad form har bäring minst på ett nordiskt perspektiv. Verksamheter vi

JERRY LUNDQVIST, ARBETANDE VICE STY- RELSEO RDPöRANDE ocH RoLF THoRSELL.

VERKSTÄLLANDE DIREKTÖR..

väljer att satsa på ska därför redan från början planeras för att utvecklas, mark- nadsforas och underhållas på nordisk bas.

100%

NÖJDA KUNDER

I bistra tider är stabila kundrelationer en stor styrka. En av Enators största styrkor är de kunder vi har.

Eftersom vi satsar på långsiktiga re- lationer kan vi inte ha något annat mål än att de ska vara nöjda med oss. Mycket nöjda, med allt vi gör. Genom att mynta det här synsättet i hela organisationen och göra det till ett vägledande rättesnö- re for framgång, inspireras alla medarhe- tare kontinuerligt att medv

erka till allt

starkare kundrelationer.

Vi kommer att utveckla vår formåga att, såväl i det dagliga arbetet som mer formellt i undersökningar, ta reda på hur väl vi lever upp till kundernas förvänt- ningar. För oss är kundupplevd kvalitet ett viktigt begrepp.

SMÅ INÅT STORA UTÅT

Ansvar och befogenheter ska ligga nära kunden. Beslutsvägarna

ska vara kort~.

En stark arbetsgemenskap säkerställer kvalitet och initiativkraft.

Småskalighet är ett nyckelord, i syn- nerhet om den kan kombineras med tyd- liga mål och riktlinjer for den övergri- pande affärsinriktningen - med effekti-

va och enhetliga arbetssätt, djup

kompe- tens och

en finansiell styrka.

s

För att småskaligheten som organisationsnioson ska få rätt genomslagskraft måste vi också forsäkra oss om öppna kanaler mellan olika enheter och ett effek- tivare utbyte av successivt vunnen erfarenhet och ut- vecklad kompetens.

AKTIV INDIVID-

UTVECKLING

Vi verkar

i

en bransch där människor i osedvanligt stor omfattning har möjlig- het att utnyttja sin kunskap och vilja att ta ansvar. För att verkligen tillgodogöra oss den kraft som flnns

i

detta kommer ·

··

vi i än större utsträckning att ägna oss åt utv

ecklingen av

varje enskild medarbe- tare.

Som ett viktigt led i detta arbete kommer vi också att arbeta med att ut- veckla vår formåga som ledare, såväl i rol- len som projektledare som enhetschefer.

1991

Jag har här valt att speciellt uppmärk- samma några av de huvudstrategier som nu styr vår inriktning. De är tagna mot bakgrund av de hårdnande marknadsfor- utsättningar som gäller for de närmaste åren.

Vi har valt att gå på säkerhet. Margi- nella verksamheter skärs bort. Varje del ska kunna stå

på

egna ben och dessutom bidra till helheten. Vi satsar därför där vi redan har en stark position. Speciella program genomförs for att utveckla de samarbetsfördelar som finns mellan oli- ka verksamhetsgrenar och länder. Indivi- dens utveckling och ledarskapets bety- delse får stor uppmärksamhet.

Vi kommer allt tydligare att framstå som ett foretag med en stark bas i Nor- den. Som

ett

sådant kommer vi under

1991 att väsentligt forbättra vårt rörelse- resultat. ~·"'''

:;'

_....~-.. --," # ··.-..t• j

..:,:,/ _{.. "' ~·} ) _l .'/ " / / " (

/1 i

i~ ~.., '. ~

^t

~,n~H'~

_{. l}

v "V?', ~A" .

, 1

Rolf Thorsell

,

Aktien

NDER 1990 GENOMFöRDEs

samgåendet mellan Modulföretagen Data AB och Enator AB.

Formellt förvärvades Enator av Modulföretag en.

Villkoren for

sammanslagningen

fast-

ställdes till 2:3, d.v.s. varje tretal aktier i Enator berättigade till två nyemitterade B-aktier

i Modulforetagen.

Dessutom gav varje femtal

av Enators

tecknings- cptioner

nr l

rätten

att teckna en ny

B-aktie

plus

fem

kronor

kontant. Vid

Modulföretagens

extra bolagsstämma den 4 oktober 1990 genomfordes köpet formellt.

I samband med att bolagsstämman

godkände forvärvet

bytte

foretagen namn. Det OTC-noterade Modulföreta- gen

Data AB

namnändrades till Enator AB. Det gamla Enator AB, noterat på O-

listan, bytte namn till

Enator Informati- ons System AB

och flyttades till kolum-

nen för särnoterade aktieslag.

Begäran

om tvångsinlösen av dessa aktier skedde den 20 september

1990. I

mars

1991 hade

nya Enator

fått in

97 procent av aktierna i Enator Informations System.

AKTIEKAPITALET$

UTVECKLING Aktie-

Förändring kapital Antal

Ar

kSEK kSEK aktier

1981/82 206 206 2060

1982/83 l 182 1388 13 880

1984 2948 4336 2 168 625

1985 75 4411 2 205 625

1987 490 4 901 24S0625

1988 1040

s

⁹⁴¹ 2 970625

1989 800 6 741 3 370625

1990 11 159 17900 8 9SO 226 AKTIEÅGARSTRUKTUR

Antal Procent aktie- av aktie-

Aktiepost ägare kapitalet

l -

soo

1849 2,6

501 - l 000 16S 1,3

l 001 -

sooo

42 0,9

S001 - 10000 7 0,5

lO 001 - 20000 4 0,6

20001 100000 4 1,8

100 001 -

s

57,1

AKTIEKAPITAL

Aktiekapitalet i Enator AB uppgår

t i ( SEK

1

7 900 452, fördelat på

l

648 500

A-aktier med en röst

vardera

och

7 301 726 B-aktier med en tiondels röst- värde. Aktiemas nominella värde är två

kronor. (

Därutöver finns

två konvertibla ror-

lagslån. Det ena har

ett nominellt värde på SEK 7 500

Oll och

ökar antalet B-aktier med 202 703 stycken vid full konvertering. Det andra lånet löper på

nominellt SEK 31 699 968 och berätti-

gar

till330 208 nya B-aktier om det ut-

nyttjas fullt ut. Förlagslånen riktades ur- sprungligen till personalen, men de åter- löstes i sin helhet av Enator AB under

1991.

Se

vidare

not

19. Det

gamla

Enators optionslån numm

er l,

som om-

fattades av uppköpserbjudandet,

har

löpt

ut

per

1990

och

inte utnyttjats.

Konverterings lånet löstes in kontant.

