Korsnäs AB är en del av Investment AB Kinnevik. Dotterbolaget bedriver verksamhet inom förpackningsområdet, och förvärvning av virke och fibrer. Korsnäs har sin produktion lokaliserad i Gävle och i Frövi, och de erbjuder ett smalt sortiment med få standardprodukter som mestadels är högt förädlade och specialiserade. 144
4.1.1 Sammanslagning
Sammanslagningen mellan Korsnäs AB och tidigare ägda Assi Domän Frövi till nuvarande Korsnäs Frövi trädde i kraft den 19: e maj 2006. Sammanslagningen medförde att företaget efter förhandlingar om en ny organisation och ett nytt arbetssätt utmynnade i en övertalighet på ca 140 befattningar. De fördelar bolaget kan uppnå genom sammanslagningen är att Frövi får bli en del av en stark
industriell struktur som i framtiden kan generera långsiktiga
utvecklingsmöjligheter, och som kan leda till fler konkurrensfördelar på marknaden. Det nya bolaget Korsnäs Gävle och Frövi får via sina fyra
pappersmaskiner en årskapacitet på mer än en miljon ton kartong och papper.145
144 frovi.korsnas.com. (2007) 145 Ibid.
4.1.2 Produktion KM5
Kartongens råvaror består av ved från barr- och lövträd, i huvudsak från skogar i dess närhet. Kartongen består av fyra olika fiberskikt med olika egenskaper, som tillverkas i virapartiet. De olika skikten pressas samman så att grunden för
kartongen kan skapas. Kartongen torkas sedan i flera olika steg med hjälp av uppvärmda cylindrar. Det översta skiktet består av en blekt massa som bestryks med smet för att få en vitare och finare tryckyta. Den färdiga kartongen rullas upp på en tambour och skäres ned i rullmaskinen efter kundernas önskemål. 146
4.1.3 Produktionsstrategi Superba förpackningslösningar
Korsnäs Frövis produktions strategi är att producera produkter med hög kvalitet. Genom hög kompetens och god service erbjuds kunderna effektiva lösningar inom förpackningsområdet. Det kan vara lösningar som ger bättre prestanda, kortare ledtider eller direkta materialbesparingar. Företaget genomför nya investeringar inom olika kunskapsområden som prototyp beskrivningar, grafisk exponering, funktionell konstruktion och produktsäkerhet. Syftet är att erbjuda kunderna förpackningslösningar som är enkla att sälja och samtidigt skapar "Packaging
Impact". Korsnäs Frövi har sina egna datorprogram "Optipack", som kan räkna ut
det mest optimala sättet för att spara material, vilket inkluderar reduceringar av labförsök .147
Förpackningens inverkan – ”packaging impact”
Korsnäs kan få vissa försäljningsfördelar genom sina kunskaper inom förpackningsområdet och de inneboende fördelarna som finns hos Frövis förpackningskartong. Det går att skapa kreativa produkter genom innovativa former och grafisk layout med hjälp av kartongen.148
146 frovi.korsnas.com. (2007) 147 Ibid.
Optipack
Optipack är ett datorprogram som kan förenkla valet av förpackningskartong. Detta unika verktyg kan snabbt och enkelt rekommendera material för vissa förpackningsapplikationer.149
4.1.4 Marknader Korsnäs Frövi
Korsnäs Frövis kunder finns lokaliserade I Nordiska länder,
Tyskland/Sweich/Österrike/Frankrike/Nederländerna, Storbritannien, Irland, Central- och Öst Europa, Italien/Spanien/Portugal
4.1.5 PIDA
Korsnäs Frövi har sedan 1994 organiserat tävlingar inom förpackningsdesign för studenter från Spanien, Sverige och UK. År 2005 var endast Svenska skolor involverade men i samband med 2005 års Year of design var ett nytt koncept fött kallat PIDA, Packaging Impact Design Award. Korsnäs har också startat ett samarbete med Marks & Spencer, som är en sponsor av kategorier inom Institute of Packaging competition, kallat för Student Star pack. Samarbete har ökats ytterligare genom viktiga samarbetspartner inom Frankrike och Tyskland och har genom det nått målet, att binda morgondagens designers till de största
marknaderna. Genom dessa unga designer ges möjligheten att framhäva deras kreativitet och öka deras möjligheter att utmärka sig själva. Korsnäs och deras kunder kan genom detta få fördelar av studenternas nya idéer och samtidigt skapa nya kontaktnät. Detta kan ske mellan studenter, pressorgan, konverterare och producenter.150
149 frovi.korsnas.com. (2007) 150 Ibid.
4.1.6 Förpackningskartong
Korsnäs Frövis befintliga kvaliteter inom förpackningar är Frövi Bright, Frövi Carry, Frövi Light och Frövi White.151
4.1.7 Frövi White
Definition Frövi White:
”En ny förpackningskartong som ska ge ökade möjligheter med att locka, skapa ökade begär, och som slutligen leder till att konsumenten vill köpa den”152
.
Det som gör den nya produkten unik är att den kan generera goda tryckresultat på både fram- och baksidan. Det kan uppnås genom dess uppbyggd av långa och färska armeringsfibrer som gör att förpackningen blir mycket stark och extremet formbar. När det gäller varumärken i lyxklass krävs det en kartong som är vit, har en bra designförmåga och god tryckbarhet även på baksidan. Detta medför ökade kostnader för företaget då de erbjuder kunderna lyxprodukter, och anledningen till investeringen på 100 miljoner kronor till en ny baksidesbestrykare. Under första kvartalet 2007 ska Korsnäs lansera denna nya produkt. I och med investeringen på kartongmaskinen i Frövi har Korsnäs visat att de fortfarande vill vara bland de främsta i framtiden. 153
Korsnäs Frövi har genomfört investeringar för att öka hastigheten i kartongmaskinen. Den nya baksidesbestrykaren är dimensionerad för att kartongmaskinen ska kunna köra i en högre hastighet än den kan idag. Produkten Frövi White ska ersätta den befintliga produkten Frövi Bright som funnits på marknaden i ca fem år. Syfte med det är att ersätta den bruna baksidan till en vit och bestruken baksida. 154
151 frovi.korsnas.com. (2007) 152 Ibid.