DE

STÖRSTA AKTIEÅGARNA

t

(per 1991-03-23) Andel i procent kapi- rös- Ägare A-aktier B-aktier tal ter PRIAB l 321 020 2 506 326 66,t IBM

42,8 Svenska AB 95000 l 681 089 19,8 11,1 Ra urna-

RepolaOY 200000 474 7SO 7,S 10,4 Lundqvist Jerry 30 000 0,3 1,3

Skandia 291 768 3,3 1,2

Nordbankens

aktiefonder

-

^{223 932 2,5 0,9}

FidesFond-

förv.AB

-

^{164 600 1,8 0,7}

SPP 129600 1,4 0,5

AMFPens.

rors.

AB 79066 0,9 0,3

SHBsaktie-

fonder 25 198 0,3 O, l

Summatio

största ägare l 646 020

s

576 329 80,6 92,6 ÖVriga 2 480 l 725 397 19,4 7,4 Totalt antal

aktier l 648 500 7 301 726 100,0 100,0

KuRsUTVECKLING

Stockholms-börsen 1990 känneteckna- des

av stora svängningar.

Nationella och internationella händelser avlöste varand- ra under hela året och påverkade börsen, dock mest i negativ riktning. Från topp-

läget i början av juni sjönk generalindex

med omkring 40 procent till årets slut.

I början av 1991 har dock index åter stigit, och

kursutvecklingen

låg

i

genomsnitt

på plus 25 procent i mitten av mars

järn- fört med årsskiftet.

Redan under 1989 intog marknaden _)en avvaktande hållning gentemot aktier i

tjänsteföretag. Särskilt

forsiktiga

blev placerarna mot dataforetag. Under 1990 forstärktes den p

essimistiska inställning- en

efter rapporte rade resultatförsäm- ringar hos

flera av

hårdvarutillverkarna.

Detta påverkade

också datakonsultfOre-

tag.

Modulforetagens aktier,

som

efter tillkännagivandet av fusionen med

Enator steg

från

omkring 80 kronor till

100, foll k

raftigt. Förutom den pessimis-

tiska uppfattningen om

dataforetag i

all-

mänhet bidrog Enator/Modul.fOretagens egen utveckling

till

att

kursfallet blev

extra starkt. Förluster i

vissa delar av

-"Verksamheten reducerade

successivt

- \rinstprognosen. Fördröjningar i fusions-

arbetet

skapade

svarta rubriker i vissa tidningar. Det kvoterade kontantalterna- tivet till uppköpserbjudandet medforde

- ':ttt många fick kvar ett udda antal aktier - och försökte sälja dem

Som lägst notera-

des aktierna i 19 kronor, men stabilisera- des

i

början

av 1991 på strax över 20.

U

TDELNINGSPOLITIK För år

1990

har styrelsen fureslagit

att

utdelningen slopas, eftersom

Enator

redovisar en knapp forlust. Utdelnings- politiken

ligger

dock

fast Målet är att

till aktieägarna dela ut 20 -

35 procent av resultatet efter finansnetto, efter av- drag

for

30 procent

schablonskatt och

exklusive realisationsvinster.

ENATORAKTIEN 1986-1991

SEK JOO 90 80 70 60 50 40 30

10

Q Högsta rup lägsta köpkurs per månad - - Affär!IVIirldens generalindex

8601 8607 8701 8707 8801 8807 8901 8907 9001 9007 9101

månader

DATA PER AKTIE

1990 1989

Börskurs vid årets slut, kronor 26 83

Vinst per aktie, full skatt²l, kronor 1,81 7,59 Vinst per aktie, full skatt³l, kronor 1,98 7,32

Vinst per aktie, schablonska~J 2,17 9,20

Vinst per aktie, schablonskatt³l 2,37 8,85

7,49

9,40

Synligt eget kapital per aktie2, kronor 19,55 30,50 22,70

Synligt eget kapital per aktiel, kronor 22,60 30,85

P/E-tal, schablonskatt²l 11,98 9,02

P/E-tal, schablonskatt³) 10,97 9,36

Börskurs/synligt eget kapital % 133 272

Soliditet ²) % 29,0 43,3

Soliditet J) % 35,5 46,5

33,1 Räntabilitet på synligt eget karital ZJ % 10,3 38,6

Räntabilitet på totalt kapital ² % 7,4 23,2

Utdelning, kronor 1,50

Direktavkastning % 1,8

11 Proforma inklusive Eo.ator Informations System.

Zl Beräknat på utestående aktier vid årets slut.

31 Justerad för full utspädningseffekt vid utnyttjande av samtliga konvertibla förlagslån.

DEFINITIONER Vinst per aktie, full skatt

Resultat efter finansnetto exklusive minoritets- andel reducerat med full skatt i förhållande till antalet aktier.

Fullskatt

Redovisad skatt (exklusive skatt hänförlig till extraordinära poster) plus 30% skatt på boksluts- dispositioner.

Vinstper aktie, schablonskatt

Resultat efter fmansnetto exklusive minoritets- andel reducerat med 30% schablonskatt i forhål- lande till antalet aktier.

Synligt eget kapital per aktie

Redovisat eget kapital och 70% av obeskattade reserver i förhållande till antalet aktier.

P/E-tal

Börskurs vid årets slut dividerat med vinst per aktie efter schablonskatt.

7

Räntabilitet på synligt eget kapital

Resultat efter finansnetto exklusive minoritets- andel reducerat med 30% schablonskatt i forhål- lande till genomsnittligt synligt eget kapital inklu- sive 70% av obeskattade reserver.

Räntabilitet på totalt kapital

Resultat efter finansnetto plus finansiella kostna- der i forhållande till genomsmttlig balansomslut- ning.

soliditet

Synligt eget kapital i förhållande till balansom- slutning.

Direktavkastning

Utdelning dividerad med börskursen vid årets slut.

Organisation

ENATOR AR ETT AV NORDENs Ll!DANDE KUNSKAPSfORLTAG

EN KRAFTFULLA OCH LANGVARIGA

hög- konjunkturen på 1980-talet har bland annat inneburit en starkt internationaliserad omstrukturering av näringslivet, inte minst genom svenska företags aggressiva företagsköp utomlands. Det nya ekonomiskt gränslösa f

Europa som formas inom EG 1993 understryker detta ytterligare.

Denna omstrukturering pagar aven

i

data- och datakonsultbranschen. Inom EG har utvecklingen inneburit att anta- let mindre konsultforetag har minskat.

Kvar är de foretag som har tillräckliga resurser- finansiellt och personellt- att åta sig stora uppdrag samt de företag som satsar på mycket specialiserade nischer.

Denna utveckling sker också

i

Sverige.

För att trygga möjligheten

att

delta i anbudsgivningen även på de riktigt stora projekten

i

Norden, eller i övriga Europa, måste de svenska foretagen växa.

LEDANDElNORDEN När den ordinarie bolagsstämman

i

Modulföretagen Data AB den 14 maj 1990 beslöt att lägga ett uppköpsbud på utestående aktier, konvertibla skulde- brev och teckningsoptioner i Enator AB lades plattformen för en företagsgrupp som är tillräckligt stor och resursstark för att kunna hävda sig

i

den hårdnande konkurrensen. En av de omedelbara for- delarna var att Enator, som den nya kon- cernen döptes till, fick en stark mark- nadsposition i Norden. Dessutom skapa- des möjligheter for en internationell ex- pansion genom de utländska enheter som ligger inom EG.

Tillsammans omsätter den nya Enator-koncernen omkring en miljard kronor och har cirka l 650 anställda.

Därme d är företaget ett

fN

Nordens led- ande kunskapsforetag. Sammanslagning-

en innebär att Enator

kan erbjuda hel- hetslösningar, vilket ofta är en avgörande fördel

i

konkurrensen om nya

projekt.

Det innebär en kombination av

hård~

vara, branschkunskap, systemteknik, programvaror, projekt- och systemut-

vecklingskompetens samt kompetenser

inom utbildning och systemunderhåll

VÄL

FÖRANKRAT

Kompetensbredden i den nya koncernen är stor. Modulforetagen har bidragit med kunskaper inom datadrift, systemteknik och standardprodukter samt konsult- erfarenhet inom industri- och tjänste- sektorn. Enator har tillfort kunnande inom bl.a. projektledning, industriell

produkt

ions- och produktutv

eckling -

t.ex. på CAD/CAM- och långvarig erfa- renhet från bl.a. transportindustrier. f

Samgåe ndet mellan Enator ock Modulföretagen var väl förankrat ffiM S

venska AB, som ägare till 25

procent av kapitalet i Enator och lO procent i Modulföretagen, såg stora fördelar me'{

en fusion. De bägge foretagen komplet- terar varandra.

0RGANISATIONEN

Utgångspunkten for Enator-koncernen

är kunden och kundens affårsverksam-

het. Den nya organisationen bygger där-

för helt på de förutvarande Enators och

Modulforetagens marknadsorienterade

indelning. Fusionen har i huvudsak be-

rört två affiirsornråden, Enator Informa-

tions System och Enator-ryhmä

i

Fin-

land. Enator Ventures upphörde i prakti-

ken under hösten 1990 och formellt

fr.o.m. årsskiftet 1

990-91.

Enator Ltd i

England avser

vi

att avyttra under 1991

.

ENATORS ORGANISATION

ENATOR

AFFÄRSOMRADEN LÄNDER

\ ··.· :".:

" . 1'.· ^~

.

^;

.

f - ENATOR

bH·

OM. M A1'10 :sSYSTEM

DANM..\1.

EN,._T RA ^{r -}

•.

..

'

.

^{' _::· .}

ENATOR

ftNt.AN

1-- TEKNIK ENA 01

UlA O l

~

.

KNIGHT 6a<;

-

lNDUSTRIKONSULT

J lA; -

ENATOR

T

a~M~H

-

FACILITY MANAGEMENT

ENAT -

9

·-·--- ---- - - - - - - - = -

^~~=

A EN FÖRÄNDERLIG MARKNAD

måste Enator utvecklas.

De grundläggande faktorerna för framgång är medarbetar- nas kunskap, initiativförmåga och specialistkompetens.

I Enator sker detta inom ramen för en kultur och en affärsfilosofi som är enhetlig för hela koncernen. Stora resurser satsas på intern ut- bildning och Enator kan idag erbjuda ett 20-tal olika kurser, bl.a.

introduktion, kompetensutveckling och ledarutveckling.

Antal 600

400

200

o

AillERSFÖRDFLNING

(90-12-31)

ÅR

REsuLTAT EFTER FINANSNE'ITO/ ANST.

(1986-1989 proforrna Enator + Modul)

FöRÄDLINGSVÄRDE PER ANSTÄ.UD

Antal

(Res. efter avskr. +löner+soc.avg./ant.anst.) kSEK

MEDELTAL ANST.ÄllDA

(1986-1989 profunna Enator + Modul)

ÅR

ÅR

UTBH.DNING

Högskola 55%

"

... _ ~ .·•

., f,

ANSTÄlLNINGSTID

kortare än l

u

24%

/

J-Sår 19%

BRANSCHERFARENHET

upp till 2 år 11%

/

dock denna sektor mycket intressant.

Branschglidningen och framtida even- tuella fusioner mellan banker

och

försäk- ringsbolag kommer

att

skapa behov av nya informationssystem.

F RAMGANGSFAKTORER Den viktigaste uppgiften för EIS

är

nu närmast att utnyttja olikheterna mellan verksamheterna inom affiirsområdet, så att de aktivt kompletterar varandra hos

våra kunder. Detta är ett viktigt

mål ur affärsmässig synpunkt och det är också nyckeln till en lyckad fusion mellan

gam-

la Enator och Modulföretagen. Vårt mål

är

att vara en attraktiv arbetsgivare med en framgångsrik organisation,

stor pro- duktbredd

och hög kompetens. Med denna plattform som bas ska vi vidareut-

veckla affärskonceptet genom att kom-

plettera tjänste- och produktutbudet för att möta kundernas krav.

Kraven blir högre. Konsultföretagen kommer att förändras. Från

att ha varit

rena resurskonsulter, med ett begränsat ansvar hos kunden och timvis utdebite- ring, kommer de

i

allt högre grad

att

fungera som affårspartners

i allt större

projekt. Detta gäller också i hög grad re- na produktförsäljningsbolag. Företagen

måste ta större ansvar i sina uppdrag och

ofta presentera helhetslösningar for att

tillfredsställa kundemas behov. Detta ökar affårsrisken och ställer

i

sin tur än- nu högre krav på konsultforetagen, såväl personellt som finansiellt.

För att vara konkurrenskraftig är det därfor

viktigt att

skapa större och

starka-

re enheter. Nya satsningar kräver finansi- ell styrka om de ska kunna genomforas med positiva resultat. Samtidigt är det en forutsättning for

ytterligare kompe-

tenshöjning. Medarbetarna

är vår

vikti- gaste resurs och investeringar i vidareut- bildning

är

nödvändiga for att hålla kon- kurrenterna på avstånd. För framgång krävs emellertid också att den höga kost- nadsnivån i branschen sänks. ilenden med snabbare kostnadshöjningar än in- täktsökningar måste

brytas.

Detta

är

EIS LEVERERAR SYSTEM OCH KONSULTTJÄNSTER TILL

M

ICHELI N, EN AV VÄRLDENS STÖRSTA DÄCKTILLVERKAR E.