153 ‟‟ 154 ‟‟
De fördelar som kunderna kan få med den är ökad vithet och en jämnare och bättre tryckyta. Frövi White blir då den första och den enda produkten inom Korsnäs samtliga produktions sortiment som har en bestruken baksida. I
jämförelse med Frövi Brights egenskaper kommer Frövi White att bli en starkare kartong. Det ska uppnås genom att använda sig av blekt långfibermassa i
mittskiktet, samt en bulkig CTMP-massa. Den här investeringen bygger på
genomförda marknadsanalyser där kunderna klargjort vad det är de vill ha. De har även genomförts femton pilotförsök i Frövi för att företaget skulle få vetskap om att produkten håller de utlovade egenskaperna. Korsnäs Frövis nya kartong Frövi White är skapad för exklusiva produkter som kräver en exklusiv förpackning. Denna produkt är inom segmenten för media, lyx drycker, hälso- och
skönhetsvård. Frövi White kan tillverkas i vikter mellan 240 och 410gram.155
4.1.8 Konkurrenter
Frövi White konkurrerar med baksides bestruken kartong (GC1) och hel blekta kartong (SBS). Korsnäs största konkurrenter är nu Stora Enso, M-real, Iggesund Paperboard, Mead Westvaco och International Paper. Produkten kan jämföras med SBS-produkter som Ensocoat, Invercoat, och Cresendo. Även med GC1-produkter som Simwhite, Carta Solida, Performa vita och Incada silk. Om Korsnäs jämför Frövi White med GC1-produkter så kan Korsnäs erbjuda kunder motsvarande ytegenskaper, men med större design möjligheter, lägre ytvikt, samt en formbar och stark förpackningskartong tack vare de långa elastiska och starka fibrerna i mittskiktet. Därför är Frövi White ett bättre kostnadsalternativ i
jämförelse med konkurrerande produkter.156
155 frovi.korsnas.com. (2007) 156 „‟
4.1.9 Added value
Genom Frövi White kan kunder få ”Packaging Performance Service” som erbjuder råd, konstruktion, utvärdering och olika tester. Kunder kan få fördelar som ökade intäkter och minskade kostnader. Genom leverans konceptet ”Service your way” kan kunder få skräddarskydd leverans service. 157
4.1.10 Segment
Frövis förpackningar finns i segmenten konfektyr, inom media för CD-skivor och video, lyxdrycker, skönhetsvård, mode och grafiska applikationer.158
4.1.11 Kundanalys
Korsnäs mål är att tillfredsställa sina kunder mer och de har uppnått det. Förhållandet till kunden värderas högt, därför är kunskapen om kundernas inställning till företaget viktig. Den senaste undersökningen visar att fler är positiva till Korsnäs än tidigare. Alla områden visar förbättrade resultatet och det kan ge en fingervisning om att Korsnäs kunddrivna utvecklingsmodell fungerar bra. 159
Undersökningen från underleverantörerna pekar enligt kundindexen i positiv riktning. Där attityden är främst positionerad, sedan utformningen och till sist lojalitetsindexen. De mål som rankats till topp tre har enligt de intervjuade
respondenterna uppfyllt nittio procent av områdena enligt konkurrent jämförelsen. Respondenterna anser att Korsnäs är en pålitlig, lyhörd och flexibel leverantör som erbjuder hög kvalitet, och delvis unika produkter i kombination med en hög servicenivå. Leveransen har också får bra resultat om möjligheten att ge "korrekta transporter" kombinerat med " leveranser i tid" och följt av ”jämn kvalitet på produkterna” .160 157 frovi.korsnas.com. (2007) 158 Ibid. 159 „‟ 160 „‟
4.1.12 Utveckling
Produkt- och processutveckling
Korsnäs har delat upp utvecklingsarbetet i två områden, produkt- och
processutveckling. Via uppdelningen blir det enklare att klargöra kontaktytorna och kommunikationsvägarna. Produktutvecklingen arbetar med att samordna t.ex. marknadsplanen och kommunikation och olika aktiviteter med kund. Projektens resultat ska syfta till förbättringar på egenskaperna hos redan befintliga produkter eller till att utveckla nya produkter. Processutvecklingen ska förbättra och
optimera delar i den tekniska produktionsprocessen, utan att påverka den slutliga produktens egenskaper. De aktiviteter som de kan syssla med att förbättra är t.ex. maskinbeklädnadsutveckling, flaskhalseliminering, formation eller
retentionsfrågor. Det är ofta produktionsledningen som initierar tillolika processprojekt och produktgrupperna till produktprojekt. 161
Projekt, kundservice och processtöd
Mindre insatser som kan genomföras på kortare tid drivs som aktivets basis och de kan vara kundservice eller processtöd. En aktivitet kan startas via muntlig överenskommelse mellan beställare och utförare. Processtöd dokumenteras som en B-rapport eller analysrapport emedan kundservicearbeten dokumenteras i databasen Claim Handling. 162
Externa samverkanspartners
Samarbete med externa partners har Korsnäs bra erfarenheter ifrån i både produkt- och processutvecklingsprojekt. Ett fungerande samarbete är viktigt då Korsnäs har begränsningar av resurser. Utformningen på de olika projekten styrs av syftet och vem de samarbetar med.163
161 frovi.korsnas.com. (2007) 162 Ibid.