EIS GENOMFÖR ETT PROJEKT SOM SKA GE SAS TRADINGETT NYTT BUTJKS- DATASYSTEM. SYSTEMET INSTALLERAS PÅ SAMTLIGA TAXFREEBUTJKER I SKANDINAVIEN.

dock ett branschfenomen som också på- verkar våra konkurrenter.

KoNKURRENTER Huvudkonkurrenterna inom konsult- verksamheten är Cap Gemini, WM- data och Programator. Inom produktfor-

säljDingen är

konkurrensbilden delvis

annorlunda.

Exempel på konkurrenter inom denna verksamhet

är

IBS, Kält- data, Entra Data och Hogia Data.

AFFÄRSINRIKTNING OCH MAL A.ftarskonceptet för Enator Informations System

är

att erbjuda marknaden kvalifi-.

· ·:

cerade tjänster och produkter inom in- ..

formationsbehandling.

Målet är att öka

kundens effektivitet och

konkurrens-

kraft

0RGANISATION, TJÄNSTE- UTBUD OCH MARKNAD Enator Informations System bildades i samband med sammanslagningen av Enator

och

Modulforetagen. Det var in- om denna grupp av olika verksamheter som den tydligaste effekten av fusionen ägde rum. Till detta aff.irsområde bidrog Modulforetagen med sitt största verk- sarnhetsom.råde, Konsulttjänster, som utgjorde nästan 30 procent av omsätt- ningen samt Produktforsäljning, som bi- drog med nio procent. Från Enator kom hela affärsområdet Tjänster och delar av Enator Industri, vilka tillsammans ut- gjorde 40 procent av Enators omsättning.

EIS består idag av tre affårsgrupper, två regionala bolag och ett specialist- bolag. Affiirsgruppema Industri och Tjänster driver konsultverksamhet

och

den tredje affiirsgruppen säljer system och produkter. De två regionala enheter- na är Enator Väst respektive Enator Syd och specialistföretaget heter Educator.

Konsultverksamheten har en

mark-

nadsinriktad indelning i bolag

och

kon- sultgrupper. Indelningen täcker i första

hand

marknader som bl.a. svensk indu- stri, finanssektorn, bank, försäkringar, handel

och

distribution samt transport.

Tjänsteutbudet omfattar administrativa informationssystem. Regionbolagen ska täcka hela sin aktuella marknad med motsvarande tjänsteutbud. Specialist- bolaget ska komplettera övriga bolags tjänsteutbud med utbildning, dokumen- tation och översättning.

Affiirsgruppen System

&

Produkter marknadsfor bl.a. IBM AS/400,

IBM RS/6

000, IBM PS/2, samtliga med

admi-

nistrativa prograrnprodukter. Dessutom marknadsfors systemutvecklingshjälp- medel och systemprogramvaror i

UNIX-

och VMS-miljö samt for IBM.

För att åstadkomma helhetslösningar kompletteras denna verksamhet med ett antal konsulter.

FRAMTID

Oroligheterna i världen och de stora om- välvningarna i Europa 1989-90 har ska- pat osäkerhet hos många beslutsfattare i näringslivet. Företagsledningarna måste nu arbeta for en ännu högre grad av handlingsfrihet och flexibilitet. Till det krävs bättre beslutsunderlag, ofta ba- serat på en snabb informationsbehand- ling. Detta gynnar EIS.

På längre sikt kommer konsultverk- samheten att förändras. Den utveckling som hittills skett, mot allt större ansvars- områden hos kunderna, är sannolikt bara början på en långtgående process. För konsultforetagen gäller det att öka gra- den av kreativitet och servicegrad gente- mot kunderna. Detsamma gäller hård- och mjukvaruleverantörema. De båda företagsgrupperna kommer att närma sig varandras verksamheter

och

erbjuda kunderna helhetslösningar i enlighet med deras nya krav.

Nyckeln for framtiden blir att forstå kundernas verksamhet, att utveckla de- ras affiirside och att erbjuda dem lösning-

ar

på deras egna villkor. Det kommer i allt högre grad bli konsultföretagens ansvar att projekten utfors inom över-

Ot-1$ ^:l,

^NING

13

enskommen tid, kostnad och med rätt kvalitet. Kunderna kommer dock knap- past att ha råd att bekosta helt egna, skräddarsydda datasystem. Den traditio- nella konsultrollen kombineras i stället med hel- eller halvfiirdiga fabrikat när det gäller program, konceptupplägg och branschkunnande - kombinerat med mer eller mindre färdiga lösningar. EIS ligger väl framme när det gäller denna utveckling, både på kort

och

lång sikt.

Enator Informations System tror på ett bra år 1991 och på framtiden.

• ,,~c-.,-,-.-. -;-,

-,...., ·<

. ·_- ·: -~p~.:i,ll~rr~;·r.;_ :· .. ·. · ..

· •. :. ~ :: · ... ; P!N .. ~s~:::.i4o . ·_ . -~··: :.

.. . ^{•' ': '} . ·... . .

.

· ...

~ . ^·, . .

· .. ^{~ .}

.: ...

. ·

..

Enator Teknik

HaG

KOMPETENs MED KitEATI- VITLT OCH KVALITET IGENOM- FORANDJ'.T, AR EN AV NYCKLAR- NA TIU. FRAMGÅNG

ARKNAPEN FöR ENATOR TEKNIK

var fortsatt bra under 1990. Hösten

visade bättre beläggning än våren och försäljningen kunde ha ökat ytterligare om vi hade haft flera konsulter.

Fusionen mellan Modulforetagen och Enator påverkade inte affärs- området Enator Teknik, be- roende på att Modulforeta- gen inte hade någon lik- nande verksamhet.

Den marknads- strategi som koncernled- ningen ut- arbetade under andra halvåret blev for Enator Teknik därfor årets viktigaste händelse. Enator Teknik har haft sanuna organisation i tre år och behövde ges en mer marknadsorienterad inriktning. Nu är EnatorTeknik uppdelat i

Enator Tekniksystem utvidgade sitt tjänstesortiment till spårbundna

.

trafiksystem.

{

Beslut togs också att regionalisera verksam-

heten. Enheter har bildats i univer-

sitetsstäderna Umeå, Gö- teborg och Linköping samt Västerås. Etable- ringen i universitets- städerna underlättar den framtida nyrekryte- ringen, samtidigt som dessa platser är intressanta markna-

nio bolag, vart och ett an- svarigt for ett delområde.

Antalet medarbetare är 262. Omsättningen får

der. Tanken är också att de ska fungera som centralor- .-..

ter får den geografiska

_

regionindelningen. Där-

CHRISTIAN DAVIDSSON, VD ENATOR TEKNIK

till finns möjligheter att helåret steg med 17 procent järnfOrt

med 1989 till MSEK 176. Resultatet efter finansnetto blev MSEK 20, vilket är en liten nedgång, MSEK l, järnfort med 1989.

AFFÄRSUTVECKLING Den nya marknadsstrategin resulterade bland annat i att Enator System Design bildades vid årsskiftet 1990/91, dit resur- ser som berör samma områden kommer att foras. Exempelvis läggs både den

mi-

litära och den civila utvecklingen av flyg- trafikledningssystem i detta bolag. Ett annat exempel på forändringen var att

avlasta konsulterna

i

Stockholm genom att vissa arbeten som inte kräver ständig närvaro hos kunderna kan flyttas över till de regionala enheter- na. Därigenom kan vi använda de friställ- da resurserna till att öka bearbetningen av den aktiva stockholmsmarknaden.

Under 1991 kommer en utvärdering att ske av regionaliseringsforsöket.

FRAMGÅNGsFAKTORER

För att

nå

framgångar på teknikkonsult-

marknaden är det nödvändigt att vara

ett stort företag med resurser, såväl

finansiellt som personellt, att kunna kla-

ra totalåtaganden äv

en

for mycket stora

projekt Detta blir ett av de viktigaste konkurrensmedlen

i

framtiden.

l

En hög kompetens, med kreativitet och kvalitet i genomförandet

, är ytterli-

gare en nyckel till framgäng liksom sät- tet att driva projekten. En fJärde punkt är satsning på specialistkompetens, t.ex.

UNIX, Case-verktyg, kunskapssystem och elektronikutveckling.

AFFÄRSINRIKTNING OCH MAL Enator T

ekniks

affärside är att med da- tortekniken som grund erbjuda tjänster, produkter och tekniska lösningar som uppfyller

våra

kunders forväntningar och affårsmål. Det kortsiktiga målet är en expansion under 1991 inom främst

_

försvarselektronik, telekommunikation,

~

}

flygtraflkledning och automatiska tåg-

~

kontrollsystem. Två tyngre basområden väntas också fortsätta sin expansion - elektronikindustri och mobilradio.

,

Den övriga tillverkningsindustrin

.

~bar drabbats av konjunkturnedgången

vilket innebär att marknad

en är mer

svårbedömd.

KuNDEROCH KONKURRENTER Arbetet tillsammans med de största kunderna, som redan tidigare har påbör- jat stora långtidsprojekt, påverkas dock inte. Inom Enator Teknik finns dessa främst i elektronikindustrin, försvars- elektronikindustrin och telekommuni- kation. Bolag inom Ericsson-sfiiren till- hör de viktigaste kunderna liksom Bofors Electronics, IBM och företag

...

ENATOR TEKNIK UTVlDGADE S!TT TJÅNSTESORT!MENT TILL SPARBUNDNA

TRAFJKSYSTEM.

inom ABB-koncernen. De viktigaste konkurrentema är Programator-företa- gen, Enea och Frontec.

Investeringar har främst skett

ge-

nom satsningar på utbildning av konsul- ter inom olika områden. Att utveckla de anställda är viktigt för att säkerställa den framtida kompetensen i våra bolag. Men vi måste också skapa trivsel och bra inci- tament för att få dem att stanna kvar. Vår ambition är att vidareutveckla Enator Teknik som en fortsatt attraktiv arbets- givare.

FRAMTID

Trots de osäkra förutsättningarna i om- världen räknar Enator T

eknik med fort-

satt god beläggning 1991 och framöver.

Optimismen har en grund främst i stora, långsiktiga projekt inom de fyra

tunga

basområdena elektronik, försvars- elektronik, telekommunikation och mo- bilradio. Även GPS-teknologins ( Ground Positioning Systems, dvs system för sa- tellitnavigering) utveckling ger intres- santa möjligheter.

15

MSEK 2SO

zoo

150 100

so

()

MSEK 2S 20 15 JO

!5

o

0MSÅTTNING

REsULTAT EFTER FINANsNETTO

Knight Industrikonsult

EN

S11lUKTUllOMVANDUNG BLAND JNDUSTRU<ONSULTERNA B.tHOVS, OCH I<NlGHT KOMMER ATT VAAA I!N AV DB LEDANDE AKTOllERNA

RET 1990 BLEV HÄNDELsERIKT.

Samgåendet mellan Modulföretagen och Enator

medförde stora förändringar för Enator Industri där Knight ingick. Den internationella osäkerheten på- verkade också verksamheten. Även 1991 väntas bli ett kärvt år. Are~: , .

kommer att ägnas åt stabilisering och anpassning av verksamheten.

När året började ingick de dåvarande fem Knight-bolagen i Enator Industri AB. Ef- ter en omstrukturering av verksamheten hade Knight i slutet av 1990 bildat ett eget affårsområde inom Enator. Efter omorganisationen har Knight cirka 170 medarbetare inom affärsområdet. AB Knight Industrikonsult har idag fyra dot- terbolag, vart och ett med regionalt an- svar. Huvudkontoret ligger i Karlstad och därutöver har Knight kontor på nio orter, uppdelade inom regionerna Våst, Nord, Öst och Syd. Omsättningen for de nuvarande Knight-enheterna var 1990 drygt MSEK 67 (169) och resultatet blev MSEK -1 (13). Konjunkturnedgång- en

i

svensk verkstadsindustri har slagit hårt på Knight under 1990. Denna ned- gång samt omstruktureringen av verk- samheten, bl.a. med mindre beroende av bilindustrin, forklarar resultatned- gången järnfort med 1989.

MARKNADEN

De internationella händelserna med oro- ligheter i både Mellanöstern och Sovjet- unionen, liksom de svenska med rege- ringskris, finansbolagskris och valuta- kris, fick många beslutsfattare att stanna upp. När den internationella konjunktu- ren samtidigt visade vikande tendens forstärktes osäkerheten. stålindustrin och fordonsindustrin drabbades hårt.

Problemen medforde att Enator besluta- de att dra sig ur fordonsindustrin som prioriterad marknad. Detta ledde till att Caran-bolagen, tillsammans med ett par andra bolag, såldes eller avvecklades.

KNIGHT INDUSTRIKONSULT SKA ERBJUDA INDUSTRIN KVALIFICERADE TJÅNSTER INOM PRODUKT· OCH PRODUKTIONSUTVECKLING.

stålindustrins problem och samgående, ..

mellan Asea och Brown Boveri ledde till svårigheter på konsultmarknaden i Mel- lansverige. l övrigt hade Knight god be-

.

läggning hela hösten. t~

1991 blir tuffare. Orderstocken ten- derar att bestå av allt fler kortvariga pro- jekt. Detta är i sin tur en följd av osäker- heten inom verkstadsindustrin angående styrkan i lågkonjunkturen. På längre sikt ser Knight ändå stora möjligheter till god beläggning. Orsaken är att svensk indu- stri har en stagnerande eller fallande produktivitet. Devalveringarna i början av 1980-talet och den långvariga högkon- junkturen gjorde att foretagens vinster steg, utan att störr

e

investeringar i pro- duktivitetshöjande åtgärder behövde göras.

En annan orsak till optimism är att

branschen for konsulter har en kontra-

HAKAN WALLIN,

VD

KNiGHT IDUSTRIKONSULT.

'l

cyklisk karaktär. Det beror på att många kundföretag ser om sina kostnader och letar efter rationaliseringar just i sämre tider. Därigenom tar konsultforetagen

. .-... mera att göra Men en lågkonjunktur äv- ' -

~n får konsultema själva kan vara bra ror

branschen. Den ärostrukturerad och be- står av många små företag, där en del nor- malt slås ut när tiderna blir sämre. En strukturomvandling behövs, och Knight kommer här att vara

ett

av de ledande företagen.

AFFÄRSINRIKTNING Knight Industrikonsult ska erbjuda in- dustrin kvalificerade tjänster inom pro- dukt- och produktionsutveckling. Före- taget arbetar främst med stora och me- delstora svenska industriföretag, företrä- desvis inom verkstadsindustrin. Bland

,_

kunderna kan nämnas ABB, Bofors,

:·"""Hägglunds, Tetra Pak, Fläkt och SAAB.

Konkurrensen om de stora projekten är relativt hård, men kommer från ett fåtal företag. Bland dem kan nämnas Ferator,

-·

Alfredeen-Rako, PG-Gruppen, Serneon

'->vbch

Angpanneföreningen. Därutöver

finns ett stort antal lokala mindre före- tag.

MAL

Knights mål är att vara ett av de ledande konsultföretagen inom branschen och ha en marknadsandel på omkring 15 pro- cent på respektive lokal marknad. Idag verkar Knight tillsammans med de upp- räknade konkurrentföretagen på en marknad som består av 6 000--7 000 in- dustrikonsulter, där de 5-6 största före- tagen har 150--300 konsulter. Marknads- andelen tillsammans ligger på cirka 25 procent.

För att nå målet på 15 procents marknadstäckning måste Knight bli bättre än konkurrenterna. Vågen till framgång ligger i ett flertal faktorer, som sinsemellan måste stämrna överens . Bland dem kan nämnas geografisk sprid- ning, specialistkompetens i de lokala bo- lagen som kan komma hela gruppen till del, kunskap i CAD/CAM-teknik, pro- jektkunnande, utökat samarbete med le- verantörer till verkstadsindustrin samt resursstyrka, såväl tekniskt och volym- mässigt som finansiellt, tillsammans med övriga bolag i Enator-koncernen.

Därutöver krävs mångårig erfarenhet från branschen och stabilitet i företaget.

FRAMTID

Projekten tenderar att bli allt större, och det ställer högre krav på finansiell kapa- citet och kompetens. 80 procent av

in-

dustrikonsulterna är idag professionella användare av CAD/CAM- teknik. För att upprätthålla och vidareutveckla kun- skaperna krävs att konsultföretagen in- vesterar

i sådan teknik. Därjämte krävs

MSEX 250 200 1!!0 100 50

0MSÅ.TTNING

0 ~mllnr--:.l'll'llft_...,.Al\

17

investeringar i personal, for att utveckla kompetensen, och i information. De satsningar som behövs orkar bara de stör- re företagen med.

För Knight kommer 1991 att präglas av stabilisering och anpassning av verk- samheten till den nuvarande marknads- situationen. Samtidigt kommer företaget fortsätta att bygga upp en högkvalitativ grupp av konsulter. Knight kommer där- for även

i framtiden att vara en konkur-

renskraftig aktör på marknaden.

RESULTAT EFTER FINANSNETTO

MSEK 20 15 10 5

o

-5 ,fE;!JW

AR.

Enator Facility Management

DATADtiPT KAN GORAS EPI'EK·

TIVAkE. GENOM STOlDRIPT l PULLSERVICEFÖlET

AG

E BÄGGE FÖRETAGEN

Modulföretagen Teknik och Enator FIADATA arbetar nu tillsam- mans under ett tak i Hornsberg i Stockholm.

Affärsområdet Enator Facility Management erbjuder en komplett och integrerad service inom informationshantering. För 1991 väntas f .

såväl omsättningen som resultatet stiga.

Enator PIADATA är marknadsledande inom tidningsbranschen och tillgodoser pressens behov av system, utvecklings- kompetens och datakraft för distributi- on och försäljning. Men Enator PIA- DATA är också en servicebyrå och arbe- tar därmed även mot övriga marknader genom att erbjuda bl.a. datakraft samt tjänster och produkter inom personal- och löneområdet. Enator PIADATA kan åta sig hela ansvaret for kundernas appli- kationer när det gäller utveckling, ror- valtning, dataproduktion och kommuni- kation.

Modulföretagen Tekniks tjänster vänder sig

primärt

till organisationer och företag som arbetar i IBM stordator- miljö. Här kan bolaget erbjuda både kon- sult- och utbildningskompetens inom områdena drift- och systemteknik, data- kommunikation, systemutveckling/

CASE, projektledning samt utredningar.

Totalt har Facility Management omkring 150 medarbetare.

Resultatet får 1990 blev MSEK l (19). Omsättningen låg på samma nivå som 1989, d.v.s. MSEK 120. Rörelseresul- tatet har påvetkats av förluster i projekt.

Den höga beläggningsnivån från 1989 har ej heller kunnat bibehållas.

BRETTUTBUD

Enator Facility Management har ett brett utbud av tjänster som syftar till att ge kunderna ökad kompetens, kvalitet, effektivitet och lönsamhet. Facility

STORA KUNDER INOM TIDNINGS- DISTRIBUTION ÅR EXPRESSEN

, AFTON-

BLADETOCH SvENSKA DAGBLADET.

Management kan bl.a. erbjuda data- kraftservice, effektiva kommunikations-

lösningar,

driftservice, teknisk konsul- ting samt utveckling och förvaltning av

_{14_}ft. _, \

större företags datasystem. Dessutom finns en väl utbyggd utbildningsverk- samhet, där lärarna är aktiva konsulter med lång branschvana. Enator Facility Management erbjuder också mö

jlighe-

ter att koppla ihop kunder och leveran- törer i nätverk för att t.ex. åstadkomma snabbare penningströmmar. Tjänsterna kan köpas separat eller i olika kombina- tioner, utifrån kundernas behov.

Efterfrågan på Enator Facility Mana-

gements tjänster har varit furtsatt stark,

trots lågkonjunkturen. Den höga kom-

petensen och stora erfarenheten -

tekniksidans 33 anställda konsulter har en genomsnittlig branscherfarenhet på

16

år - är en konkurrensfordeL Detta tillsammans med långtidskontrakt bi- drog i hög grad till att resultatmålen i konsultverksamheten kunde nås.

KuNDER

Genom det breda tjänsteutbudet kan Enator Facility Management erbjuda kunderna en hög servicegrad. Några av de viktigaste på tekniksidan är t.ex. SJ, rorsäkringsbolagen Wasa och Skandia, Ericsson, Sveriges Riksbank och Upplys- ningscentralen UC.

Enator PIADATAs största kund är PRESAM. Stora kunder inom tidnings- distribution är också Expressen, Sven- ska Dagbladet och Aftonbladet. Stille Werner är ett

exempel på

en stor kund i ett totalt serviceåtagande. Enator PIA- DATA arbetar främst med större fore- tag som har fler än 500 anställda och stora transaktionsvolymer som kräver en kontinuerlig förvaltning och vidareut- veckling av program och system.

De främsta konkurrentema är Cap Gemini, Prograrnator, Sapia och DAFA

AFFÄRSINRIKTNING OCH MAL

Med de två bolagens

kompletterande

verksamheter

ska Enator

Facility Management infria de krav som ställs på

ett

fullserviceforetag.

Verksamheten i Mo- dulforetagen Teknik riktar

sig

mot stordatoranvända- re. Syftet är

att

definiera kunden, dess situation och behov. Utifrån denna kart- läggning lägger vi upp rikt- linjerna for hur samarbetet bäst gynnar kunden. Målet är inte att bli störst och ta de stora volymerna. I stället strävar vi efter att fungera som spjutspets i olika pro-

200

lOO 50

o

ToMMY CoLLIN,

VD

ENATOR FACILITY MANAGEMENT.

jekt och att göra punktinsatser i viktiga delar.

Enator PIADATA utvecklar och for- valtar informationssystem som stöder och stärker kundemas affårsideer, mål , strategier och konkurrenskraft.

Mål-

gruppen är främst press- och varuhan- delsforetag, personalavdelningar och stordatoranvändare.

FRAMTID

För 1991 väntas omsättningen öka och resultatet bli högre än 1990. BL a. har Enator Facility Management nyligen tecknat ett treårsavtal med PRESAM, tidningsbranschens samdistributionsfo- retag, som ger MSEK 35 i intäkter per år.

0MSÄTINING

19

Den rådande lågkonjunkturen- och därmed foretagens minskade investe- ringsbenägenhet-är en osäkerhetsfaktor for hela datakonsultbranschen. Enator Facility Managements möjligheter att hävda sig väl även på en hårdnande mark- nad bedöms dock som goda, beroende på den starka ställning som Enator PIA- DATA redan har på tidningssidan och på det specialiserade, men

samtidigt

breda produkt- och tjänstekoncept som Modulforetagen Teknik kan erbjuda.

Sammantaget är detta tjänster som bör få en ökad efterfrågan eftersom de hjäl- per kundforetagen att hålla sina

egna

resurser - och därmed kostnader - på en väl avvägd nivå.

MSEK 25 20 15 lO 5

RESULTAT EFl'ER FINANSNETTO

EN INTERNATIONELLA VERKSAM H ETEN,

för- utom Finland, bildade ett gemensamt affärsområde 1990. I början av 1991 ändrades organisationen utifrån synen på Norden som Enators hemmamark-

nad. Enator Danmark AIS, ISI AS i Norge och Enator-ryhmä Oy i ( ..

Finland likställs med de fyra svenska affärsområdena.

Detsamma görs med Enator Deutsch- land GmbH, även om den tyska verk- samheten far en delvis annor-

lunda inriktning

än

de nordiska kollegerna.

Målet är dock det- samma for samtliga:

Att vara ett av de tre ledande fore- tagen på respek- tive marknad

när

det gäller de prio- riterade områdena.

Verksamheten i Stor- britannien avser vi att avyttra under 1991.

Den samlade verksam- heten utanfor Sverige, exklusive

Finland som var ett eget affärsområde . ~ 1990, visade en omsättning på MSEK

161 (145) och ett resultat på MSEK -7 (lO). Tyskland infriade sina planer för 1990, de övriga län-

derna hade samt- liga negativa av- vikelser mot för- väntade resultat- mål. De påverka- des kraftigt av marknadsnedgång- ar, och då särskilt i Storbritannien.

Totalt

arbetar cirka

230 personer i de danska,

.Il ·,

norska och tyska Enatorforetagen.

·'\_

ENATOR HAR VERKSAMHETER I FINLAND, DANMARK, NoRGE

OCH TYSKLAND.

ERKSAMHETEN I FINLAND är organiserad i Enator- ryhmä Oy. Fusionen mellan Modulföretagen och Enator gick smidigt i Finland. Inga överlappande verksamheter fanns mellan de bägge företagsgrupperna.

~~­

/· l

.t · ~ärmed

ställdes aldrig foretagsledning- en inför problemet med övertalig perso- nal.

De anställda och ledningen kunde

,.,.,Joncentrera sig på att dra upp riktlinjer-

Q__

la för

en organisationsforändring som

kommer

att genomföras under 1991. För- sta steget togs redan i fjol, då datakraften i Finnish Data Power Oy såldes till Tie- totehdas per ultimo december.

De tidigare företagsenheterna i Modulföretagens finländska verksamhet organiserades efter

fusionen

i Modul- ryhmä

Oy.

De fyra ingående företagen kompletterades med Enator Project Management Oy respektive Oy Synator Ab från Enators finländska verksamhet.

Dessutom tillfördes gruppen ett mjuk- varuföretag, Softrex Oy, genom förvärv.

Totalt har Enator nu 210 anställda i Fin- land, och fr.o.m. l januari 1991 arbetar r<"le i Enator-ryhmä

Oy efter ett namn-

·~Jyte. 1990 omsattes MSEK 136 jämfört

med MSEK 131 för 1989. Resultatet blev MSEK 2 (Il). Nedgången i resultat förklaras av reducering av resultat från r....J

.atadriftverksamheten,

vilket var för-

"

'tliJ äntat. Dessutom påverkades delar

av

konsultverksamheten negativt p.g.a. om- struktureringar/nedgångar i finsk data- industri.

MARKNADOCH AFFÄRSUTVECKLING Riktlinjerna ror den nya organisationen ligger fast. Arbetet med detaljerna kom- mer att intensifieras under våren, och strategiprocesserna ska vara klara i maj 1991. Enator-ryhmä Oy kommer att bli mer marknadsorienterat än tidigare. I stället för sju forhållandevis anonyma

bolag kommer verksamheten operativt

att

uppdelas i tydliga affärsområden.

Uppdelningen i mer marknads- orienterade bolag görs för att bättre han- tera en vikande marknad. Enator-ryhmä, och förstahandskonkurrenterna Cap Gemini, WM-Data, Prograrnator, Arthur Andersen och Tietotehdas, är be- roende av de forhållandevis mycket stora finländska industriföretagen. Både skogsindustrin och metallindustrin ha- de en kraftig nedgång 1990, och lågkon- junkturen väntas fortsätta en bit in på 1991. Nokias problem har också satt sina spår bland datakonsulterna, inte minst hos Länsitieto som hade Nokia som part- ner i flera projekt. Dessutom har den fi- nansiella sektorn drabbats av lönsam- hetsproblem och kreditförluster.

Nedgången i industrin och finans- sektorn har märkts i minskad orderin- gång från dessa kundsegment.

I

stället har Enators managementkonsulter kun- nat notera ökade order från den offentli- ga sektorn i Finland, framför allt ifrån statliga företag och verk. Stora rationali- seringsprojekt har givit uppdrag hos bland annat forsvaret, tipsbolaget, väg- verket, skattestyrelsen och televerket. I takt med att staten ytterligare kommer att rationalisera sin verksamhet arbetas för flera order 1991.

MAL ocH sTRATEGIER Trots en sämre konjunktur är foretags- ledningen i Enator-ryhmä

Oy

positivt in- ställd till 1991. Bolaget har erhållit några viktiga beställningar som sannolikt kommer att utöka bolagets marknadsan- del. För att upprätthålla en stärkt mark-

21

KALE VI V UOKSIMAA,

VD ENATOR-RYHMÄ

Ov.

nadsposition kommer verksamhetsut- vecklingen att fokuseras

på kompetens- utveckling av medarbetarna i

syfte att erbjuda tjänster och produkter som stär-

ker

våra

kunders

effektivitet och kon- kurrenskraft.

FRAMTID

Enator-ryhmä är

redan en väsendig del i

Enator-koncernen.

Tillväxten

kommer att ske

i första hand

organiskt. Koncer- nens ambition att verka på en

nordisk

marknad passar den finländska delen

bra eftersom de finländska industriföre-

tagen

har en mycket internationell in- riktning, inte minst mot Sverige.

Om- sättningen beräknas öka för 1991.

Fotnot: Ryhmä är finska och står för "gruppen''.

-

NATOR DANMARK HADE

ett tufft år 1990.

Orsakerna var dels en vikande konjunktur, dels hårdnande konkurrens. Trots de ekonomiska bakslagen genomfördes ett lyckat företagsförvärv och påbörjades en profilkampanj. För 1991 väntas ett betydligt bättre affärsklimat.

JöRGEN STAAL, VD ENATOR DANMARK A/S

1991 blir ett är av konsolidering för att därmed kunna lägga en plattform för fortsatt långsiktigt hållbar lönsamhet.

AFFÄRSINRIKTNING Att vara stor inom utvalda segment är en av de faktorer som bidrar tilllångsiktiga framgångar. Den danska verksamheten räknar med att vinna flera fordelar ge- nom Enator-koncernens satsning på Norden som sin hemmamarknad. Finan- siell styrka och bred, hög kompetens hos konsulterna, inte

minst

internationellt, går inte

att

kombinera i mindre foretag.

Affiirsiden för Enator Danmark är

"att verka inom informationsteknologi och roretagsledning med målet att stär- ka kundernas konkurrenskraft genom

service- och produktutveckling". Därvid tillforsäkras kunden en branschmåssig värdering och styrning av !T-satsningen.

Expansionen 1991 kommer att bli lägre än den 1990. Enator Danmark ska nu konsolidera och vidareutveckla

sina

tjänster. Därfor genomfors under 1991 ett ISO 9001 kvalitetsprojekt, som på sikt innebär en anpassning av verksam- heten i förhållande till internationell standard.

0RGANISATION

Enator tillhör idag de tio största konsult- foretagen i Danmark. Målet är att bli en av de två-tre ledande aktörerna på marknaden. Därfor kommer Enator att behöva växa. De nuvarande SS anställda ska på sikt bli omkring 100. Före 1990 skedde all expansion genom nyrekryte- ring. I fjol gjordes det första foretagsfor- värvet, då den jylländska rörelsen inom Crone & Kock Edb A/S köptes in. Där- med medverkade Enator i den omstruk- turering av branschen som intensifiera- des 1990.

Genom forvärvet fick Enator

till- gång till den viktiga telekommunikati-

onsmarknaden i Danmark. Samtidigt forstärktes positionen på den viktiga Jyl- landsmarknaden. Den jylländska

verk-

samheten är organiserad i Enator Jylland A/S som ett av tre bolag under moder- bolaget Enator Danmark A/S. De övriga två är Enator Industri & Transport A/S respektive Enator Finans og Forvaltning A/S.

Verksamheten omfattar till 70 pro- cent systemutveckling. 30 procent ut- görs av rådgivning och projektstyrning.

NYTT TUFFT AR ...

1991

väntas

allmänt bli

ytterligare

ett tufft år. Oron

i

Mellanöstern påverkar framfor allt flygverksamheten negativt, vilket sätter

spär hos flera av Enators vik- tiga kunder,

bl. a. SAS och K.ebenhavns Lufthavne. Det politiska läget i Dan- mark,

som

inte tillåter något block at\ , vidta kraftfulla åtgärder, är en annan or- ·

·· ··

sak till tveksamhet hos många besluts- fattare i näringslivet. Detta påverkar kunder inom såväl den privata som den

statliga

sektorn. Dessutom väntas BNP1 ' tillväxten bli fortsatt relativt låg.

·

... MEN LJUSGLIMTAR FINNS ...

Ändå finns det områden som väntas vä- xa. Främst kan nämnas telekommunika- tion, som utpekas som den kanske stör- sta tillväxtmarknaden i Danmark på

1990-talet. Marknaderna inom trans- port och ADB vän

t

as fortsätta

sin

till- växt. Industrin i Danmark måste förbe- reda sig inför EGs inre marknad.

Alla

Enators marknadsområden är på sikt till- växtområden, inte minst när det gäller kunder som satsar på en samarbetspart- ner som kan ta på sig projektansvar och genomfora hela projektarbetet, från

i~·

till system i fardig drift. '~

'

... TROTS HÅRD KONKURRENs Konkurrensen om uppdragen blir fort- satt härd, främst från Cap Gemini, Pro{!:

grammatic, Arthur Andersen och P A In-

ternational när det gäller systemutveck- ling. Inom rådgivning märks en stadigt växande konkurrens från internationella revisionsbyråer som t.ex. Price

Water-

house och Ernst & Young.

Enator Danmark ser positivt på

1991. Ökade marknadssatsningar har re-

dan givit resultat. Orderingången i början

av

1991

är betydligt bättre än vid mot-

svarande tid 1990. Målet är att höja både

omsättning och resultat.